常见疾病与药品销售概述.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,门店常见疾病与药品销售指导,主讲：蔡家铨,常见疾病与药品销售概述,第1页,治疗作用,不良反应,第一节：药品作用,调整机体生理功效,补充机体所需物质,抑制或杀灭病原微生物和寄生虫,负作用,毒性反应,过敏反应,继发性反应,后遗效应,三致作用,依赖性,不良反应（ADR）定义：,是指质量合格药品在正常使用方法用量,下，用于不一样个体，所出现与使用目标无关，而对人体不利，,甚至是有害反应,常见疾病与药品销售概述,第2页,病人感应性,药品相互作用,药品在体内浓度：,使用方法用量、吸收、排泄,第二节：影响药品作用原因,性别和年纪,病人精神状态（思想负担、经济,负担、与疾病作斗争意志、周围,环境影响、对医生信任度）,病理原因,有益药效增强或减低毒性,缩短治疗时间,配伍禁忌中药十八反/十九畏,常见疾病与药品销售概述,第3页,中药十八反/十九畏,十八反,本草言明十八反，半蒌贝蔹及攻乌,藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦,十九畏,硫磺原是火中精，朴硝一见便相侵,水银莫与砒霜见，狼毒最怕蜜佗僧,巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情,丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱,川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂,常见疾病与药品销售概述,第4页,第三节：合理用药,明确诊疗,合理选择药品：,从疗效方面考虑、从不良反应方面考虑、从经济方面考虑,实施个体化给药：,妇女在月经和妊娠期间/儿童和老年人,注意用药次序,注意选择最适宜给药方法,明确联适用药目标：,增强疗效、降低毒性和 降低付作用、延缓耐药性发生。,合理用药概念：,指以当代药品和疾病系统知识及理论为基础，安全、有效、经济适当地使用药品，也就是说，依据用药对象选择适当药品，在适当时间，以适当剂量、路径和疗程，到达适当治疗目标。,常见疾病与药品销售概述,第5页,第四节：中药当代药理作用,抗病毒作用：,大青叶、板蓝根、虎杖、贯众、射干、银花、连翘、柴胡、四黄等,抗细菌作用：,银花、连翘、黄藤、穿心莲、山豆根、蒲公英、龙胆草、地丁草、山枝等,抗真菌作用：,土槿皮、苦参、黄柏、川练子、白癣皮、大黄、鱼腥草、硫磺、萹蓄、急性子等,抗寄生虫作用：,白头翁、苦参、蛇床子、苦楝皮、使君子、槟榔、鹤虱、鸦胆子、百部,解热作用：,柴胡、荆芥、防风、生石膏、苏叶、薄荷、青蒿、地骨皮、菊花、银柴胡、前胡等,镇痛作用：,祖师麻、细辛、桂枝、白芍、白芷、乳没、牛膝、独活、秦艽、川芎,常见疾病与药品销售概述,第6页,镇静安神作用：,枣仁、五味子、茯苓、琥珀、珍珠、夜交藤、柏子仁、合欢皮,扩张心脑血管作用：,瓜蒌子、葛根、川芎、丹参、三七、银杏叶、红花、赤芍等,降低血压作用：,防己、夏枯草、豨莶草、天麻、石决明、地龙,排石作用：,金钱叶