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工程投标中的预算和报价技巧
张奇
【摘 要】：工程投标在施工企业是非常关键的一个方面，施工企业要想把投标和报价工作做好，工程预算是不可缺少的，预算是工程投标确定的关键保证。本文介绍了工程项目投标中的预算编制，并且阐明了投标报价的注意事项以及策略。
【关键词】：预算编制；工程预算；报价策略
1、引言
随着建筑行业的快速发展，工程投标预算方面要求也越来越高。工程投标预算是对项目在一定程度上直观的体现，以数额体现工程的价值。工程预算是确定工程项目投标报价以及确定项目工程预算的重要依据。
2、工程预算编制
2.1、选择合适工程项目
根据工程投标信息，经过初步调查研究和定性分析，选择出某一项目准备参加投标时，还要用科学的方法进行定量分析（决策树法、线性规划法和多目标规划法），并从本单位经营目标出发，把投标风险减少到最低限度，把争取中标可能增加到最大限度。这是因为投标的风险性很大，但又不可回避。
2.2、理解招标文件
通过仔细阅读招标文件，做到投标人须知及合同条款了然于胸。为了避免造成报价偏离，对招标文件中清单子目的组成以及定额选择的要充分灵活掌握，使投标文件出现不必要的瑕疵。
2.3、熟悉图纸
图纸是进行投标报价的基础，熟悉施工图纸是编制施工图预算的最重要的准备工作。在编制施工图预算以前，首先要认真速度施工图纸，对设计图纸和有关标准图的内容、施工说明及各张图纸之间的关系，要进行从个别到综合的熟悉，以充分掌握设计意图、了解工程全貌。
如果异地施工，还需尽快熟悉当地定额及相关规定，熟悉有关文件和资料。
2.4、做好现场调查
现场调查一定要详细、认真。有些报价编制人员认为施工现场是施组编制人员应该弄清楚的比如水的来源、电如何接入、施工驻地的安排、预制厂及拌和站的布置、临时便道、临时便桥的位置、借土场及弃土场的位置等等。这些与报价编制没多大关系，其实这种认识是错误的。如果你不清楚工程用水是取溪水还是打井取水，水的单价就无法确定。你不清楚工程用电是从临近的高压线接入的还是自发电，电的单价难以确定。不清楚借土场及弃土场的位置，借土及弃土运距更不可能知道。不但要弄清楚以上情况，更应详细考察材料运输路线、运输条件的好坏、各种工程用材料的价格、当地的运费、当地临时用地的租用单价、借土资源费的单价等等。通过工地考察，报价人员应该对工地现场水、电、路、租地、土石方调配、各种工程材料的当地的价格及运输条件、运距等一清二楚，这样编制的报价，才准确且合乎实际。
2.5、选用适合的定额
①根据运用定额的目的，确定所用定额的种类；
②根据概预算项目表，依次按目、节确定预查定额的项目名称，再据以在定额目录中找到其所在页次，并找到所需定额表。
③查到定额后再进行：工作内容、计量单位、查询说明、抽换、抄录。
④对定额表中没有的项目，根据各省、行业已发布的补充定额套用或自行补充。
⑤重复上述步骤复核，完成所有项目的定额套用。
2.6、分析决策报价
①根据招标条件、现场调查、市场状况和经营战略确定项目标段成本。
②根据外围信息分析研究判断竞争对手报价思路和心里导向。
③分析竞争对手所在区域报价降造，判断本次投标报价各家报价的平均值位置。
④制定出本单位报价布局，要尽量加大覆盖范围，减少在报价决策是扎堆现象。在当前这种投标市场状况下布局特别的关键。
3、投标报价注意事项
3.1、合理计算标前成本
根据经济学原理，利润=收人一成本。从该公式可以看出，提高利润的途径不外乎两个:一是增加收人，二是降低成本。在收人(市场份额)一定的情况下，要增加利润，只有想方设法降低成本。
我们常讲的成本就是项目目标成本，由于工程项目的成本随外界环境的变化而变化，所以企业的实际成本与目标成本之间就会产生差异，在具体实施过程中应通过动态调整的方法进行优化调整，但在市场开发投标报价的成本就是工程项目目标成本。
3.2、做好报价信息记录
平时应积累与报价有关的信息资料，总结经验建立资源库，这样在投标报价时就不会不知所措；投标报价不仅仅靠投标所给的时间收集资料，更要结合具体情况就能做到心中有数，报价会取得满意的效果。
4、报价策略
面对全国各地多种评标办法，可采取一定的报价策略，这样既可提高中标概率，又有利于中标后工程项目的顺利实施。
4.1、模糊报价法
4.2、不平衡报价法
4.3、随机应变策略
4.4、先亏后盈法
4.5、多方案报价法与增加备选方案报价策略
4.6计日工处理法
通过以上报价策略尽可能提高工程项目利润，做到工程项目利益最大化，为企业争取到更多的利益。
5、报价技巧
5.1、当企业施工任务不足或准备在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。
5.2、当企业施工任务基本满足或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价。
5.3、企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样一旦中标，即可获得较高利润。
5.4、对一般普通工程项目报价宜低，对特殊工程具有艰难险报价则可高一些。
5.5、对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如修复或强化道路工程等，报价则可低一些。
5.6、在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。
结语
投标报价千姿百态，近年来总的发展方向是价格趋向低价化，竞争导向定价结合成本导向定价的方法成为一种主流方法。目前在一些领域或区域存在围标或串标，一时会取得成功，但时间可能不会太长，同时存在的风险也在加大。施工企业要想在激烈的竞争环境下生存和发展，一定要做好资料搜集、分析工作，仔细理解招标文件，熟悉设计图纸，做好现场的调查工作，施工组织设计的编制，选用适合的定额及费用，掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，提高报价水平，在不断努力探索中提高中标率。
参考文献
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