五台县赛博数码电脑城策划方案.doc

五台县赛博数码电脑城策划方案

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2020年4月19日
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五台县赛博数码电脑城策划方案

前 言

“善战者，决胜于未战之前”。
可行性研究报告的撰写是在房地产项目开发前期入手，其结果直接影响到投资项目的决策方向，为项目市场价值的实现提供有价值的参考依据。
拟建设“南京秦淮区·秦淮电子城项目”，首先是依据《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发〔 〕7号）、《江苏省委省政府关于加快发展服务业的若干政策意见》和《江苏省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》确定的服务业发展总体方向、基本思路。
有了政府政策作为依据，在本次报告的撰写期间，我们经过对南京市秦淮区的经济、商贸、文化、房地产市场特征进行了充分调查与分析，并对本项目现状进行了细致考究，对周边同类型市场进行慎密调研后，取得了大量一手资料。同时结合本案的目标客户，在对其行为特征的准确把握基础之上，为本案制定了切实可行的开发方案。其目的是为了规范项当前期操作，提高工作效率、规避风险、提升项目竞争力，最大限度缩短销售周期和实现项目市场价值最优化。
由于时间仓促，疏漏错误之处难免，敬请批评指正。

 南宁电脑城，经营面积30000多平方米，志在打造西南地区第一IT卖场，将成为南宁“永不落幕的IT博览会”。为更好服务IT商家，商场引进了物流、银行、商务餐饮等相关配套, 将是当前广西配套最全、业态最专、规模最大的专业IT商场。
秉 承“诚心服务商家，共同开拓市场”的经营理念，南宁电脑城充分整合社会资源，以“全方位立体化”的推广模式，长期对目标消费群进行强势推广，并主动进入潜在消费群中开展互动式的推广活动，持续性地为IT商家开发客户资源。

南宁电脑城专业管理团队建立高效、专业的客户服务机制，主动为商家提供人性化、个性化的专业服务。为提高经销商的综合服务竞争力，将免费为商家定期进行营销人员培训，协助经销商对产品进行市场策划推广。

南宁电脑城平面规划图
－－－功能分区
南宁电脑城二楼的特色专区为DIY装机超市和地方特色餐饮区，它能够最大程度的满足商务活动中人们不同方面的需求，同时能够提升南宁电脑城整体的形象，将南宁电脑城建立为一个具有综合产业链型专业IT商城。 电梯旁为品牌电脑和笔记本电脑区域，为商家的交易平台搭建创造良好的经营条件。
关于“第四电脑城”的介绍IT卖场是IT产品流通的载体和中介，是IT产品的集散地，是人们消费IT产品的场所。随着行业的发展，IT卖场已经发展到了“第四代”，整个IT市场的竞争更加激烈，IT业是发展最快的产业，为适应IT产业的发展，作为IT产品流通的载体——IT卖场亦要适应行业发展的需要。

脑城的发展历电程

第一代电脑城:
 “沿街即市” 。沿街商铺+分散的写字楼，没有统一的管理和规划，处在市场发展的初级阶段
 第二代电脑城:大棚式的IT市场” 传统的商场改造而成，经营较为集中，可是受原市场规划的限制
第三代电脑城:粗放管理式IT专业市场” 。经过规划的IT专业市场，具有一定的规模，已经不能满IT业的发展
第四代电脑城:体验式消费市场”面积大、配套功能全、人性化程度高。能满足未来发展需要的专业卖场

 于“第四关电脑城”的介绍

第 四代电脑城是当前最先进的专业IT交易平台，经营面积大、配套功能全、人性化服务、体验式消费理念。商场能为商家提供各种附加增值服务，符合IT未来的发展趋势，承载着电脑市场新的发展使命。
第四代电脑城配套有商务餐饮、商务网吧、体验中心、动漫娱乐、快速物流等综合性服务设施，消费者能够实现真正意义上的“一站式”消费
采用矩阵式服务协同商家共同推广拓展市场
矩阵服务模式是20世纪50年代末美国一些大公司在执行宇宙航行计划时产生的。南宁电脑城引进这一先进的服务模式，与商家一道共同培育市场，推广南宁电脑城，打造专业IT卖场品牌。
矩阵式服务的优点，一能充分发挥职能部门的作用；二是可将各商家集中起来，集思广益，互相协调，加强推广的整体性；三是可避免各商家的重复努力，因而减少了成本支出；四是能够加快工作进度；五是各商家能够借此机会相互学习，相互促进；六是管理技术能够更加专业化。

