高职市场营销专业毕业论文写作指导.ppt

v永州职业技术学院市场营销专业毕业论文写作指南胡巧华1v第一节 毕业论文的指导思想及选题v 第二节毕业论文格式要求v 第三节 毕业论文的写作2v第一节 毕业论文的指导思想及选题v 一、撰写毕业论文的指导思想v 二、毕业论文的选题3一、撰写毕业论文的指导思想v（一）撰写毕业论文的目的v大学生撰写毕业论文的目的，可以概括为两个方面：v1、掌握科学研究的基本程序和方法，培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力。v2、对学生的知识和能力进行全面考核。4v培养大学生的研究和写作能力是实际工作的需要。v市场营销人员的工作内容大致包括哪些?v企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。v这就要求他们学会搞调查研究，学会起草工作计划、总结、报告、方案等。为此，就要学会发现问题，学会搜集和整理材料，能提出问题和分析、解决问题，并将其结果以适当的文字形式表达出来。5v在毕业论文写作过程中要有一个踏踏实实的工作态度。v选题不必求大，内容不必求全，但是做起来则要一步一个脚印，在科学研究的各个环节上都严格要求，把文章写得精一些，不论在内容和文字上都能符合学术论文的规格。这样，我们不仅从中增长了专业知识，学会了论文写作的程序和技巧，而且养成了严谨的治学态度。6v撰写毕业论文的过程也是专业知识的学习过程，而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习过程。v首先是结合研究课题，把学过的专业知识运用于实际，在理论与实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，而更重要的是把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。v其次是在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中，既可以验证学过的书本知识，又可以学到许多在课堂和书本里学不到的活生生的新知识。v此外，在毕业论文写作过程中，对所学专业的某一侧面和专题作了一定的研究，可以培养我们学习的志趣，对今后确定具体的专业方向，树立攀登科学高峰的决心和信心，必将大有裨益。因此，应当说结合毕业论文的写作进行专业知识的学习，也是设置这一教学环节的目的之一。7v2、对学生的知识和能力进行全面考核v在平时的学习过程中，对学生的考核多半限于书本知识的一般理解。由于目前的考试方法大都偏重于记忆，致使对于学生掌握理论的深度如何、会不会运用于实际难以全面了解。而在毕业论文撰写过程中，既易于看出学生掌握专业知识的广度和深度，又易于看出学生用所学专业知识分析和解决实际问题的能力。v平时学习死记硬背、所谓高分低能的学生，撰写毕业论文时，就会暴露他们的弱点；而那些平时学习善于独立思考、具有创造精神的学生，在科学研究中就会显示出较强的能力。因此，撰写毕业论文是对学生的知识和能力进行全面考核的最为有利的教学环节。通过这种考核，可以使学校和录用毕业生的单位对那些显示出优异才能者继续加以培养；还可以使学校全面考查了解教学质量，便于从中总结经验、改进工作。8v（二）撰写毕业论文的要求v科学性、创造性和现实性是对大学生毕业论文内容上的基本要求。9v1、毕业论文的科学性是指文章的内容能够反映事物发展的客观规律。v文章的科学性首先来自对客观事物周密而详尽的调查研究，也就是说，要对选定的研究对象进行切实的考察，详细地收集一切直接的和间接的材料，并且充分了解学术界在这个问题上的现有成就。只有这样，写出的文章才能具有牢固的客观基础。10v其次，文章能否具有科学性，还取决于作者观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。在科学研究的领域里，既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想，必须从实际出发，力求做到如实地反映客观事物的本来面目。v最后，文章能否具有科学性，还取决于作者的理论基础和专业知识。这是因为，现有的理论知识都是前人发现的真理，都具有一定的科学性。我们是在前人成就的基础上，运用前人提出的科学理论去探索新的问题。为此，就必须准确地理解和掌握前人的理论，具有广博而坚实的知识基础。对于现有的科学成果毫无所知，却要追求文章的科学性，那只能是空谈。11v2、一般来说，文章的创造性就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。