中信泰富朱家角房地产项目营销提案51.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中信泰富朱家角项目提案,企划部分,策風堂机构-|地产|企划|公关|传播|T/400-0099-852,总体传播策略,惊讶,没想到江南水乡朱家角也有如此国际化的时尚新市镇,惊喜,如此标杆的未来都会和我的生活期待一脉相承，我又怎能轻易错失？,本案,唤起冲动,提高名气,知名,接受,选择,使用,满意,基本传播效果,探索,喜好,目标消费者,大众层面,影响力传播,购买力传播,2008,房地产营销策划大全,策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,企划概念生成,我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),2008,房地产营销策划大全,策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,城市中产阶层群体,区域升级二次置业客户,西区交通引导换境客户,喜欢江南风情的跨域客户,我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),传承上海精神,彰显新江南风情,体现国际化人居文明,捷运线上的未来动感都会,我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),直接竞争：青浦新城,干扰竞争：,1966,规划中类似项目,解决办法：发挥特色 主题鲜明,错位竞争 赢领标杆,消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),趋势概念、生活导向,优越产品、创新需求,标杆定位、品牌制造,定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),定位,(Position),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),上海传承,/,江南水乡,/,国际城帮,物质满足,+,精神归属,阶层认同,我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),面向社会公众做影响力传播,+,针对目标客户做购买力传播,创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),创意概念,(Creative Concept),我们的沟通对象,Who are we talking to?,(Consumer Profile),我们的商品,/,品牌,Who are we?,(U.S.P),我们的竞争对手,Who are we competing?,(Business Opportunity),消费者价值取向,(Consumer Insights),定位,(Position),传播策略,(Proposition),朱家角新镇,新江南,|,淀湖湾,|,意式城邦,海派江南 魅动国际,面向社会公众做影响力传播,+,针对目标客户做购买力传播,朱家角新镇,新江南,|,淀湖湾,|,意式城邦,海派江南 魅动国际,趋势概念、生活导向,优越产品、创新需求,标杆定位、品牌制造,直接竞争：青浦新城,干扰竞争：,1966,规划中类似项目,解决办法：发挥特色 主题鲜明,错位竞争 赢领标杆,传承上海精神,彰显新江南风情,体现国际化人居文明,捷运线上的未来动感都会,城市中产阶层群体,区域升级二次置业客户,西区交通引导换境客户,喜欢江南风情的跨域客户,上海传承,/,江南水乡,/,国际城帮,物质满足,+,精神归属,阶层认同,案名建议,案名诠释：,参照一城九镇运用地理标识作命名的定位方式，将本项目命名为朱家角新镇，亲切中有熟悉的江南生活气息扑面而来，而,“,新,”,字又形成了新江南文化与常式悠闲惬意水乡文化的明显区隔，在传承传统江南生活的基础上，更着重突出了海派传承的新江南生活方式的时尚与魅力。,主推案名：朱家角新镇,2008,房地产营销策划大全,策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,案名诠释：,意江南，以国际视角结合海派文化江南文化而成，意有意大利制造之意，意又有江南写意之意，通过该案名的传达，赋予产品江南风韵和海派文化及国际市镇的三重意义，努力吸引住那些对海派文化和江南文化具有高度认同感的同质人群。