、海金沙、石韦、冬葵子、琥珀、萹蓄、瞿麦、鸡内金、,猫爪草、滑石等,兴奋子宫收缩作用：,益母草、芫荽子、留行子、米仁、红花、大黄等,促进男女性腺作用：,鹿茸、紫河车、制附子、仙灵脾、仙茅、巴戟天、肉苁蓉、蛤,蚧、杜仲、续断、人参、黄芪、冬虫夏草、啤酒花、蛇麻等,提升免役功效：,人参、鹿茸、紫河车、燕窝、灵芝、女贞子、驴胶、白术等,常见疾病与药品销售概述,第7页,第五节：抗感染药,抗细菌药：,抗病毒药：,抗寄生虫药,：,青霉素类：,青霉素V钾、氨苄青霉素、阿莫西林等,头孢菌类：,头孢氨苄、头孢拉定、头孢羟胺苄、头孢克洛、,头孢吷新等,氨基糖苷类：,庆大霉素。,四环素类：,米诺环素、美他环素等,大环内脂类：,罗红霉素、克拉霉素、阿奇霉素。,喹诺酮类、磺胺类、硝基咪唑类、硝基呋喃类、氯霉素类、,林可类,广谱抗病毒药：利巴韦林、阿昔洛韦、伐昔洛韦、吗啉呱,特异性抗病毒药：肝类病毒（贺普丁、贺维力）、流感病,毒（奥司他韦、莪术油葡萄糖）,艾滋病毒：膦甲酸钠）,抗肠道寄生虫：史克肠虫清、左旋咪唑、安乐士、驱蛔灵）,抗疟原虫：氯喹,抗血吸虫：吡喹酮,常见疾病与药品销售概述,第8页,第六节：清热解毒药,经典类：,这类药品历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效可靠，但因为价格较贵，造成了销售量限制。,含有代表性药品有：,安宫牛黄丸、牛黄清心丸、紫雪丹、片仔癀、六神丸、保婴散,普通类：,抗病毒口服液、双黄连系列、清开灵系列、板蓝根系列、鱼腥草系列、牛黄解毒片、穿心莲系列、银黄系列、清火栀麦片、莲芝消炎胶囊、清热消炎宁胶囊、喉症灵胶囊、黄连上清丸、清热解毒口服液等,本企业高毛利类：,金枝火清片、清胃黄连丸、金莲花系列、一清颗粒、复方鱼腥草软胶囊、蒲公英片、芩连片、蒲地兰消片、熊胆胶囊、芩黄喉症胶囊、炎立消、消炎片、齿痛消炎灵、复方珍珠暗疮胶囊等,常见疾病与药品销售概述,第9页,第七节：补益剂应用,益气,养阴,补血,壮阳,补中益气：,补中益气丸,健脾益气：,归脾丸、参芩白术丸、益肾养血合剂、宝儿康糖浆等,补肾益气：,补肾益寿胶囊、金水宝、复方虫草口服液等,益气固表：,玉屏风散、贞芪扶正冲剂、童康片,滋阴降火：,知柏地黄丸、麦味地黄丸、玄麦柑桔颗粒,滋补肾阴：,六味地黄丸、左归丸、杞菊地黄丸、明目黄丸、石斛,夜光丸,益气养阴：,益脑胶囊、虚汗停颗粒、参芪降糖颗粒、消渴丸等,溢血生胶囊、阿胶（驴胶）补血系列、健脾生血颗粒、新雪宝胶囊、养肾补血颗粒、补血当归精系列、八珍益母丸、生血丸等,补肾益精：,五子延宗丸、三肾丸、益肾灵颗粒、强肾片等,补肾助阳：,雪莲虫草合剂、金厚肾气丸、海狗丸、强龙益肾丸,至宝三鞭丸、龟鹿补肾丸、右归丸、归鹿二胶丸、补肾强身片、肾宝口服液、金鹿丸等,常见疾病与药品销售概述,第10页,气血双补,十全大补丸、人参养荣丸、紫河车胶囊、益气养血口服液、壮腰健脾丸、金鸡虚补丸、补肾益气胶囊、三鞭参茸固本丸、阿归养血糖浆、气血双补丸、乌鸡白凤丸、阿胶益寿口服液、参芪鹿茸口服液等,常见疾病与药品销售概述,第11页,第八节：常见病症药品选择,一、感冒：,西医：,对症治疗、支持疗法。