v毕业论文之所以必须包含一定的创造性，就是由科学的目的决定的。从根本上说，人们进行科学研究就是为了认识那些尚未被人们认识的领域，毕业论文的写作则是研究成果的文字表述。因此，研究和写作过程本身就是一种创造性活动。12v当然，对学术论文特别是大学生毕业论文的创造性的具体表现应作广义的理解。它可以表现为：v（1）在前人没有探索过的新领域、在前人没有做过的新题目上做出了成果；v（2）在前人成果的基础上作进一步的研究，有了新的发现或提出了新的看法，形成一家之言；v（3）从一个新的角度把原有的材料或观点重新加以概括和表述。v（4）对现实生活中的新问题作出科学的说明，提出解决的方案，这自然是一种创造性；即使只是提出某种新现象、新问题，能引起人们的注意和思考，也不失为一种创造性。总之，大学生毕业论文创造性的涵义是广泛的。13v这里应当特别注意正确处理继承与创新的关系。任何创新都不是凭空而来的，总是以前人的成果为基础。因此，我们首先要认真学习研究和吸收前人的成果。但是，这种学习不是无分析的学习，吸收也不是兼收并蓄，而是既有继承，又有批判和发展。14v3、毕业论文的现实性就是要求毕业论文的课题和提出的理论观点反映社会主义的现实生活，力求做到对社会主义建设实践有所裨益（b y）。v现实性就是要求论文的课题面向我国市场营销的现实，论文的观点反映现实市场营销的规律性，坚持理论联系实际，努力为现实服务。v首先必须明确，理论研究必须为现实服务，为社会主义现代化建设服务。它的任务在于揭示社会主义市场营销的规律性，并用这种规律性的认识指导社会主义建设的实践，推动社会主义建设事业的发展。v另一方面，理论的源泉也只能来自现实生活。市场营销学的理论观点只能来自对现实生活的深入研究和正确理解，完全脱离现实生活的研究是毫无价值、没有出路的。因此，大学生毕业论文在选题和观点上都必须注意联系社会主义建设的实际，具有鲜明的现实性。v要坚持理论研究的现实性，就必须迈开双脚，投身到现实经济生活中去。研究社会主义经济建设中的新情况、新经验、新问题，就必须对这些新情况、新经验、新问题具有浓厚的兴趣和高度的敏感，善于捕捉那些生动而具有典型性的现实材料，通过深入的研究和思考，从中引出有益于社会主义建设的规律性认识。15二、毕业论文的选题v（一）选题的重要意义v（二）选题的基本原则v（三）选题的具体方法v（四）选题常见问题16v（一）选题的重要意义v所谓毕业论文的选题，顾名思义，就是选择毕业论文所要研究和论述的问题。v关于选题的重要意义，有关专家和学者有过许多经验之谈。有人说：“提出问题就是解决问题的头一步。”又有人说：“学术论文的题目选得恰当，等于完成论文的一半工作。”也有人说：“选题的工作十分重要，题选得好，可以事半功倍。”还有人说：“选题是论文成败的关键问题。”他们的这些话，凝聚着宝贵的经验和深刻的道理，很值得我们初学论文写作的大学生认真思索和寻味。17v撰写毕业论文，第一步工作是要选定一个恰当的题目。这里至少包含三层意思：v一是写毕业论文必须要有一个题目；v二是要使毕业论文有意义，首先必须做到论文的题目有意义；v三是要顺利完成毕业论文的写作任务，必须做到论文题目的难易、大小适度。18v下面，我们以选题的三层含义为线索，来具体分析毕业论文选题的重要意义。v写毕业论文，必须要有一个题目，不然就无法动笔。写任何一篇文章，不外乎做两件事情，一件是提出问题，另一件是解决问题。不提出问题，就谈不上解决问题；提出的问题含混不清，解决问题时也必然一片混乱。写毕业论文又何尝不是如此。v毕业论文的三要素：论点、论据和论证。撰写毕业论文时，先要确定研究什么问题（论点），然后是组织论据来论证所研究的问题，有了这两项内容，就是一篇成型的论文了。有人说选定论文题目等于完成论文的一半，可能就是在这个意义上讲的。v一个好的毕业论文题目能够决定毕业论文有几分价值。一个好的论文题目，不是随意写出的，而是精心选定的。选择论文题目的过程，就是初步进行科学研究的过程。一个好的论文题目一经选定，也就表明作者头脑里已经有几分论文的内容和见解。19v我国著名的哲学史专家张世英说：“能提出象样的问题，不是一件容易的事，但这对于决定一篇论著的内容和价值来说，却是一件很重要的事。说它不容易，是因为提出问题本身就需要研究，一个不研究某一行道的人，不可能提出某一行道的问题。也正因为要经过一个研究过程才能提出一个象样的问题，所以我们也可以说，问题提得象样了，这篇论文的内容和价值也就有几分了。这是选题的重要性之所在。”v选题的好坏是论文成败的关键v毕业论文题目的难易和大小适度，能够保持毕业论文写作任务的顺利完成。