丽园慧园策划思路提案页.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,赛丽与绿城合作的两个项目：,丽园、慧园,美丽与智慧,20,12,2012.5,样板房开放,2012.11,交付（3#、5#、6#、7#楼）,2012.5,样板房开放,2012.5,推出1号楼,2012.9,推出3号楼,慧园,丽园,美丽即将呈现,（,11,月交付）,智慧正在营造中,美丽与智慧,现在的丽园,现场完全没有开始展示美丽,苏轼弥漫在有美堂的情致，赵构宣泄在丽正门的礼序，如今将重叠在麗園。,重叠的美丽,丽园年度推广主线：,美丽,11,月呈现,围绕交房，生活场景呈现，即买即住。,剩余房源，针对性解决方案：,针对性解决方案,产品分概念,A,、,3,、,5,号楼,348,方大平层,(11,套）,位置：社区中央,景观：大部分户型可观中央喷泉,户型：南向双阳台，主卧独立配置更衣室书房桑拿卫生间，,各次卧独立配置卫生间佣人间配置。别墅级户型配置。,空间：,3,1,层高，使空间具有别墅级的舒适性,针对性解决方案,产品分概念,B,、,2,、,6,、,7,楼下跃户型,124152,位置：位于,2,、,6,、,7,楼层首层接壤社区,景观：直接享受社会庭院景观部分,户型：多厅（一层拥有两厅，负一厅拥有多厅,（休闲室、台球室、视听室）下沉小庭，社区庭园（多院）,空间：跃层墅式空间,发现慧园的问题：,品牌地位不够,销售乏力,原因：,价值诉求不清晰,推盘问题,建立区域标杆，必须明确竞争对手建立差异化价值,楼盘,定位语,目前推广语,分析,欣盛,东方福邸,38,万方双璧园区,东方润园城西续篇,改善不求其次,品牌、创新的产品,概念,保利香槟国际,保利臻品，申花核心巅峰之作,打价格战,上尚庭,城西阅主题社区,前园后河，稀缺双景,打价格战,莱德绅华府,申花核心 雅致住区,真城西 真绅士,打价格战,几乎所有申花板块所有楼盘都在强调申花核心、城西、银泰。,在申花，刷新东方福邸的标准就是新的标杆，与东方福邸的差异化卖点就是项目的打击性卖点。,东方福邸,慧园,优劣,分析,指标,占地面积,113776,平方米,34000,平方米,优,+,申花板块密度最低在售公寓项目,建筑面积,295817,平方米,82000,平方米,容积率,2.6,2.4,建筑类型,高层公寓,东方福邸,慧园,优劣,分析,环境,方向格局,不是正南正北,正南正北社区方正大格局,优,+,正南正北社区方正大格局,+,毗邻城市生态公园,公园绿化,无公园,毗邻城市生态公园,干扰源,沿六条马路，小区被马路割开,全封闭社区,道路交通,不面临主干道,丰潭路主干道,东方福邸,慧园,优劣,分析,城市配套,教育,申花路幼儿园、闻裕顺幼儿园,申花路幼儿园、闻裕顺幼儿园,优,绿城育华学校、绿城医院特殊待遇,商家联盟体系,小学：学军小学紫金港分校,保俶塔实验学校申花分校,小学：学军小学紫金港分校,保俶塔实验学校申花分校,浙大紫金港校区,浙大紫金港校区,商业,银泰,300,米,银泰,200,米,东方福邸,慧园,优劣,分析,团队,建筑设计,香港刘伍建筑师事务所,绿城建筑设计有限公司,优,美国,Lifescapes,景观设计公司,/,徐少娴,绿城物业,景观设计,加拿大奥雅景观规划设计事务所,美国,Lifescapes,景观设计公司,室内设计,梁景华,徐少娴,物业管理,南都物业,绿城物业,东方福邸,慧园,优劣,分析,规划,规划布局,两院合抱规划,6,幢高层建筑集群有序列位，中轴对称的规划布局,平,相近,空间规划,部分耧层底层,4.5,米架空层,道路规划,人车分流,人车分流,东方福邸,慧园,优劣,分析,建筑,建筑风格,新东方主义建筑风格,法式新古典主义建筑,优,绿城黄,15,公分层高的舒适,立面材质,干挂石材,+,玻璃幕墙,+,铝材,干挂石材,+,玻璃幕墙,层 高,平层,3,米,层高,3,、,15,门庭,星级酒店标准主入口大堂,东方福邸,慧园,优劣,分析,园,林,营,造,手,法,师承江南园林的营造技法，又以现代手法重新演绎，蜿蜒曲折的溪涧、高低错落的丘坡融合成独特的现代自然园林景观。,中轴对称，配合景观水池、泳池、景观亭、雕塑等景观元素,平,相近,独创“一区五园”的雅致风景，并采用不同花期植物布局五处园林，绽放出四时各异的色彩和主题。