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销售人员考核与奖惩制度

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2020年4月19日
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二十四、 销售人员考核与奖惩办法

（一） 总则

第一条 每月评分一次。
第二条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年
度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12
第三条 业务员的考核得分将作为”每月薪资的奖金”、”年终奖金”、
”调职”的依据。

（二） 考核办法

第四条 销售:占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
第五条 纪律及管理配合度:占40%
1、出勤。
2、是否遵守本公司营业管理办法。
3、收款绩效。
4、开拓新客户数量。
5、既有客户的升级幅度。
6、对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
7、其它。
第六条 ”奖惩办法”的加分或扣分。
第七条 各类人员考核办法如下:
1、业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复
审。
2、分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
3、分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4、营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5、”考核”与”年终奖金”的关联。

（三） 奖惩架构

第八条 奖励
1、小功。
2、大功。
第九条 惩罚
1、小过。
2、大过。
3、解职。
4、解雇。
第十条 具体奖惩办法
1、全年度累计三小功=一大功。
2、全年度累计三小过=一大过。
3、功过相抵。
例:一小功抵一小过
一大功抵一大过。
4、全年度累计三大过者解雇。
5、(1)记小功一次加当月考核3分。
(2)记大功一次加当月考核9分。
(3)记小过一次扣当月考核3分。
(4)记大过一次扣当月考核9分。

（四） 奖励办法

第十一条 1、提供公司”行销新构想”,而为公司采用,即记小功一次。
2、该”行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,
年终表扬。
第十二条 1、业务员主动反映可开发的”新产品”而为公司采用,即记
小功一次。
2、该”新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终
表扬。
第十三条 提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。
第十四条 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者
(即:呆账),记小功一次。
第十五条 开拓”新地区”、”新产品”、或”新客户”,成效卓著者,记
小功一次。
第十六条 1、 达成上半年业绩目标者,记小功一次。
2、达年全年度业绩目标者,记小功一次。
3、超越年度目标20%(含)以上者,记小功一次。
第十七条 凡公司列为”滞销品”,业务员于规定其限内出清者,记小功
一次．
第十八条 其它表现优异者,得视贡献程度予以奖励。

（五） 惩罚办法

第十九条 挪用公司钱款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人
追踪。
第二十条 与客户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。
第二十一条 做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈
报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记小过二次。
第二十二条 凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不
许喝酒),一经查证属实,以旷职处理(按日不发薪资),并记大过一次。若
是干部协同部属者,该干部解职。
第二十三条 挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属
实,记大过一次,情节严重者解雇。
第二十四条 涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。
第二十五条 1、上半年销售未达销售目标的70%者,记小过一次。
2、全年度销售未达销售目标的80%者,记小过一次。
第二十六条 未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次。
第二十七条 不服从上司指挥者
1、言语顶撞上司者,记小过一次。
2、不遵照上司使命行事者,记大过一次。
第二十八条 私自使用营业车辆者,记小过一次。
第二十九条 公司规定填写的报表,未缴交者每次记小过一次。