就初学写论文的大学生而言，专业基础不是很雄厚，科学研究能力也不是很强，如果毕业论文的题目过难或过大，就难以完成毕业论文的写作任务，不能较好地锻炼科学研究的能力，达不到毕业论文写作的目的。因此，选定一个难易、大小适度的题目，对写好毕业论文也是很重要的。20（二）选题的基本原则v1、专业性-紧密联系所学专业来选定毕业论文题目v或许有人说，这是不言而喻的，不必多此一言。其实并非如此。曾有一个市场营销学专业的学生，选一个工业企业管理方面的具体题目，“我国中小企业核心竞争力研究”。虽然费了很大的功夫，终因平素对这方面的知识了解不多不细，使论文流于一般化，未能收到应有的效果。现在，还可能出现脱离专业选择毕业论文题目的现象。比如，有的学生可能单凭个人的兴趣爱好，选择一个脱离专业的题；“中小企业信息化的模式选择探析”；还有的学生可能因为偶然得到其他专业的一些资料，轻易从中确定毕业论文题目，结果脱离了自己的专业基础。专业基础知识是写好毕业论文的前提条件。“心理成本与员工激励因素分析（企业管理）”。只有紧密结合专业选定毕业论文题目，才能做到扬长避短，写好毕业论文，达到写毕业论文的目的。21v2、理论联系实际v为了讲清这个选题原则，首先应该指出两点：v第一，运用专业知识来分析和解决实践中提出的新问题v如：运用马斯洛的需求层次论分析营销问题（方向）v旅游购物心理成本与营销对策v第二，毕业论文选题的现实意义分为两种情况：一种是直接的现实意义，另一种是间接的现实意义。有一些题目，没有现实意义，即没有实践上的作用，但属于专业学科的基本范畴和基本理论的研究，具有不同程度的学术价值。对专业学科的基本范畴和基本理论进行研究，不仅是专业学科本身需要的，从全局和长远的观点看，也是建设社会主义的高度物质文明和精神文明所不可缺少的。v如：顾客让渡价值推动下的营销渠道变革v试论消费心理成本及其价值分析v顾客让渡价值与消费者购买行为激励因素分析v有一位学者说得好：“科学的发展是无限的长河，需要无数的人，竭其所能，贡献点滴，汇入浩荡的激流。在选定研究论题时，应该有这样的认识。”223、要遵循量力而行的原则来选定毕业论文的题目-量力而行v选定小题目，有两种方式：一是直接选个小题目，二是在大题目中选小的论证角度。例如，有这样三个题目：我国中小企业国际化经营研究、我国中小企业国际化经营的营销因素及方式选择研究、我国中小企业国际化经营的方式选择研究，显然应该选最后一个题目。23（三）选题的具体方法v首先要尽快确定毕业论文的选题方向。我们知道，从毕业论文题目的性质来看，基本上可以分为两大类：一类是市场营销实践中提出的实际问题；另一类是市场营销学科本身发展中存在的基本范畴和基本理论问题，其中包括需要专题论述的问题和需要综合论述的问题。在毕业论文工作布置后，每个大学生应该遵循选题的基本原则，在较短的时间内把选题方向定下来。v在初步调查和研究的基础上来选定毕业论文的具体题目。在选题的方向确定以后，还要经过一定的调查和研究，来进一步确定选题的范围，直到最后选定具体题目。24v1、优势法v （1）从工作优势出发选题v （2）从占有资源优势出发选题v （3）从知识积累优势出发选题25v2、浏览捕捉法v浏览捕捉法这种方法是通过对占有的论文资料快速、大量地阅读，在比较中来确定题目的方法。浏览，一般是在资料占有达到一定数量时集中一段时间进行，这样便于对资料作集中的比较和鉴别。浏览的目的是在消化已有资料的过程中，提出问题，寻找自己的论题。这就需要我们对收集到的材料进行全面阅读研究，主要的、次要的、不同角度的、不同观点的都应了解，不能“先入为主”，不能以自己头脑中原有的观点决定取舍。而应冷静地、客观地对所有资料作认真的分析思考，从内容丰富的资料中吸取营养反复思考琢磨之后，就会有所发现，然后再根据自己的实际确定自己的论题。具体做法是一广泛地浏览资料，在浏览过程中，要做些记录、摘录，好记性不如烂笔头二是整理资料，分类，比较，从中发现问题，在多材料的整理过程中，会刺激的大脑，进而萌生想法，选题的思路就会清晰起来26v3、追溯验证法。这种方法就是自己先有一种拟想，然后再通过阅读资料加以验证来确定选题的方法。就是根据自己平时的积累，初步确定准备研究的方向、题目或选题范围。这种选题方法应注意：一看自己的“拟想”是否与别人重复，是否对别人的观点有补充作用（新颖性问题）；如果自己的“拟想”别人还没有谈到，或谈及很少，就要看自己的主观及客观条件，能否做下去，包括资料占有及能力等方面的因素考量，如果可以，就可以把这个选题确定下来，。否则（尚缺乏足够的理由来加以论证），那就应该中止，再作重新构思。二是要善于捕捉一闪之念，抓住不放，深入研究。在阅读文献资料或调查研究中，有时会突然产生一些思想火花，尽管这种想法很简单、很朦胧，也未成型，但千万不可轻易放弃27v4、知识迁移法。