,四大组团景观，与庭院相互融合，形成水景独特，植被树种丰富的景观庭院,园林风格,现代自然园林风格,法式宫廷园林,东方福邸,慧园,优劣,分析,智能精装系统,装修标准,3500,元,/,平米,5000,元,/,平米,优,申花唯一的全精装修成品楼盘,绿城百余项精装工法标准,6,项科技智能系统,户式中央新风系统,/,直饮水系统,/,采暖系统,/,户式中央热水系统,/,户式中央空调系统,装修风格,东方雅制,徐少娴的灵感、绿城的工法、赛丽的美学,精装品牌,众多国际一线精装品牌，从斯迈隔厨电到铂浪高水槽再到汉斯格雅花洒和,TOTO,智能座便器,大至电梯设备、空调设备，小至开关插座、灯具五金，在兼顾质感与美感，严格甄选国内外知名品牌的优质产品。,智能系统,不详细,户式中央新风系统、直饮水系统、采暖系统、户式中央热水系统、户式中央空调系统,东方福邸,慧园,优劣,分析,户型,三叠双墅户型,90,跃墅,户型较为多样，部分户型为拼户。,小户型一梯,7,户,全部户型格局方正南北通透，,全部达到明厨明卫，,270,度转角景观阳台（部分），,十字圆厅式入户玄关，,主卧套房功能分区设计,优,全部户型格局方正,270,度转角景观阳台,设计体现人性化与仪式感,电梯,迅达电梯,世界知名电梯，内设空调,东方福邸,慧园,优劣,分析,园区配套,会所配套,配有会所,1000,平米会所，星级酒店配套,优,海豚计划,红枫计划,社区硬件,游泳池、商业街,游泳池、,L,字商业街,园区智能配套,五重立体安全防范系统（园区、地下车库、单元门厅、电梯轿厢，入户口）,品牌,欣盛房产,绿城房产,赛丽控股,优,绿城品牌,分别摘自东方福邸、慧园楼书,对比项,竞争力,分析,城市配套,东方福邸：繁华在望，尽揽申花。银泰都会式生活。,慧园：璀璨银泰，书香浙大。慧隐城西繁华。,团队,东方福邸：每一寸标准，系出名门。香港大师梁景华。,慧园：精细工法，极致美学。,香港大师徐少娴。,园区公共,东方福邸：,6800,泳池花园，,11,米华堂，一见倾心,慧园：星级酒店式主入口大堂,建筑,东方福邸：东方润园一脉相承,慧园：经典形制 系出名门,园林,东方福邸：师承江南园林,慧园：院士手笔 景观大赏,基本指标,申花板块密度最低在售公寓项目,智能精装系统,申花板块唯一的全精装修成品楼盘,绿城百余项精装工法标准,5,项科技智能系统，,环境,正南正北社区方正大格局,毗邻城市生态公园,户型,全部户型格局方正,270,度转角景观阳台,园区配套,海豚计划,红枫计划,服务,园区生活服务体系,品牌,绿城城西深耕,18,年，,19,个经典,发现问题：,1,、雷同的传播，客户感受项目同质化！,2,、我们的卖点差异化不足以让客户清晰感知项目核心价值。,解决问题,：,1,、建立全新品牌主张价值链,2,、植入新的价值，使品牌主张价值链完善,慧园品牌主张：,1,、市场：当市场恐惧时，少数人发现真相。,2,、天才疯子理论：相同地段、相同产品，选择价高者？,不是天才就是疯子。,3,、我们的客群：首置首改里的成熟客。,4,、为什么选择慧园：不淘气的产品。绿城在城西,18,年深耕。,5,、他们驾驭事物，方寸有度。慧园对他们而言是智慧的首选。,1,、在城西，有一种生活叫绿城,绿城城西深耕,18,年，,19,个经典,2,、一次散步，即让思想覆员辽阔。,城市凸显大自然，毗邻城市生态,800,亩公园,3,、书房的思考，无需关上任何一扇门,零干扰社区，申花唯一全成品精装楼盘。,4,、不是一次创新能达到的标准，是生活至高智慧。,100,项精装工法，,5,项科技智能系统，,8,大国际知名品牌。,慧之生活美学独特价值链,5,、在一丝不苟的阳光权中，不容有,1,度角朝向的偏离。,正直生活，坐标式南北朝向社区,6,、再无以复加的设计上，再一次提升,集优之宅 绿城非典型,89,方户型,7,、有一节课孩子给你上，是你的骄傲,慧园智慧讲堂，慧园图书馆、,4,点半讲堂,8,、多一份给你家人的温暖，抵过所有昂贵的石材,全龄段关爱，绿城园区服务体系,慧之生活美学独特价值链,超越任何，最独特的竞争价值,First Class(,第一品级）,如何卖？,树立申花标杆必须占领大城西,申花,大超市,（翠苑物美、沃尔玛、西城广场物美）,影院（片头）,候车亭,（文三路、丰潭路、古墩路）,学校（校刊）,传统城西,大城西,居民区,（灯箱、报刊架、,DM,直邮）,加油站（纸巾）,