医药代表年度自我总结.doc

医药代表年度自我总结

　　xxxx年立即过去，在这一年里让我学会了专门多，不管是工作体会，依旧业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的关心、信任、认可、鼓舞才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

　　医药代表是一个充满竞争的行业,也是专门能锤炼人的行业,刚开始工作的时候确实专门没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜望和宣传,我不明白我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到现在的镇定把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候,我差不多不能说是一名新职员,市场我差不多熟悉了,跟大部分的客户应该也确实是熟悉了。在那个地点不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我明白得什么叫做镇定，自信，不卑不亢。记的往常我每次到一家医院做拜望差不多上空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这确实是我不成熟和失败的地点。通过李老师的提示和点拨我才逐步明白得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。然而那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，同时这代表我自己的一分心意，要明白得在什么样的情形下别人才会敞快乐扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点专门重要，确实是提早预备好翌日的打算，事实上专门简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有改日的打算改日该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,期望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。

　　尽管在过去的一年里我工作上没有取得专门大成功，，但这确实是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的关心下，我给自己指定了一个打算：

　　1、积极提高自己的销量，想尽一切方法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情形要达到20-50盒。同时制定更完善的拜望打算严格按照拜望打算开展工作

　　2、在李老师的关心和配合下积极开发所属地区各大小医院，期望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，同时在已开发的情形下务必做到爱护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，严格做好观看与操纵在公司和医院药剂科的和谐下做好备货预备。

　　3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和和谐好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的体会与方法。

　　5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

　　最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升， 也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家躯体健康为武汉办再创佳绩!