在原有知识的基础上，经过学习，形成一些新的观点，在原有知识体系上的进一步深化，将理论知识和现实的有机结合往往会激发自己思维的创造力和开拓性，为论文的选题提供了一个良好的实践基础和理论基础。v5、关注热点法。热点问题就是在现代社会中出现的能够引起公众广泛注意的问题。这些问题或关系国计民生，或涉及时代潮流，而且总能吸引人们注意，引发人们思考和争论。v6、导师法28v（四）选题常见问题v1、题目太大v如：企业创新营销研究v 中国手机市场营销策略分析v2、以研究领域为题v 如：我国政券业市场营销分析 房地产业市场营销研究 v3、题目太小v 如：永州职业技术学院在校大学生男性服装市场消费特点分析v4、题目空泛v 举例：产品开发市场战略研究v5、题目冗长v 举例：关于永州市超级市场现状及发展规模的研究v 可改为：永州市超级市场研究v 企业营销风险的成因、度量与管理对策v 可改为：企业营销风险研究29v6、选题过难v 举例：中国资本市场运行机制研究 中小企业融资研究v7、选题陈旧v 举例：中国加入WTO的利弊及对企业营销的影响与对策v8、题目不符合专业要求（或无关紧要、不被常人理解）v 举例：永州市烟草发展战略研究v9、随大流或赶时髦v 举例：知识经济下企业分销渠道管理模式创新研究v10、使用领导讲话或新闻报道的题目v 如：全员参与管理，提高市场竞争力v 践行科学发展观，打好产品质量攻坚战30v关于选题的自测题：v1、我的论文选题意义在那里？v2、我的论文选题别人是否会感兴趣？v3、我想通过这篇毕业论文达到什么目的？v4、我的工作经历中有那些有价值、值得再开发的东西？它具有典型性吗？v5、该选题是否发挥了自己的优势？做到了扬长避短？v6、围绕这个选题我是否有自己的独到见解或新意？能否给人启示？v7、这篇论文有充足的资料保证吗？我从那里可获得第一手资料？它有典型意义吗？v8、我的论文选题是否过大？我能否驾驭?v 9、论文题目是否精练？是否反复推敲过？是否足以表现论文的内容？v10、我能否用二至三千字把这篇论文的主题说清楚？31v市场营销专业论文方向v1、某某公司营销战略研究v2、某某公司产品广告策略研究v3、某某公司产品促销策略研究v4、某某公司产品定价策略研究v5、某某公司分销策略研究v6、某某公司品牌建设研究v7、某某公司终端营销网络建设研究v8、某某公司销售队伍建设研究v9、某某公司顾客关系管理研究v10、某某公司客户满意度研究32v市场营销论文选题（一）v1企业形象塑造（方向）v2关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）v3.网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）v4企业客户管理的方法与策略研究（方向）v5品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）v6企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）v7消费者满意度调研报告（方向）v8企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）v9企业市场开拓方法、策略研究（方向）v10促销手段与沟通技巧研究（方向）33v11市场营销调研策划、实施（应用）（方向）v12企业营销策划（应用）（方向）v13企业广告策划（应用）（方向）v14企业新产品开发策划（应用）（方向）v15企业形象策划（应用）（方向）v16企业促销策划（应用）（方向）v17企业公共关系活动策划（应用）（方向）v18中国企业跨国营销战略研究（方向）v19企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）v20企业品牌策略与管理问题研究（方向）v21企业定价策略与销售政策协调分析（题目）34 22企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）v23浅谈营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）v24消费者行为实证研究（方向）v254C营销理论及其应用研究（方向）v26整合营销传播的应用问题研究（方向）v27广告效果测定方法实证研究（方向）v28浅谈现代营销中的公共关系策略（方向）v29企业营销研究模式与管理（方向）v30企业战略营销问题研究（方向）v31.