开题报告(定稿).doc

1 课题研究的主要内容、目的和意义、国内外现状及发展趋势 1.1课题研究的主要内容本文首先对市场营销战略做出系统的阐述，这是中小企业市场营销发展的指导原则，也是本文的理论基础。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。其次，根据2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的中小企业标准暂行规定对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。并且通过与大型企业的比较，文章详尽的分析了我国中小企业的经营特点。然后，从实际出发，阐明了我国中小企业的重要地位，深入分析了国际金融危机爆发以来我国中小企业面临的市场现状。并且分别从内外两个方面阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。最后，从中小企业市场营销的发展方向着手，展望了发展的机遇与前景；讨论了中小企业市场营销战略选择的要求，并帮助中小企业选择合适的营销战略模式。1.2课题研究的意义我国经济体制改革不断深化的20多年,是中小企业发展的黄金时代,各种类型的中小企业得到了很快的发展,直到如今,中小企业已成为我国经济发展的生力军。但是，自国际金融危机爆发以来，我国中小企业面临严峻挑战，表现为由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等问题，中小企业在营销策略方面更是手足无措，以至于危及企业生存。 随着经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际大潮中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。因此针对我国中小企业市场营销策略方面的研究显得尤为重要。但是目前，就我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，所以在这方面的理论研究成果还不够成熟，需要我们进一步的研究和探讨。对于我国中小企业来说,如何建立营销体系,如何运用营销理论指导实践,不能仅仅只停留在认识营销重要性层面,更重要的是要学会如何在有限的资源下创建和运用营销策略。本论文正是针对上述问题,以国内中小企业为主要研究对象,在深入分析企业资源理论的基础上,就中小企业营销问题作了创新性和探索性研究。1.3课题的研究现状及发展趋势1.3.1研究现状上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然的趋势。西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断的完善深化，主要成果集中在市场营销之父菲利普.科特勒的市场营销学原理等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。 在我国，随着中小企业是的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration) ,强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。1.3.2发展趋势考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论相对薄弱。然而，随着近些年网络营销的发展，国内一些学者对中小企业的调查分析采用了定性和定量研究结合、基于互联网的线上调研与传统的线下调研相结合的方法，并能通过专业统计分析平台对收集的数据结果和相关资料做出相应的判断和预测。相信我国对这个领域的研究将更加的深化，未来关于我国中小企业市场营销的理论研究会有更大的突破。2课题拟采取的研究方法（方案、技术路线等）和可行性论证2.1拟采用的研究方案 本文的研究对象是我国中小企业市场营销策略分析。共分四章。第一章对市场营销战略的理论基础进行了分析，分别从市场细分、市场选择、市场定位三个层次进行了论述。第二章对中小企业的概念进行了界定，分析了中小企业的经营特点。第三章具体讨论了我国中小企业的重要地位和面临的市场现状，阐述了我国中小企业在营销战略上的误区。第四章展望了我国中小企业市场营销的发展方向，提出了战略选择要求，并帮助中小企业进行营销战略模式选择。2.2可行性论证 本文以我国中小企业市场营销策略分析为内容进行研究，结合相关理论考察，采用理论分析和实证研究相结合、全面分析与重点分析相结合、定性分析和定量分析相结合等方法，进行了市场营销策略理论的研究，对目前我国中小企业在市场营销中存在的闯题提出了建设性策略。重点通过实证研究探索市场营销战略的相关概念、中小企业市场营销的发展趋势和国内关于该领域研究的最新成果，以西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究为指导，力图依据发达国家发展中小企业的经验，结合我国的实际国情，对完善我国中小企业市场营销策略提出了一些可行性的建议。3完成课题的条件、预计研究过程中可能遇到的问题以及解决的方法和措施3.1完成课题的条件通过书店或图书馆查阅有关的书籍和期刊资料；通过互联网搜索阅读相关资料；借鉴优秀的博硕论文；课题研究人员具有丰富的专业知识，和指导教师进行深入探讨。3.2预计研究过程中可能遇到的问题以及解决的方法和措施3.2.1预计研究过程中可能遇到的问题（1）搜集的资料中所涉及的研究方法不尽相同，对确认研究思路有些困难。（2）搜集的资料涉及面较广，对中心内容的归纳比较困难。（3）围绕收集的资料，在进行创新性的研究和文本的制作方面难度较大。3.2.2解决的方法和措施（1）认真研读所搜集的资料，理解其涵义，并对资料取其精华，去其糟粕。（2）阅读相关的优秀硕博论文，学习其写作方法与思路。（3）多于指导教师进行深入研究。4毕业设计（论文）实施计划课题进度安排2015年1月07日3月03日 查阅收集资料，做开题前的研究； 2015年3月04日3月24日 撰写开题报告，整理思路； 2015年3月25日4月18日 开始撰写论文，提交初稿； 2015年4月19日4月20日 中期检查； 2015年4月20日5月04日 初稿审核，修改论文； 2015年5月05日5月19日 终稿审核，最后定稿； 2015年5月20日6月20日 整理各种文档资料，做答辩准备及答辩； 2015年6月21日6月30日 毕业设计档案归档。6 主要参考资料1.彭勇涛.创新制胜中小企业的竞争战略J.北京理工大学学报,2003(02) 2.甘碧群.国际市场营销M.高等教育出版社.2006 3.宁昌会.论中小企业的基本竞争战略J.财贸经济,2005（08） 4.陈育文.我国中小企业营销策略的探讨J.经济师,2005（07） 5.郭国庆.服务营销管理M.中国人民大学出版社.2009 6.吴健安.市场营销学M.高等教育出版社.2007 7.沈南宁.中小规模产险公司面临的挑战及战略选择J.保险研究,2007(11) 8.陈乃醒等.中国中小企业发展报告（2008-2009）：中小企业的发展困境与应对策略J.现代乡镇，2009(11). 9.唐有明.营销风险的成因分析和对策探讨J.长江大学学报，2009（08） 10.黄修全，顾银宽.基于整体竞争战略的价值链营销及其渠道整合J.2004(10)