乌苏里江药业总经理绩效考核表.docx

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乌苏里江药业总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务公司销售额 30% 公司季度销售额考核目标完成率财务部依照公司销售预算目标依照公司销售预算目标公司净利润额 20% 公司季度净利润考核目标完成率财务部依照公司财务预算目标依照公司财务预算目标销售回款额 10% 公司季度回款额目标完成率财务部依照公司销售预算目标依照公司销售预算目标客户客户中意度 0％客户对产品中意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部过程提高对有效终端医院的覆盖率 8% 季度回款额在2万元〔参考〕以上的医院目标数量完成率营销部门依照2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准第一季度考核标准上浮10％作为考核标准搭建OTC业务的销售网络 4% 季度回款额在1万元〔参考〕以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家〔参考，需要OTC主管研究确定〕达到5 00家〔参考，需要OTC主管研究确定〕建立调拨产品区域密集分销网络 6% 季度销售额在20万〔参考〕以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家〔参考，需要调拨主管研究确定〕达到250家〔参考，需要调拨主管研究确定〕规范公司内部市场治理秩序 5% 破坏市场治理规那么的价格治理和区域窜货查实的投诉数量营销部门 20次以上——0分 20次——60分 15次——80分 10次——100分 5次——120分〔中间得分插值法运算〕 15次以上——0分 15次——60分 10次——80分 5次——100分 0次——120分〔中间得分插值法运算〕降低公司的成本水平 4% 建立并推行公司预算治理体系和标准成本治理体系财务部建立公司预算治理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核建立公司标准成本治理体系，明确核心产品的标准成本建立并完善公司销售推测制度 2% 公司营销部门销售推测的准确性生产部 40％准确 0分 60％准确 70分 70％准确 100分 80％准确 120分 40％准确 0分 60％准确 70分 70％准确 100分 80％准确 120分提高公司生产治理效率 2% 平均交货周期营销部门 14天以上 0分 10天 60分 7天 100分 5天 120分〔参考〕 14天以上 0分 10天 60分 7天 100分 5天 120分〔参考〕 2% 存货周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部运算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部运算2003年数值，再行确定考核标准学习与成长治理团队的建设 3% 各副总的工作打算的完成情形战略进展部战略进展部提供综合测评打分〔0－120分〕战略进展提供综合测评打分〔0－120分〕 2% 核心治理团队的工作协作程度战略进展部战略进展部提供综合测评打分〔0－120分〕战略进展提供综合测评打分〔0－120分〕搭建公司研发体系 1% 研发技术专家的数量人力资源部制定聘请和职业培养打算〔0－120分〕实施职业培养打算〔0－120分〕公司整体士气 1% 年度问卷调查公司职员对高管工作的中意度人力资源部年度人力资源部组织年度职员问卷调查的得分结果〔连续使用四季度〕年度人力资源部组织年度职员问卷调查的得分结果〔连续使用四季度〕说明： 1、平均交货期：接到销售人员订货要求后到运送到制定地点的天数，运算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。

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