专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）v32非赢利组织的营销问题研究（方向）3536毕业论文格式要求与写作技巧37第二节毕业论文格式要求 从形式上看，一般的毕业论文要包括以下几个部分：标题、摘要、关键词、序论、正文、参考文献及注释等。注释和参考文献标题或题目摘要关键词序言正文38一、标题 （一）毕业论文标题的制作原则 1、题名应以简明、确切的词语反映文章中最重要的特定内容，有助于选定关键词。2、中文题名一般不宜超过20个字，必要时可加副题名。3、题名应避免使用非公知、公认的缩写词、字符、代号，不出现结构式和数学式。4、题名应通顺，合乎语法要求。5、题名应明确。标题要揭示文稿内容，一定要让人看了就清楚明白说的是什么，而不能不明确、含糊不清。6、题名要有诱读力。或以义正辞严吸引人，或以醒世惊俗吸引人，或以活泼生动吸引人等等。无论哪种标题，要力求新颖、具有诱读力。7、题名要与文章内容相符。标题要服从、反映、概括、揭示文稿内容。8、题名与文章内容的风格应一致。39（二）常用的标题方式 1、论（浅析、试析等）论顾客价值与顾客导向理论的关联性论财务、试论如何提高顾客让渡价值浅析资源型城市旅游形象定位及营销策略_以焦作为例试析营销的理论发展及水平营销理论2、分析（探讨、研究、思考等）可口可乐的宏观营销环境分析有关销售促进本质和发展趋势的探讨基于消费者偏好的顾客价值研究基于顾客价值的营销战略之思考3、关于 研究（思考、思路等）关于柳文化发展的若干思考关于中小餐饮企业形象定位问题的研究张家界吉首沅陵旅游“金三角”发展思路40（三）常见的标题问题 1、常见的问题：（1）不准确、不得体；（2）不精炼；（3）正副标题问题。关于企业营销战略问题的研究 从女性消费的角度看现代企业的差异化营销 我国东部和中西部消费差异的实证分析 基于女性消费的角度41二、摘 要v摘要必须语言连贯、结构严密，能够形成一篇完整的短文，可以独立使用。摘要一般不分段，不列举例证，不讲研究过程，不用图表，不用化学结构式，也不要作自我评价。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。摘要内容包括该项研究的目的(包括研究对象和方法)、研究结果、结论及其价值。其字数一般不超过150-300字。v摘要写作要求用第三人称，不要出现类似于本文、分析了、研究了、提出了等词语，只需叙述性地介绍一下文章的主要观点或创新点即可，要短、精、完整；格式要规范化。毕业论文的摘要字数一般为150-200字。42摘要写作举例v摘要 本文将证券市场监管体制看作是一种运行机制，从而构建出证券市场监管体制的SOMEI分析范式，基于此分析范式，结合我国证券市场监管体制的现状，从整体的、系统的、机制的角度对我国证券市场监管体制进行深入研究，进而提出重构我国证券市场监管体制的政策建议，这对于完善我国证券市场监管体制具有一定的推动作用。v摘 要：我国证券市场自产生以来，虽然取得了飞速发展，但仍然存在很多问题，这些问题的存在暴露出我国证券市场监管功能不完善及监管效率低下，折射出我国的证券监管体制存在很大的缺陷。针对这一问题，通过构建证券市场监管体制的SOMEI分析范式，结合我国证券市场监管体制的现状，从整体的、系统的、机制的角度分析我国证券市场监管体制，进而重构我国证券市场的监管体制。这对于完善我国证券市场监管体制具有一定的推动作用。43三、关键词v关键词是为了便于作文献索引和检索而选取的能反映论文主题内容的词或词组，一般每篇文章标注38个（最理想是4个或5个）。v关键词的选取方法是：由作者在完成论文写作后，纵观全文，选出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如：题目：基于消费者感知的促销策略v关键词：消费者感知;消费者行为;促销策略 v题目：价格质量战略模型下企业促销策略研究v关键词：价格质量战略模型；战略；促销策略；44四、序论（前言、引言、不列标题）v序论(亦称引言、导言、前言等)是论文的开场白，其作用是说明研究的理由。一般包括研究背景，介绍和评述前人在这一领域的工作，研究目的、范围、采用的方法，预期目标及其在相关领域的地位、作用和意义。这些内容并不必逐一作答或涉及，而要按具体情况取舍。一些短篇论文可省略前言，直接开门见山。引言写作时要突出重点，各项内容应言简意赅；要客观地评价自己和前人的工作，要注意首尾呼应，切忌冗长，否则有“头重脚轻”之感，一般在300字左右为宜。v题目：价格质量战略模型下企业促销策略研究 菲利普科特勒的价格质量战略模型体现的是一种价格质量关系，企业可以根据产品在质量和价格上的定位做出不同决策。