LED小型灯项目运营方案(阿锋).doc

覃剑锋 13421441344或13450994044 QQ：308973782 或731815173
LED小型灯项目创业合作与运营方案

策划与运营人：覃剑锋
联系方式：手机：[phone]或13450994044；QQ：731815173
定稿日期：2011年10月

第一部分 商机
一、LED照明灯具优点如下：
1、节能：白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4。
2、环保：光源中没有汞(Hg)；光束中不含红外、紫外线（注：因此不招蚊虫。）辐射。光线柔和，光谱纯，直流驱动，无频闪，无噪音，有利于视力保护及身体健康。
3、超长寿命。实际寿命超过5万小时。是荧光灯的10倍以上。
4、LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，色彩丰富；可用红绿蓝三色元素调成各种不同颜色，通过控制系统可实现多变、逐变、混光效果，是可控光源。
5、固态封装LED密封在环氧树脂里，坚固耐用，方便运输和安装，不易损坏。
6、安全系数高：LED灯所需驱动电压低、发热较小，稳定，不产生安全隐患。
7、外形小巧，重量轻。可实现与任何创意灯体的有机融合，凸显照明与装饰功能的完美结合！
二、市场形势：
1、长期以来，LED的使用局限于装饰，与特种显示。LED技术在照明应用上的突破发生在2010年，（业界称之为“LED元年”，）而此时国内外尚处于传统荧光灯的应用取代白炽灯泡的推广过程中。LED装饰、照明应用的存在巨大的空白市场。
节能减排、低碳是时代的趋势；稀土能源作为战略能源限制开采，荧光灯由于耗用汞等稀土而价格上涨。
2、LED灯具普遍适用于装饰、照明等各种环境与用途。
3、比LED更先进的光源由于受稀土资源形势、高昂的技术附加值、多种缺点的影响，将在很长一段时间内无法进入普通照明装饰应用。
4、目前，LED生产和销售对手基本上在同一起跑线上。
原因在于：LED灯具最基本的材料组合是：灯珠、驱动电源与外壳。其中，灯珠技术中心在芯片。世界上LED灯珠芯片的研发与生产集中在为数不多的几个企业。驱动电源技术目前停留在电路的元件的布置与调配上，可仿造程度相当高。因而，在劳动力相对充足的国内，驱动电源的采购价格相对低。
5、因此，创业者只要能把控LED品质，在LED灯具应用功能与外形上进行创新，充分利用现代网络、通讯等载体，不断完善销售与服务体系，在LED市场的竞逐中打造一座事业航母，是完全有可能的。
6、根据不完全网络数据，中国在校大学生3000万至5000万人，而各种形式的大中专技校学生是大学生人数的两倍甚至更多。而且，这个群体每年都会有规律地不断更新，新生入学毕业生走入社会。——这是一个商机无限的群体。
三、时机：
中国（古镇）国际灯饰博览会是亚洲最具影响力的专业灯饰展览会之一，每年10月份下旬举行。每年从世界各地到中山古镇的国内外采购商、贸易商超过10万人次。（古镇灯饰在国内灯饰占有率近60%；古镇灯饰在国内照明电器产品出口比例达30%。）
广东中山古镇镇，是我国轻工部授予的“中国灯饰之都”。该地区灯饰产业集群化地区，配套产业链完整。
运营人在中山古镇从事灯饰相关行业超过3年，具有一定的本地材料供应商资源，采购商资源。
合众之力，把握时代主流，加入节能减排、低碳事业，是最长远与稳定的事业。
第二部分 经营策略
一、主营产品LED护眼台灯（系列）、LED手电筒（系列）、LED贴片日光灯(T5、T8)。
二、我方以拓展销售渠道为中心，不断累计国内外客户，并创新LED灯饰功能与实用新型，严把控质量关。这种方式前期投资小，亏损风险小，同时，也可以摆脱纯粹的贸易形式，而进行自主创新品牌的方式。这是创业投资LED最理想的方式。
生产方面，由兼具加工与成品生产的厂家进行专线加工生产。（其实，只是机器自动贴片SMT与基本组装，包装的过程）我方派驻质检人员负责来料、加工过程以及成品的检测。
这种方式在广东中山这样的灯具产基地是可以实行的。大部分中小型灯饰企业没有足够的自主品牌开发与推广、渠道建设能力。部分中小型企业以加工和部分成品生产为主要发展路线，将主要精力集中在人力管理、降低原材料采购成本，即以量产而获得利润。
将生产加工外发，转移了用工成本与后顾之忧，可实现资金使用效能的最大化；专一研发与拓展学生销售渠道，毋须通过量产保证企业的正常运作，这是我们与普通的台灯厂家相比特有的优势。
三、市场营销
1、以LED护眼台灯、笔式LED手电筒为主改良创新小型灯。开通大中院校销售渠道。
学生是一个相对容易被引导消费群体，而他们对产品以时尚、个性化为中心。护眼台灯等小型灯由于采用LED这种可控、不易碎等可塑元素，可以针对学生群体进行革命性的创新设计。另外，加入军品涂装，军工品质标准等元素，可在国内赢得一定的市场优势。
2、没有大学经历的灯饰行业营销人对于大中院校的学生渠道是不熟悉与难易把握的。大学生（含专科高职等）学生群体是具有积极的创业精神，且比较安全。其中，学校社团与勤工俭学学生群体是营销突破口。其中，对勤工俭学学生的营销支持，也是可以得到校方支持的切入点。这些学生可以进行学校、或大学城进行内部销售，其效果是最好的。——他们需求的是足够的营销支持。
相对于普通灯饰经销商的“铺货”模式，以学生作为经销商的“铺货”销售模式是风险系数最低的。
运营人有较长时间的学生劳务行业（如假期工、实习学生安置）基础，目前，已与重庆大学城、广州大学城等多个大学城、院校学生代表、校方有合作基础。
3、拟根据公司或第三方资金情况，以广州大学城、重庆大学城及个别院校作为试点推广，推出第一系列，便携式可充电的LED护眼台灯、笔式LED小手电，满足学生晚自修护眼照明使用。与学生个体或社团代理商签订代销协议。供应样品，以统一订购的方式销售或进行“铺货”式销售。
根据学校或地区，不断发展以在校学生为主体的代理商。不断向大中专院校，职业技校拓展。
4、走外贸代销路线。
现已有外贸公司就这一合作意向达成初步协议。
第四部分 预期回报
1、产品利润率：30%—50%。（固定设定）
2、投资年回报率：150%—200%。（预估）
第五部分 投资与分成
第一期投资：
1、第一期投资：10万。以1万元对应10%股份。
运营人覃剑锋投资现金与硬件（如电脑等办公设备），合计1万元，计10%股份；另外，管理与技术，以及已有销售渠道，计5%股份。
2、其它投资人第一期入资最少2万元起。
3、募资期：2011年10月1日至10月20日。
4、试投资期：6个月。试投资期满，投资方可无条件退出，并清算，退出余款。对于不可分割的共同投资的固定资产，继续运营方须按合理折价认购。以保证退出者的利益。
5、根据股份年终分成利润。
第二期投资：
随着业务量的增加，公司必须继续融资。根据具体情况由股东合议决定。
第六部分 风险保障体系
1、满2年可无条件退股。
2、股东有优先增资增股权。
3、大笔支出（如1万元以上）须向股东说明理由，由过半股份股东同意。
4、运营人每一个季度必须向股东大会递交工作总结与计划，财务报表等，呈请股东大会审核。股东大会可根据公司法对公司运营人进行任免与追究责任。
5、为保证企业运作的现金流，以30天至45天的结算的方式购买原材料灯珠、外壳购买，以及其它SMD灯条的贸易销售。终端销售实行短期回款或分期回款的方式。以此获得每月可供运营使用的现金流5万元至10万元。
第七部分 管理
一、启动阶段硬件投资预算：
项目
标准
细则
预算
备注
销售部
15 m2

