如何用大数据颠覆传统销售模式.doc

如何用大数据颠覆传统销售模式?

大数据，是移动互联网时代的热词。
所有互联网企业都喜欢通过数据的收集，造福所有消费。其实大数据并不是一个新词，早在两千年时，许多科幻作品已经体现，人类通过科学，可以将一切化为0和1。包括人们的行为，消费水平，以及对外在物质的需求方向等等。
比如：有10个用户，喜欢在傍晚7点购买一个100元以内的甜品，总是需要跑两公里的路程才能买到心仪的甜品。而当数据统计出来后，商家在需求地开设一个甜品店，既非常廉价满足了需求，也节省了时间与金钱，创造了价值。
如果宏观去看，大数据就是信息爆炸的今天，数据世界的物流。

虽然大数据如此神奇，但是想要达成，并非轻易而举。
若想满足大数据的有效利用，必须拥有以下几个限制条件。
1. 限定场景人群。
所有的数据来源必须拥有其意义。不同领域且无相关性的数据互相之间毫无价值。一个好的数据收集者，会极其严谨的归纳数据的种类，和来源。当某一类数据，足够庞大，宏观来看，是优质的。但是如果是盲目的收集数据，那么一个区域的数据哪怕撑爆服务器，也无法产生价值。毕竟数据是死的，人是活的。
2. 大数据在预测需求方面，表现非常卓越。
自从古代以来，古人通过对季节的统计得出时节的划分。为后人的农事做出了巨大的贡献。大自然如此，人类同样如此。很多简单的分析可以让人们知道，一个产业在什么季节处于旺季，在什么季节又回归淡季从而对商业策略进行调整。而大数据不仅可以在产业方向进行预测，更是可以在产品，人，甚至地域方向进行预测。所以需求的预测是大数据的其中一个主题。若使用方向错误，仍然得不偿失。

在针对大数据方面，其实与其关系最为密切，却利用率极低的行业，是销售行业。
一个优秀的销售人员往往需要数十年的经验，才能建立一个不错的人脉关系网以及行业嗅觉。至此，行业嗅觉依然不能非常准确的告知销售哪里有需求，哪里有可靠的交易，如何在时间上更好的利用自己的销售技巧。
一个新进的，或者尚未在量变上产生质变的销售面对的更多是:
1. 销售技巧不娴熟。
2. 销售渠道太狭窄，而且更多的销售无法利用互联网寻找客户。
3. 目标客户需求不明确。
4. 目标客户地域不明确。
5. 无法依靠大数据进行准确的销售行为。
这5个难点，一直困扰着销售多年，连互联网行业也尚未从本质上解决其难题。而如今，一家由多年销售经验，以及资深互联网行业人士创建的互联网APP 八鱼产品，正成功的解决这一难题。

首先，八鱼通过技术手段，首创了基于利益分享的商务社交软件。通过多项互联网行为分析，确立在互联网上进行优质的产品信息，以及知识干货的分享可以创造优秀的传播效应，和价值产生的关键所在。
分享，即等于创造利益。
不仅如此，分享所可以携带的信息是多样化的。在过去，人们在面对报纸，乃至电视接收的信息是单一化的。而移动互联网时代的信息，是多媒，多元化。
八鱼在分享创造传播的基础上，利用基于LBS地理位置原理的营销直通车功能，从需求的产生，直联产品的所在。让所有有需求的人拿出手机，就可以联系到距离自己最近的销售人员。
真正的做到把企业放进客户的手机里。
在这样的一套理论基础上，八鱼有两大优势可以真正利用到大数据。
1. 基础利益分享，准确收集数据。
在移动互联网时代，我们的所有分享是针对熟人即一度人脉产生。而信息时代的垃圾广告信息主要产生于陌生人，以及无法准确定位需求的原因。八鱼通过熟人分享，准确定位其需求，送去优质的产品，产生更多更爆的交易行为。一旦数据抓取，让我们的用户在人脉和价值上产生指数级增长，职业生涯飞快前进。
2. 更及时的预测需求，并满足需求。
八鱼APP通过用户的产品库页面详细的介绍用户的公司，产品，宣传推广物料。在移动互联网时代创造的更简洁，更快速，更精练的三大特点。用户在通过分享满足的需求，可以通过对方的产品更迭变化，将周遭的行业动态一手掌握。
过去我们需要通过一天时间，拜访行为才可以了解少数的几家店面变化，到今天的只要打开八鱼APP，行业动态一手掌握，是一个颠覆性的变化。

八鱼，熟练的掌握大数据优势，为尚未接轨移动互联网时代的传统销售带来了颠覆性变化，达成了新时代的伟大创新。但其仍然不忘销售人员的痛苦。
八鱼作为一款工具，除了解决大数据的问题，还带来了人脉，以及知识上的提升。
八鱼APP上有知识功能。其包括的企业推送，行业杂志动态，以及订阅信息。多方位的为销售提高其业务能力水平。
八鱼APP身上有人脉拓展功能。继承了微信的优秀设计，在使用初期便可以把所有熟人从线下通讯录导到线上APP，鼓励用户把身边的熟人升级。一旦使用八鱼APP就可以为身边的所有人带来一个大礼物，为事业拓展添砖加瓦。
未来，八鱼在针对销售行业的发展上任然有着更多，更颠覆的功能规划。让我们在舒适的使用体验中，进一步拭目以待。