然而，质量和价格在促销中对产品或劳务产生的影响却是不同的。所以，分析价格质量战略模型的传播机理，对企业 采用适宜的促销策略具有现实意义。45题目：企业促销策略面临的问题及对策v【摘要】促销策略的合理运用是企业在激烈的市场竞争中取得有利的产销条件获取经济利益的必要保证。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，因此，有必要采取一些对策来加以解决。v【关键词】企业；促销策略；促销方式46v 促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望达到扩大商品销售目的。促销策略是企业营销组合中的重要因素,它不仅直接关系到企业资金的回笼速度,而且也影响着利润水平的高低。因此,可以说它是企业一切活动的基础。任何一个企业,不但要具备目标市场需求的产品合适的价格、理想的销售渠道,还需要有行之有效的促销手段。因此,无论从市场的宏观角度来讲,还是从企业的微观角度来讲,促销是现代企业社会中必不可少的因素。v 在当今瞬息万变的国际国内市场环境中,在竞争日益激烈的条件下,企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素,促销决策成为营销决策的重要内容。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。47 首先，对促销策略的含义及其价值的评价研究。在以上研究中，尚存在不足之处。一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。48五、正文v（一）层次标题 层次标题是指除文章题名外的不同级别的分标题。各级层次标题都要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。各层次标题要醒目，其字体与非标题要有明显的区别。49同一层次标题v 题目1：企业促销策略面临的问题及对策v一、企业促销活动中存在的主要问题v(一)促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化v(二)执行过程中偏离营销目标的程度越来越大v（三）促销预算部科学，促销成本过高v二、面对上述问题应采取的对策：v（一）防范促销创新的误区，立足企业促销实情v (二)加强内部协商和沟通，建立促销激励机制v (三)进行科学的促销预算，降低企业促销成本50题目2：浅谈市场营销中的促销策略v摘要随着市场的发展，营销理论也在不断创新。促销的创新、促销的整合、促销的整合创新都将成为必然，促销也将在整合营销的系统中发挥出更大的作用。深入剖析这些变化，提出适当的营销策略，对企业的发展颇为重要。v关键词促销策略 演变 促销的整合51题目2：浅谈市场营销中的促销策略v一、促销策略的涵义及其分类（一）推式策略（二）拉式策略v二、营销理念的演变v（一）以满足市场需求为目标的4P理论v（二）以追求顾客满意为目标的4C理论v（三）以建立顾客忠诚为目标的4R理论v三、现代营销观念下的促销策略v（一）最简单的促销整合就是商品生动化促销与商品销售量促销的整合。v（二）企业形象促销与企业通路促销的整合。v（三）企业公关促销与企业媒体促销的通过促销的整合v（四）商品售后促销与商品销量促销的整合v（五）企业公关促销与媒体促销、形象促销三者的整合。v（六）企业形象促销与商品销量促销、产品生动化促销的整合。52题目3：大学生消费市场的促销策略研究v摘要高校大学生消费市场具有自身鲜明的特点，企业在进行促销组合设计时将对锁定目标市场的广告策略、激发热情的互动性活动策划和直入人心的销售推广策略进行合理组合，突出特色，有针对性地进行策划，才能达到良好的沟通效果。v关键词促销大学生市场活动策划53题目3：大学生消费市场的促销策略研究v 序言：现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们所需要的产品，而且还要求企业积极开展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。高校大学生消费市场（以下简称大学生市场）是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场。企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点，有针对性地促销策划。54题目3：大学生消费市场的促销策略研究层次标题：一、大学生市场信息沟通的特点二、针对大学生市场的促销组合策略v1.