营销大未来.PPT

步步为赢营销大未来讲师：,竞争力时代,信息化的掌握,高档US$20000先进中高档US$10000已开发中档US$4000开发中中低档US$1000正开发低档US$400未开发,信息化的掌握,资识的优势,！,什么是品牌营销,市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。,营销六要素,产品（PRODUCT）价格（PRICE）渠道（PLACE）促销（PROMOTION）公关（PUBLICRELATION）权力（POWER）,营销四要素（新的市场）,顾客导向心理成本方便购买完成沟通,消费者购买动机,价值需求情感需求身分需求习惯需求,现代营销要求,顾客导向心理成本方便购买完成沟通,产品策略价格策略通路策略促销策略,品牌、名称、标志、包装面料、品质、规格、款式产品组合、产品线相应服务体系、导购方式,整体品牌定价策略产品组合定价策略折扣与折让策略差别定价策略运用心理定价策略运用地区定价策略运用,通路规划设计渠道长度选择渠道成员选择分销方式设计特许经营策略,促销策略,广告策略广告创意广告诉求广告投放,媒体选择事件营销公关促销终端促销,如何塑造与竞争同业的差异化如何让消费者记住最强优点把理性竞争提升至感性竞争,营销的数量竞争营销的质量竞争营销的品牌竞争营销的设计竞争,营销竞争的四个层次,营销的数量竞争,生产、设备、技术规模、品种、市场,营销的质量竞争力,品质、工艺、功能外观、美感、展示,营销的品牌竞争,品牌竞争力导向,品质,品味,感觉导向,设计竞争力导向,大众,分众,个性导向,品牌形象战略的涵义,市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌形象战略为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。,品牌形象战略的需求面,品牌形象战略定位,品牌形象定位目标消费群体品牌形象风格（设计师）品牌形象象征（代言人）品牌核心价值诉求品牌文化底蕴内涵,品牌成功定位六步骤,认清自己的优劣认清自己的理想定下竞争对手准备足够的资金不要轻易放弃不要忘了自己是谁,品牌定位的四大策略,逆向定位文化定位比衬定位创新定位,茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王,白酒品牌定位,品牌个性（brandpersonality）,品牌命名包装设计产品价格品牌概念,品牌代言人品牌形象风格品牌适用对象,品牌个性,品牌战略个性化策略分析,品牌特征个案,品牌营销的涵义,品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。,品牌传播（brandcommunication）,广告风格传播对象媒体策略广告活动,公关活动口碑形象终端展示,品牌销售（brandsales）,通路策略人员推销店员促销,广告促销事件行销优惠酬宾,大红鹰品牌战略,一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、衬衫、电池）二、大红鹰专卖店统一终端三、大红鹰冠名广告策略四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路,新时代精神与科索沃事件爱国精神、敬业精神及民族自强精神中长期预售营销策略影响（10万名目标烟民培育）,营销的设计竞争,市场细分化,产品差异化,包装个性化,服务贴心化,一、终端服务信念二、终端工作职责三、终端市场理货员要求四、终端管理原则五、终端产品陈列要求,市场终端推广策略（上）,六、终端消费者服务重点七、终端建设及其检查评估八、答客户常见拒绝意见处理办法九、与竞争对手产品比较分析十、终端改进与维护,市场终端推广策略（下）,提升营销竞争力的三大策略,建立有效的激励机制，以人为本有不断自我革新与学习的团队具有快速回应市场的能力,提升营销竞争力核心,发挥人的潜能力,品牌营销管理之道下的品牌构建模式,接上图,营销大未来,品牌趋向全球一致数字化分销渠道多元新型媒体高科技市场营销社会市场营销,营销大未来,以客户为中心的市场营销管理市场营销人员成为咨询顾问产品多样化、产品生命周期缩短市场营销国际化,培训很贵！,不培训更贵！,