达到项目独特气质的成功传达。,副推案名：意 江 南,企划缘起,如何用企划的手段强化项目的个性，柔和案名自身的温和感，使其赋有独特而鲜明的品牌发展印迹，成为企划定位的核心。在综合分析了本案的综合特性和项目自身的特征，结合开发商的传播意图和要求，我们将本案企划概念的核心定义为：,企划核心：海派精神,+,江南风情,+,国际地标,企划概念阐述,A,A,传承原味上海精髓,海派文化具有宽泛的概念，它的精髓在于它的开放性和包容性、华丽感和都市感，朱家角新镇突出的亮点之一在于项目承继了原汁原味的上海精髓，在此基础上进行相应的衍生，最终形成了拥有自我风格的标签符号。简言之，海派精神是本案最初的气质源头。,2008,房地产营销策划大全,策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款,房策网,海量房地产资料免费下载,0755-83513598 QQ:69031789,企划概念阐述,B,B,建于江南水乡的意式城邦,项目独特的地理位置为本案奠定了鲜明的产品基础，江南水乡骨子里的写意风情成为本案的鲜明特色，同时和海派中产阶级的享受生活价值观相融合。企划概念向目标客群传达了这一鲜活而充满魅力的诱惑主题。,策風堂机构-|地产|企划|公关|传播|T/400-0099-852,企划概念阐述,C,国际化新市镇生活样本,无论在项目的定位还是推广上，本案都不只是在传达一个简单住宅社区的概念，而是运用现代的、国际化的审美眼光，以充满动感和魅力的营销语言描绘国际化新市镇生活方式，在这种生活方式的创造中融合了,“,海派精神的传承,”,，,“,新江南水乡的风情,”,和,“,国际化生活的互动,”,，而这也正与本案所要传达的国际化新市镇的定位遥相呼应，形成默契的传播配合。,产品标签诠释,产品标签：新江南淀湖湾意式城邦,新江南,清晰传达特征，本项目位于朱家角，循着独有的地缘历史和价值，是呈现当代新江南文化住宅的理想生活型态。,淀湖湾,契合自然环境特征，本项目位于大淀湖畔，天然的湖景优势带来与生俱来的产品气质。,意式城邦,彰显建筑型态，意大利现代风格的建筑型态使得江南大地上的院落与院落之间，蔓延着不可言喻充满魅力的国际气息。,广告,主推：海派江南魅丽国际,惟有为产品注入鲜明的概念个性和文化内涵，才能超越时间空间深植人心，成为永久的风景和长存的记忆。因此选定,“,海派江南，魅动国际,”,作为本案的SLOGN，为海派精神、江南风情乃至于超前一步的国际化视野的建筑理念搭建了良好的沟通和对话平台。传承海派精神，融合江南风情，运用现代手法，沿袭意式现代建筑的精髓，营造休闲居住的中产生活理念，和周边以及其他竞争楼盘形成鲜明错位，凸现本项目充满魅力、时尚和动感的国际化新市镇特色。,推广道具,特色道具组合系统,图文网物影,采取渐进互动式的销售道具体系，先以主题读本这一非媒体形式及主题电影导入项目特征，然后以主题楼书展开与目标客户的直接对话，全程以客户通讯和独立网站进行持久互动交流，以特色礼品的收藏价值形成永续的推广驱动力。,道具组合,主题读本：,海派江南,主题电影：,意大利人的新江南水乡,概念楼书：,国际新市镇,产品楼书：,朱家角新镇,客户通讯：,新镇号外,独立网站：,朱家角域,特色礼品：,新江南风情,推广手段,媒体公关事件行销主题活动,以新闻观察、深度报道、专家论坛等媒体公关活动，形成市场和目标客群对项目的关注。,事件与活动的延展为后续媒体造势创造条件。,营销方式,多维度复合营销,呼应豪宅的营销方式，必然是复合式的，多层次的，只有展开组合式的多维度营销，才能实现对高端客群的吸引、攻击和诱导。,系统化的体验营销及,4S,销售中心：,服务营销、通路营销、奖项营销、事件营销、圈层营销、活动营销、租售互动等。,体验环境营造,中信泰富,“,新镇视窗,”,中信泰富,“,朱家角特快,”,中信泰富,“,朱家角新镇示范区,”,市中心展览馆：,利用场地资源优势，在中信泰富广场层设置半永久性展馆，命名,为,中信泰富“新镇视窗”，,集中展示中信泰富、新朱家角、本案规划,专用接驳巴士：,结合市中心展馆，在中信泰富广场底层设置专用巴士车站，租用专门,的旅游巴士包装成“朱家角新镇特快”，往返于,市区展馆和基地会馆。,现场样板体验：,在基地设置专用的样板接待区，并设置专门的接待会馆，命名为“新,镇体验之旅心”，通过造景布局和系列化的展示道具，营造一个系统,化的充满情趣和互动魅力的情景体验空间,平面,和物料应用,THANKS,愿 与 贵 司 共 同 摘 星,策風堂机构-|地产|企划|公关|传播|T/400-0099-852,