以情动人、锁定目标市场的广告策略v2.激发热情、互动交融的活动策划v3.直入人心、刺激购买的销售推广策略v三、促销活动成功的基本要点55（二）图和表 1、图 （1）图要精选，应具有自明性，切忌与表及文字表述重复。（2）图要精心设计和绘制，要大小适中，线条均匀，主辅线分明。（3）图中的术语、符号、单位等应与表格及文字表述所用的一致。（4）图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。（5）图应有以阿拉伯数字连续编号的图序（如仅有1个图，图序可定名为“图1”）和简明的图题。图序和图题间空1个字距，一般居中排于图的下方。（6）图的技术处理。56毕业论文中的图v企业技术创新能力评价指标体系应遵循以下原则。第一，科学性，指标应该能够客观、全面、系统的反应企业技术创新能力，既不能重复，也不能遗漏。第二，可操作性，指标的数据收集具有可行性，并且准确反映企业技术创新现状。第三，定量化，能够对不同企业技术创新能力进行准确计量，并且能够进行比较。根据以上原则以及能够收集到的数据，设计企业技术创新能力指标体系。见图1。该技术创新能力指标体系有三个层次：第一层是目标层，只包括企业技术创新能力一个指标；第二层是准则层，包括基础条件、创新投入和创新产出三个指标；第三层由5个指标组成，分别是开发机构数量、筹集开发经费、开发人员数量、开发经费支出和开发项目数量。（注意图的组合问题）57企业技术创新能力X基础条件创新投入创新产出筹集开发经费开发人员数量开发经费支出开发机构数量开发项目数量图1：企业技术创新能力评价指标体系图582、表 （1）表应精心设计，具有自明性。表中数据应按一定的规律和顺序编排。表的内容切忌与插图及文字表述重复。（2）为使表的结构简洁，并便于排版，建议采用三线表，必要时可加辅助线。（3）表中的参数应标明量和单位的符号。若所有栏的单位相同，可将该单位标注在表的右上角，不写“单位”二字。（4）表中的术语、符号、单位等应与插图及文字表述所用的一致。（5）表中内容相同的相邻栏或上下栏，应重复示出或以通栏表示，不能用“同左”、“同上”等字样代替。（6）表一般随文排，先见文字后见表。（7）表应有以阿拉伯数字连续编号的表序（如仅有1个表，表序可定名为“表1”）和简明的表题。表序和表题间空1个字，居中排于表的上方。）59毕业论文中的表v（一）中央与地方政府以及地方政府之间海洋统计数据的不可比性 现阶段，我国的海洋经济统计未纳入国民经济统计体系，而是由国家及地方海洋主管部分自行进行统计发布。由于没有一个严格的统计标准和操作规范，且多数地方海洋主管部门以海洋渔业局为主，只是在少数省市才有专门的海洋部门，其统计权威性和统计能力严重不足。再加上各海洋产业类型隶属不同的主管部门，这就形成了各地海洋产业不同的统计口径、不同的数据来源和不同的统计过程的差异，出现了中央与地方、地方与地方减数据矛盾的现象，降低了海洋经济数据的可信度，直接影响到各地的海洋开发决策。以海洋产业总产值统计为例，2002年海洋产业总产值排名前七位的省市中，除了上海和天津的统计数据没有差别外，其他5省的统计数据分别比国家海洋局数据高出15.1-65.6%（见表1）。即使考虑到价格因素，如此大的差别也足以影响到数据的可信性和可比性。60v表1：2002年主要沿海省市海洋产业总产值地方与国家统计的差异比 （亿元）广东浙江福建山东上海辽宁天津省1950179312741517722678416国家1693.71082.71037.1994.6722.0459.3416.1省/国家115.1%165.6%122.8%152.5%100%147.7%100%61六、参考文献 v在毕业论文后一般应列出参考文献，其目的有三：一是为了能反映出真实的科学依据；二是为了体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果还是别人的观点或成果；三是为了对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。v参考文献的著录采用顺序编码制，其著录要求如下：（1）按论文中引用文献出现的先后用阿拉伯数字连续编序，将序号置于方括号内，并视具体情况把序号作为上角标，或作为语句的组成部分。例如，1、2、3等等。（2）参考文献的著录按在文章中引用的顺序排列，一般采用小于论文正文的字号编排。（3）参考文献表中的每条文献著录项目应齐全，对相同的项目不得用“同上”等表示。（4）文献的作者不超过3位时，全部列出；超过3位时，后面加“等”字；作者姓名之间不用“和”或“and”，而用“，”分开；中国人的姓名一律采用姓前名后著录法。