选药不外乎抗病毒、抗过敏、解热镇痛等。,中医：,风寒：参苏丸、风寒感冒颗粒、人参败毒胶囊等,风热：感冒清、维C银翘片、感冒灵、小柴胡冲剂等,暑湿：保济丸、藿香正气丸、九味羌活颗粒,二、咳嗽：,外感：,风寒：通宣理肺丸、止咳宁嗽胶囊、半夏止咳糖浆、蛇胆陈皮散等,风热：川贝枇杷膏、蛇胆川贝散、桔红痰咳胶囊、复方鲜竹沥等,燥邪：养阴清肺糖浆、川贝雪梨膏、咳速宁胶囊、百合固金口服液等,内伤：,肺肾虚：利肺片、百令胶囊、益肺胶囊、金水宝胶囊、至灵胶囊,肺脾虚：蛤蚧定喘丸、金咳息胶囊、咳喘顺丸等,常见疾病与药品销售概述,第12页,三、便 秘,西 医,中 医,功效性：乳果糖、大黄苏打、开塞露,习惯性：比沙可定、酚肽片,低张力性（老年）：西沙必利、通泰,热：通便灵胶囊、便秘舒、清泻丸、清肠通便胶囊,虚：丛蓉口服液、便秘通口服液、通补胶囊,保健品：,芦荟素胶囊、清肠茶系,列、常润茶系列,常见疾病与药品销售概述,第13页,四、腹 泻,急 性（以西药为主）,慢 性（以中药为主）,抗菌消炎（蒙脱石散、鞣酸蛋白）,止泻药（次碳酸铋、复方地芬诺酯、美,沙拉嗪片、易蒙停,）,保健品：,螺旋藻、大蒜精,急性：莲胆消炎片、速效止泻胶囊、腹可胺、肠炎宁胶囊、复方,苦木消炎片、复方救必应胶囊、肠胃适胶囊）,慢性：补脾益肠丸、肠泰合剂、参苓健脾胃颗粒、虎地胶囊、结,肠炎胶囊、固肠胶囊、固本益肠片、参苓白术丸等,）,常见疾病与药品销售概述,第14页,五、肝胆疾病,胆囊炎、胆石症：,中医治疗标准,：,疏肝利胆、排石止痛,。,可选取药品：,大小柴胡汤、消炎利胆片、胆舒胶囊、利胆止痛片、,金胆片、胆石通片、熊去氧胆酸片、苯丙醇胶丸、胆,舒康胶囊等,慢性肝炎（乙肝）：,西 药：,贺普丁、贺维力、齐墩果酸、肌苷片、甘立欣、美能、联,苯双酯、肝泰乐、硫普罗宁、胱氨酸、辅酶Q,中成药：,乙肝解毒/扶正、云芝多糖、五酯胶囊、甘草甜素片、肝,速康胶囊、叶下珠片、鸡骨草胶囊、肝必复胶囊、健肝宁,胶囊、护肝丸、肝复康丸、降酶灵胶囊、苦参素胶囊、乙,肝宁胶囊/颗粒等,保健品：,卵磷脂、维生素C/V、角鲨烯、蜂胶、各种维生素等,常见疾病与药品销售概述,第15页,六、前列腺炎/增生,西 药：,非哪雄胺（保列治）、坦索罗辛（哈乐）、,特拉唑嗪（高特灵/可派）,中成药：,实证：,泌淋清胶囊、前列泰胶囊、前列回春胶囊、前列,通片、前列通瘀胶囊、前列平胶囊、泽桂癃爽胶,囊,虚证：,前列舒乐颗粒/胶囊、前列康胶囊、前列康舒胶,囊、癃闭舒胶囊、前列舒丸、癃闭通胶囊等,保健品：,前列康、番茄红素、蜂胶、各种维生素等,常见疾病与药品销售概述,第16页,七、失 眠,西药（镇静、催眠）：,因为这类药受到严格控制、当前药店只有左克匹隆，依据病因不,同，选择适当药品。对精神抑郁症造成失眠可选择帕罗西叮,中成药,心脾两虚：,可选取中成药有归脾丸、柏子养血丸、安神补心丸,肝肾阴虚：,可选取脑力宝、五味子糖浆、补脑安神片、益气补肾胶,囊、滋肾宁神丸、精乌冲剂、滋补肝肾丸、,心肾不交：,脑灵片、益脑胶囊、健脑补肾丸、补肾益脑丸、健脑胶,囊、抗脑衰胶囊、茸血补脑液、脑心舒口服液、复方枣,仁胶囊、七叶神安片、乌灵胶囊,心火炽热：,天王补心丹、安神胶囊、心神宁片、睡安胶囊、养血安,神片,另外：,因为肝气郁结引发失眠可选取解郁安神冲剂、舒眠胶囊、舒神灵胶囊，刚阳上火引发失眠可选取脑立清胶囊、久强脑立清丸、养血清脑颗粒。