营销大未来.PPT

步步为赢——营销大未来讲师：,,,竞争力时代,,信息化的掌握,高档US$20000先进中高档US$10000已开发中档US$4000开发中中低档US$1000正开发低档US$400未开发,,信息化的掌握,资识的优势,！,,什么是品牌营销,市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。,营销六要素,●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）,,营销四要素（新的市场）,●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通,,,,消费者购买动机,●价值需求●情感需求●身分需求●习惯需求,,现代营销要求,●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通,产品策略价格策略通路策略促销策略,●品牌、名称、标志、包装●面料、品质、规格、款式●产品组合、产品线●相应服务体系、导购方式,●整体品牌定价策略●产品组合定价策略●折扣与折让策略●差别定价策略运用●心理定价策略运用●地区定价策略运用,●通路规划设计●渠道长度选择●渠道成员选择●分销方式设计●特许经营策略,,促销策略,●广告策略●广告创意●广告诉求●广告投放,●媒体选择●事件营销●公关促销●终端促销,●如何塑造与竞争同业的差异化●如何让消费者记住最强优点●把理性竞争提升至感性竞争,营销的数量竞争营销的质量竞争营销的品牌竞争营销的设计竞争,,营销竞争的四个层次,,营销的数量竞争,●生产、设备、技术●规模、品种、市场,,营销的质量竞争力,●品质、工艺、功能●外观、美感、展示,,,营销的品牌竞争,,品牌竞争力导向,品质,,品味,感觉导向,,设计竞争力导向,大众,,分众,个性导向,品牌形象战略的涵义,市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌形象战略为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。,品牌形象战略的需求面,,品牌形象战略定位,●品牌形象定位●目标消费群体●品牌形象风格（设计师）●品牌形象象征（代言人）●品牌核心价值诉求●品牌文化底蕴内涵,品牌成功定位六步骤,●认清自己的优劣●认清自己的理想●定下竞争对手●准备足够的资金●不要轻易放弃●不要忘了自己是谁,品牌定位的四大策略,●逆向定位●文化定位●比衬定位●创新定位,茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王,白酒品牌定位,品牌个性（brandpersonality）,●品牌命名●包装设计●产品价格●品牌概念,●品牌代言人●品牌形象风格●品牌适用对象……,品牌个性,品牌战略个性化策略分析,品牌特征个案,品牌营销的涵义,品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。,,品牌传播（brandcommunication）,●广告风格●传播对象●媒体策略●广告活动,●公关活动●口碑形象●终端展示……,品牌销售（brandsales）,●通路策略●人员推销●店员促销,●广告促销●事件行销●优惠酬宾……,,,大红鹰品牌战略,一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、衬衫、电池）二、大红鹰专卖店统一终端三、大红鹰冠名广告策略四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路,●新时代精神与科索沃事件●爱国精神、敬业精神及民族自强精神●中长期预售营销策略影响（10万名目标烟民培育）,,营销的设计竞争,●市场细分化,●产品差异化,●包装个性化,●服务贴心化,一、终端服务信念二、终端工作职责三、终端市场理货员要求四、终端管理原则五、终端产品陈列要求,,市场终端推广策略（上）,六、终端消费者服务重点七、终端建设及其检查评估八、答客户常见拒绝意见处理办法九、与竞争对手产品比较分析十、终端改进与维护,,市场终端推广策略（下）,,,,提升营销竞争力的三大策略,●建立有效的激励机制，以人为本●有不断自我革新与学习的团队●具有快速回应市场的能力,,提升营销竞争力核心,发挥人的潜能力,品牌营销管理之道下的品牌构建模式,接上图,营销大未来,●品牌趋向全球一致●数字化分销渠道●多元新型媒体●高科技市场营销●社会市场营销,营销大未来,●以客户为中心的市场营销管理●市场营销人员成为咨询顾问●产品多样化、产品生命周期缩短●市场营销国际化,培训很贵！,不培训更贵！！,