电玩城提高营业收入.doc

关于近期客流量减少及营业收入下降的初步分析及应对办法

近期乐园人流量明显减少，造成营业业绩下降较为迅速。综合市场现状以及部分熟客的反映，对近期市场进行初步分析：
一、 大环境
目前市场经济膨胀较为严重，尤其在南平这样的三线城市，底薪高消费较为严重的城市，收入水平赶不上物价上扬，导致消费时较为谨慎。对于娱乐消费的投入减少较多，导致业绩波动较大。
二、 流动人口
XX流动人口较少，近十年人口总量还是维持在30多万，导致消费人群较为固定，这点从新增会员量上可以看出一二。如此导致旧有会员客户减少消费的情况下，没有有效新增客户的补充，对于业绩有一定的影响。
三、 部分机台亏损
这部分主要体现在DJMAX2、乐动魔方、跳舞机、爵士鼓等几部营运价格高、人气低的机台。实际上这类机台是拉升人气的机台，而在本店却成为接近摆设的机台。
四、 人气机台缺少氛围
爵士鼓是一个较为明显的例子，最早的位置一进入门口就能看到，能吸引到很多的人气，现在位置变动后不仅玩家减少，围观的人也减少较多。没有观众的情况下，玩家觉得没有氛围，就不愿意加入游戏行列。

应对措施：
在大环境、流动人口这些方面，我们无能为力。针对目前状况，从以下几个方面进行宣传拉动：
一、 免费试玩
主要针对DJMAX2、乐动魔方等人气少的机器。每周一天，会员朋友凭借会员卡进行试玩。
二、 记录挑战赛
针对营运状况不佳的机器进行。例如DJMAX2、乐动魔方等。以某日开始，系统最高得分记录为基准，每星期进行一次统计，打破记录着即可获得奖励，如若连续保持2周以上记录，可另外获得连胜奖励。
三、 推行大型比赛活动
寻求赞助商，做好大型比赛活动。通过传单、网络、短信等平台做好宣传工作，而后利用公司地处中心位置的优势，做好户外比赛活动。不仅做好品牌宣传工作，更容易吸引客户加入会员。同时对于其他小电玩的玩家是个极大的吸引力。并且有利于塑造企业形象。做此类活动时，提高比赛的奖励，以刺激更多人前来参加。
四、 做好深入联盟商工作
通过与大型企业的合作（比如移动、联通），借助他们的平台宣传好公司，通过积分兑换等方式，提示企业价值，提升服务附加价值。
五、 做好大中专院校的推广
拖过发放代币券、赞助大中专院校的活动，在大中专院校中推广本公司项目机台，吸引学生会员，借此拓展音乐机台的业务群体。同时以此抗议带动其他商家赞助此类机台比赛。
六、 合理安排冷门机台位置
一些音乐机台位置摆放有待商榷。合理的位置安排更容易吸引到玩家游玩，从而吸引更多的观众观看，产生游玩的冲动。
七、 组建玩家战队
组建湾岸、极速摩托、音乐机战队，公司给予战队部分支持（例如免费活动时间、游戏币等），通过战队模式来提升机台口碑以及消费率。