约1000元/月

按15元/月计
洽谈室
15 m2

研发与质检部
30 m2
含样品展壁
办公硬件

电脑等通讯办公
约1万元

合计
16000元。（租金交3月押3月）
二、人员配备与预算（启动阶段）
部门
职位
人数
职能
基本薪酬
综合成本
合计
备注
运营人

1

3000元/月
4000元/月
4000
未计业务提成
设计与检测

1

2000元/月
2500元/月
2500

国内销售
业务
3

1500元/月
2000元/月
6000
未计业务提成
外贸部
外贸
1

0
0
0
与外贸公司合作
合计

12500元

三、公司注册与税费约5000元。每月约500元。
四、宣传画册、网站、媒体软、硬广告共约1万元。
五、原材料与样品存货：1万元。
六、流动资金：3万元。
注：最低启动资金：8万元。
第八部分 预期营业额与计划
1、开发国内客户：第二季度起营业额5-10万/月。
办法：业务员拜访、推广院校加盟经销商，报纸媒体宣传，网络宣传，以特价特型产品为引导，以微利或特殊节日的方式促销，赢得客户，形成合作关系，并形成经销、代理合作关系。
每月开发此类合作客户30家以上。
为实现该销售额，要求定期或不定期外派业务员到全国各地进行拜访，配合网络销售部门电话拜访，网络联系等。
3、开发外贸公司或个人客户、国外客户，每月增加15至20家，第二季度起实现营业额：5至10万。
办法：以网络营销为主，设置外贸部。兼顾贸易合作业务。主要方向：中亚、中东国家，东欧等国。
——具体实施办法与进行内销合作基本相同。

机会是留给那些有准备的人。
成就属于自己的事业平台是每个人，特别是男人必须做的事。
成功的意义在于：不断向前冲杀奋斗与体现自我价值。
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方案内容仅为梗概，仅供参考，有意合作，可以来电来函交流。
--我自广西来，广东做买卖；电话给妈我无奈，我知儿穷妈也爱；凭啥他肉我青菜？雨淋日晒我肯捱，誓挣万把回家来！
--覃剑锋2011年于广东中山2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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