小区团购的营销方案模板样本.doc

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关于推行小区团购的营销方案
小区团购的概念:
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体, 对该团体的购买实行整体优惠价, 以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。
小区团购的实际内涵是: XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠, 以吸引小区住户购买, 而对小区的管理机构( 小区管理处) 或小区管理机构主要负责人( 如: 物业管理处经理等) , 因小区团购需得到她们的支持才可行, 因此对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品经过这样一个住户、 物业管理机构、 XXX家居饰品三方共赢的营销活动, 而得以渗透到各个小区, 从而扩大市场占有率, 提高品牌知名度, 获得盈利。
小区团购推广策略:
以当地最大、 最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象, 努力与其成功达成小区团购的合作, 并以此为模式带动其它小区达成团购合作。
小区团购具体操作程序:
1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹, 文件夹内包括以下文件:
《XXX家居饰品小区团购合同》
《XXX家居饰品小区团购会员卡》
《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》
《XXX家居饰品产品宣传单张》
《小区团购会员卡领用登记表》
《小区团购会员消费情况登记表》
注: 以上文件在本文后下载
2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、 对物业管理机构或其本人的有利之处。特别重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益, 以吸引其与我方签订《团购合同》。
3.按与小区管理机构商定的方式, 将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中, 并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。
4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上, 每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人, 并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费, 及时将业务推广费存入其指定帐号。
5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时, 与其高讨下一步的推广方案, 使活动得以顺利推广下去。
业务人员配备及业务人员业绩奖励:
1.指定一名或多名专责人负责推广, 人员的多少视实际需要及城市规模而定, 业务人员必须具备以下条件:
A.熟悉本品牌的产品、 价格及服务方式。
B.熟悉本团购方案的内容及意义。
C.口齿伶俐、 形象较好、 有亲和力。
D.穿着制服、 带员工牌。
2.业务人员的薪金由底薪及提成组成, 业绩提成按每个小区的月实际消费额计算, 业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。

附件一

XXX家居饰品小区团购协议

甲方:
乙方: XXX家居饰品有限公司
为了更有利服务 小区的住户, 提高双方的服务质量, 甲乙双方经平等协商。签订本协议, 具体内容如下:
一、 甲方协助乙方在 小区进行业务推广, 由乙方提供宣传单张, 甲方采取适当的方式, 把单张派送给小区住户, 或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。
二、 由甲方向小区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》, 持《团购会员卡》到乙方商场内消费, 可享受7.5折优惠。
三、 乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总, 每月同甲方核实, 并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。
四、 其它: 如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费, 并不在甲方计提推广费之列。
五、 在为甲方住户进行服务时, 双方以专业、 诚信、 互利的原则, 共同维护双方的企业形象。
六、 本协议一式两份, 甲、 乙双方各执一份, 合同自双方签章之日起生效。
甲方: 乙方:
电话: 电话:
日期: 日期:

附件二

XXX家居饰品小区团购会员卡

(可向总部购买, 每盒25元)

附件三
小区团购中物业管理机构业务推广费的
计算方式及年收益概算

计算方式:
当月小区住户消费总额×15%=当月业务推广费

年推广费概算:
按较保守的估计, 每个新的小区约20%的住户需要购买家居饰品, 而每个住户平均一年消费1500元左右, 如果团购推广成功, 以一个500个住户的小区计算, 该小区的年业务推广费为:

500×20%×1500×15%＝22500元

附件四
XXX家居饰品产品宣传单张
( 可向总部购买, 每份0.35元)

附件五

小区团购会员卡领用登记表

序号
姓名
住宅栋数
住房房号
会员卡号
领卡日期
签名
1

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附件六

小区团购会员消费情况登记表
日期: 年 月

消费日期
姓名
会员卡号
消费金额
销售单编号
备注

合计