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联想营销方案速成班

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2020年4月19日
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联想营销方案速成班_
营销方案撰写摘要
我有很多好Idea也很想参加想法全明星联想NBA纪念机型营销创意大赛，谁能为我先讲解一下什么是营销？

第一堂课——说说营销那点事

营销方案是为了实现该营销而产生的具体构想。根据1985年美国营销学会(AMA, American Marketing Association)的定义：
营销管理乃是一种分析、规划、执行及控制的一连串过程，借此程序以制订创意、产品或服务的观念化、订价、促销与配销等决策，进而创造能满足个人和组织目标的交换活动。随着时代演进，又于 ，将营销重新定义为“营销是创造、沟通与传送价值给客户，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序”。
第二堂—营销基础套路：简单四样，你了没？

我要设计一个校园营营销创意大赛，那我要包括哪些要素？

营销组合包含四个要素，称作4P，即：
• Product （产品）
• Price （价格）
• Promotion （推广）
• Place （渠道）

而将这四个要素（4P）应用到营销过程中，就形成了这四方面的营销策略。也就是根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和推广政策。说明，如下：

Product（产品）
又称 商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，推广策略和渠道策略的基础。
Price（价格）
价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具，以求得营销效果和收益的最佳。
Place（渠道）
这是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
Promotion（推广）
推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的营销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。

第三堂—从知晓到购买，你的推广够不够劲？

这次的营销大赛比拼的是Promotion（推广）了，那推广有哪些手段了？

推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作..等，透过推广，使企业得以让消费者知晓（Awareness） 、了解（Interest）、喜爱（Desire）进而购买（Action）产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至於企业的品牌形象。
有了推广，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、能够到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其它营销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

比拼推广的idea，那我在行，那这次营销方案要涵盖哪些内容了？
第四堂—营销方案框架呈现，很好很强大！

了解营销4P的内涵后，须进一步将其内涵构思于营销方案中。在此，特提出以4P角度出发，提出此次整合营销推广方案的策划过程，以供参考：
策划方案（一）：
l 产品定位策略，校园受众分析（配合校园市场调研）
l 视觉创意包装、传播核心诉求
l 媒体宣传体现，口碑营销实例
l 产品渠道建设，终端促销建议
策划方案（二）：
l 提出问题或策略
l 收集现有的资料
l 进行市场上调查 （配合校园市场调研）
l 分析并统计资料 （配合校园市场调研）
l 讨论并激发创意
l 选择可行的方案
l 实施与事后检讨
策划方案（三）：
l 当前形势- 大环境 （配合校园市场调研）
l 当前形势- 市场分析 （配合校园市场调研）
l 当前形势- 消费分析 （配合校园市场调研）
l 营销战略- 产品
l 营销战略- 价格
l 营销战略- 推广
l 营销战略- 渠道

第五堂—经典成功案例分享，下一个经典案例就是你

了解了，这次校园营销大赛，我就势在必得拉
O(∩_∩)O哈哈~

l 情感行销：联想S10上市推广营销方案（下载）
l 新想乐主义行销：联想 寒促推广营销方案（下载）

好了，想必各位同学已是跃跃欲试。赶快组队报名参加想法全明星联想idea营销创意大赛，一同秀出你的想法，感受比赛的乐趣。

部分资料取自中文维基百科