,常见疾病与药品销售概述,第17页,八、贫 血,WHO诊疗贫血标准是：男Hb120g/L，女Hb130g/L，,孕妇Hb110g/L,西医（贫血）：,中医（贫血）：,缺铁：,口服铁剂硫酸亚铁、多糖铁复合物、生血片,巨幼细胞(叶酸和VB,12,)：,口服叶酸+B,12,、甲钴胺,再生障碍性：,雄性激素+糖皮质激素支持疗法,从脏腑辨证：,与心肝脾肾相关益血生胶囊、紫河车胶囊、健脾,生血颗粒、参芪鹿茸口服液、生血片、再造生血丸,从卫气营血辨证：,认为是气血双亏十全大补丸、阿胶补系列、,生血宁片、补血宝胶囊、阿归养血系列、气血,双补系列、当归养血系列、养肾补血颗粒等,常见疾病与药品销售概述,第18页,相关改进贫血保健品繁多，如：红桃K、朴雪口服液、红丽口服液、雪莲乌鸡口服液、美媛春口服液、太太口服液、阿胶高钙口服液、钙铁系列、复方维生素B/C系列等。,此,外,常见疾病与药品销售概述,第19页,九、风湿骨伤科用药,外伤：,治疗标准：,活血化瘀、消肿止痛,常见内服药有：,跌打片、接骨七宝片、伤科接骨片、舒筋定痛片、骨折挫伤胶囊、中华跌打丸、红药片、愈伤灵胶囊、龙血竭胶囊、三七片、田七跌打片等,惯用外用药有：,万花油、红花油、正骨水、活络油、701跌打镇痛膏、云南白药系列、伤科专用贴等,常见疾病与药品销售概述,第20页,治疗标准：,舒筋活络、祛风散湿、活血止痛,可选择风湿类药有：,天麻胶囊、万通筋骨片、,大小活络丸、消络痛胶囊、舒筋活血片、风湿宁片、,汉桃叶片、风湿圣药胶囊、野木瓜片等,可选择抗骨质增生药品有：,抗骨质增生片、藤,黄健骨丸、骨筋丸胶囊、益肾痹抗生丸、壮骨关节丸、,腰椎痹痛丸、骨刺片、骨仙丸等,可供选择保健品有：,关节健、易得钙、胶原蛋白、,各种维生素、蛋白质粉等,风湿与骨质增生：,常见疾病与药品销售概述,第21页,十、慢性胃炎,西医认为：,引发慢性胃炎主要原因是：,幽门螺旋杆菌和胆汁反流。,治疗方法是,1、抑制胃酸分泌中和胃酸、组胺H,2,-R,（一）,质子泵抑制剂,2、保护胃粘膜铋剂,3、杀灭或抑制幽门杆菌抗菌药,4、促使胆汁排泄胃动力药,常见疾病与药品销售概述,第22页,中医认为,寒凝气滞：,良附丸、胃泰胶囊、温胃舒颗粒、香药胃安胶囊,饮食积滞：,保和丸、香砂养胃丸、香砂六君丸、木香顺气丸、四磨汤口服液等,肝郁气滞：,胃康灵、胃苏冲剂、气滞胃痛颗粒、安胃胶囊、复方陈香胃片、舒肝平胃丸等,气滞血瘀：,心胃止痛胶囊、复方田七胃痛胶囊、五灵止痛胶囊、复方胃痛胶囊等,脾胃虚寒：,桂附理中丸、参芪健胃颗粒、胃乃安片、健脾丸等,胃阴不足：,摩罗丹、养胃冲剂、养胃舒颗粒、益胃丸等,常见疾病与药品销售概述,第23页,其它适合用于各种类型胃痛中成药有：,胃康灵胶囊、猴头菌片、胃四方片、安胃胶囊、,三九胃泰颗粒/胶囊、快胃片、胃康片、胃乐胶,囊,可推荐保健品有：,大蒜精、螺旋藻、蜂胶、灵芝软胶囊、-胡萝卜,素、各种维生素等,常见疾病与药品销售概述,第24页,谢谢大家听讲,常见疾病与药品销售概述,第25页,