特色模块简介
1、.数码体验区
2、数码检测中心
3、动漫娱乐区
4、DIY装机超市
IT行业进入体验消费模式
央视调查咨询中心结合多年来在消费者研究领域的成果，提出了中国消费市场的十大趋势，其中之一就是“全面体验消费模式”。
验消体费模式的含义
\1）在产品或服务功能相同的情况下，体验成为关键的价值决定因素，往往是消费者作出购买决策的重要依据。
现今的消费者不但重视产品或服务给她们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。
（2）消费者理性消费的背后却是越来越感性化、个性化、情感化，消费需求重点已由追求实用转向追求精神满足。
人们对纯体验性消费的需求日增，“花钱买刺激”已经成为一种消费时尚，人们全部收入中用于休闲、娱乐等方面的开支比例也呈不断加大之势。
南宁电脑城IT体验区
体验式消费”将成为未来IT消费市场发“展的趋势，南宁电脑城为适应市场发展的需要，特别在卖场内设置了数码体验区。
数码体验区分品牌体验区、综合体验区及促销活动体验区三部分

客观、贴近市场的产品评测受欢迎中心

IT产品评测，是指运用各种技术手段和国际认可的测试方法，对市场上的高科技产品进行各种性能的单项或综合测试，并将结果形成评论报告。当前许多媒体都在进行由自己主导并自定标准的评测，旨在经过检验这样的商品树立自己的专业形象、扩大市场影响力。可是对于消费者而言，怎样选购不同的商品来满足每个人不同的需求，才是她们真正关心的，因此那些贴近市场、从消费者的利益出发，对购买行为有所指导的评测内容和评测机构，更容易被消费者认可和接受。

南宁电脑城数码检测中心

从对市场影响的角度来看，专业IT评测带有很强的营销气味儿。对IT商家而言，IT产品评测的发布往往是此产品上市的前奏，企业自然不希望媒体说产品的坏话，因此媒体评测多少会带有一些“广告”色彩。因此也就不难看到在产品评测之后常常跟随着大量的广告宣传和公关炒作。从这个意义上说，专业平面媒体IT评测所含的营销色彩还是多少冲淡了其原始的服务味道。
推广策略
高举大旗： 高举“永不落幕的IT博览会”的大旗，以“第四代电脑城”的高度，倡导 “一 站式消费”。
高立山头 ： 以项目的规模为卖点，与传统IT卖场区别开来，走代表“第四代电脑城”差异化路线。

高位表现： 经过豪华的卖场、CI运用、亲切的广告表现、精美的推广宣传品传递电脑城的新形象 。
高效战术： A、主动深入互动式 （深入消费群）
B、联合推广式 ：品牌推广联盟、高校IT文化联盟
C、交叉推进式 ：多种媒体、多种形式推广相结合
推广思路：
经过“形象+卖点”二者虚实结合的推广诉求手法，完整的建立起南宁电脑城稳固的市场地位，详见下图示：

实
虚
项目定位：第四代电脑城
数码体验、卖场规模、
商家
永不落幕的IT博览会
重点经过媒体广告、户外广告、卖场等形象推广，以及大型轰动效应的推广活动、宣传资料的形象诉求来进行形象及品牌树立。
重点在于开业商场促销活动、商场+经销商的联合促销活动，让消费者真切感受到商场的氛围，在媒体推广及宣传资料上进行产品实点诉求。
告知消费者：
一站式IT消费
第四代IT市场
广西IT产品集散地
卖点诉求
形象诉求