电销制度修改.doc

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电销制度

不细化分具体每个人的任务，而是按组来分，整个组每天保证三十个电话量，在每个人有时间的情况下，每人10个，在时间无法固定的情况下，视情况而定，每天每个人的电话表做成统一规范化的表格，诸如：文件夹12月>18日>周颖 张爱伶 张傲雪
如因拍片而无法打电话，则由另外两个人增加五个补齐，如因其他事宜无法打电话，则在一周内补齐。

每周一早上和周五下午可适当减少，周五下午开例会，交流本周打电话情况，对照已打名单沟通客户信息，周一早上， 汇总本周要打的电话类型，分类安排。每周至少两次模拟对话练习，时间可放下五点以后，也可放在午休时间，具体时间视具体情况而定。

每个人除了打电话之外，还需要搜寻电话名单，无论渠道形式，每个人周一汇总自己本周要打的名单，至少一周搜寻30个。
微商，电商 这类接受新鲜事物的商家需求，搜寻微商公众号。
阿里巴巴诚信通搜寻大型供应商客户电话

每个人每天必须浏览新闻，省级门户网站。了解新闻，
一 为了有更多讯息，增长见识能与客户交流时能有更多谈资
二 根据时事新闻能了解一些活动或者项目动态

行业分类

第一产业：
农业、林业、牧业、副业和渔业

第二产业：
制造业、采掘业、建筑业和公共工程、上下水道、煤气、卫生部门

第三产业：
第三产业包括商业、金融、保险、不动产业、运输、通讯业、服务业及其他非物质生产部门。

已拍摄过的行业划分

汽车类 暂时可以先不考虑没有资金实力，4S店宣传片需求不强
高校 可询问是否需要专题片汇报片
装饰公司 年会
商会 宣传片 部分名单资料
酒店 地州为主
学校 高档幼儿园
政府科研机构 汇报片
生物科技 宣传片
旅游公司 景点宣传片
地产 宣传片可能性不大
饮食 高端餐饮系列，还有注意留意公交等新开业的餐厅

政府

各大地州的招商局，细化到每个县区，以红河州和昆明几大卫星城市为中心辐射。
各大地州的旅游局，而且是具有旅游景点的旅游局

景区
以昆明周边的景区为主，向外围的景区扩散，特别是一些只在本地具有知名度，知名度不是很强的景区

地州划分

昆明——保山为一线
昆明——版纳为一线
昭通——红河为一线

分为三大条线，为滇西北，滇东，滇西南三大块

每两天为一个系列，两天主要打一个行业，诸如，周一周二打生物科技昆明地区 周三周三打生物科技地州 轮流轮换消除审美疲劳感

每个人认领一条线路和一条行业板块，并且认真整理该行业的资料，形成书面文件

如 拨打 临沧一线，则详细了解临沧相关产业，特色产业，新闻，政府帮扶项目等，知己知彼百战百胜。

每两周一次的陌生拜访
一高档写字楼为划分
二以市区划分，比如东南西北四大市区
三以创业园产业园为主

每周一次 周五打印出 电销表格 总结 并归类存档案

苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月

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