62（一）参考文献类型及其标识 参考文献类型专著论文集报纸文章期刊文章学位论文报告标准专利电子公告其他文献类型标识MCNJDRSPEBZ63（二）文后参考文献表编排格式 1、专著、论文集、学位论文、报告 序号、作者、题名、标识、出版地、出版者、出版年、参考页码。1刘国钧,陈绍业,王凤翥.图书馆目录M.北京:高等教育出版社,1957.15-182辛希孟.信息技术与信息服务国际研讨会论文集:A集C北京:中国社会科学出版社,1994.3张筑生.微分半动力系统的不变集D.北京:北京大学数学系数学研究所,1983.4冯西桥.核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析R.北京:清华大学核能技术设计研究院,1997.2、期刊文章 序号、作者、题名、J、刊名、年、卷(期)、参考页码。1何龄修.读顾城J.中国史研究,1998,(3):167-173.2金显贺,王昌长,王忠东等.一个用于在线检测放电的数字滤波技术J.清华大学学报(自然科学版),1993,33(4):62-67.3OU J P,YOSHIDA O,SOONG T T,et al.Recent advance in research on applications of passive energy dissipation systemsJ.Earthquake Eng,1997,38(3):358-361.64 3、报纸文章 序号、作者、题名、N、报纸名、出版日期、版次。1谢希德.创造学习的新思路N.人民日报,1998-12-25(10).4、专利 序号、专利所有者、专利题名、P、专利国别、专利号、出版日期。1姜锡洲.一个温热外敷药制备方案P.中国专利：881056073，1989-07-26。5、电子文献 序号、作者、题名、EB、可获得的地址、发表日期/引用日期.1王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB.http:/ 序号、作者、题名、Z、出版地、出版者、出版年。1张永禄.唐代长安词典Z.西安:陕西人民出版社,1980.65（三）正文注释 论著正文中的注释主要于对文内某一特定内容作必要的解释或补充说明。该注释可夹在文内（加圆括号），也可集中排在文末参考文献之前。序号用数字加圆圈的上角标标注，如、。662.构思 3.拟定提纲 4.草稿的写作 5.修改 6.定稿 第三节 毕业论文的写作1.准备 67 确定了选题之后，就进入了毕业论文写作的准备阶段。毕业论文写作前的准备主要包括掌握必要的理论和方法，充分占有材料和在消化材料的基础上形成论点和论据。一、毕业论文的准备 （一）掌握理论方法 首先要掌握管理学、市场营销学、营销心理学的基本理论。它揭示了市场发展的一般规律，是撰写市场营销专业毕业论文必须掌握的最重要的基础理论。其次，要掌握市场营销各个分支学科的知识，包括分销渠道、商品价格、促销策略、产品策略、推销与谈判等等。这些学科所研究的规律性问题更具体，它对研究现实经济问题具有更直接的指导意义。再次，要掌握经济现象必须具备的方法论知识，这主要是指经济数学、统计学、市场调查与预测、电子计算机的应用等有关数量的分析。即便是进行质的分析，也必须以量的分析为基础，研究经济问题而不掌握数量分析基本方法是很难取得成果的。此外，还要掌握一些与市场营销相关的其他学科的理论知识。68 为了深刻理解和正确运用基础理论，要认真读书。读书要注意下列三点：v第一，要读懂读通。对于经典著作和重要文章，特别是与所选课题直接有关的章、节和段落，要反复阅读，边读边想，直到读懂、想通为止。为了加深理解，最好的办法是做读书笔记。笔记可以写提要，可以作摘录，遇有体会还可以写读书心得，当然也可以在书目写眉批、标细目，或把疑点、难点作出标记，以备日后进一步研究。v第二，要善于联系。如何才能把理论弄懂弄通，一个重要的问题是读书时要善于联系。首先是联系理论的形成所依据的客观条件，这可以帮助我们更确切地理解这一理论的内容。其次是联系现实条件，这可以帮助我们认识这一理论的实质。69v第三，要创造性地思考。进行科学研究必须有理论的指导，但是，理论并不能为人们提供解决问题的现成答案。因为，读书包括阅读经典著作，不能只是消极被动地接受其中的某些结论，而要创造性地思考，努力从前人的知识中寻求某些启发，用以指导自己探索当前面临的问题。v对于前人提出的结论中那些已经不适合现实情况的内容，要敢于提出疑问，敢于提出新的看法；对于前人提出的理论中那些没有涉及的问题，也要勇于思索，勇于开拓新的领域。实际上，读书的过程也是科学研究的过程。70v（二）充分占有