16设计与管理网络营销渠道.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,*,网络营销,工具+理论+实战,任务十六 设计与管理网络营销渠道,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务十六 设计与管理网络营销渠道,任务导入,他们应该如何设计并管理网络营销渠道？,任务分析,知识与技能,任务实施,思考与操作,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,他们应该如何设计并管理网络营销渠道？,任务导入,面临新的销售渠道，公司会遇到很多问题。网下、网上产品和价格信息如何整合？除了建立自己的网上商城外，还有没有其他的网上直销方式？,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务分析,任务分析,由于“双道法”的网络营销渠道策略，网上直销的产品和价格信息要和网下的专卖店、加盟店保持一致，公司需要建立一个包含前台操作和后台数据管理的复杂系统，以便于信息的及时共享和互动，便于公司的物流、价格管理部门、ERP等信息的有效集成。这个系统包括前台操作流程和后台管理两个模块，要对各地的专卖店、加盟店开放。,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（1）,(一)网络中间商的产生与发展,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（2）,(二)网络中间商的功能与类型（1）,1.网络中间商的功能,(1)存在前提不同,(2)交易主体不同,(3)交易内容不同,(4)交易方式不同,(5)交易效率不同,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（3）,(二)网络中间商的功能与类型（2）,2.网络中间商的类型（1）,(1)目录服务,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（4）,(二)网络中间商的功能与类型（3）,2.网络中间商的类型（2）,(2)搜索服务,(3)虚拟商业街,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（5）,(二)网络中间商的功能与类型（4）,2.网络中间商的类型（3）,(4)网上出版,(5)虚拟零售店(网上商店),知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（6）,(二)网络中间商的功能与类型（5）,2.网络中间商的类型（4）,(6)站点评估,(7)电子支付,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,一、网络中间商（7）,(二)网络中间商的功能与类型（6）,2.网络中间商的类型（5）,(8)比较购物,(9)智能代理,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,二、网上销售模式,(一)自立门户的网上销售,(二)借助第三方电子商务网站，开设网络店铺,(三)前两者的结合,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,三、网上和网下渠道的整合与管理,(一)整合营销管理,1.保持信息同步,2.维护价格统一，防止窜货,(二)建立销售信息系统,1.决定生产数量,2.统筹物流配送,知识与技能,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务实施（1）,一、选择合适的网络中间商（1）,任务实施,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务实施（2）,一、选择合适的网络中间商（2）,任务实施,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务实施（3）,一、选择合适的网络中间商（3）,任务实施,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,任务实施（4）,二、网络营销渠道整合与管理,(一)成立网络营销管理中心,(二)建立销售管理信息系统,(三)加强渠道管理，鼓励终端销售,任务实施,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,思考与操作,1.有一家主营电脑及其配件的品牌公司，原来在线下销售，现在公司想在网络开展业务。试着替该公司设计一个“双道法”的网络营销渠道。,2.该公司还需要选择哪些网络中间商来帮助其有效实施“双道法”的网络营销？,3.该公司如何整合各方面资源以加强网络渠道管理？,思考与操作,16设计与管理网络营销渠道ppt课件（全）,