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企业公益创业行动商业计划书

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2020年4月19日
文档仅供参考

光华公益创业行动
商 业 计 划 书

企业名称:__上海悠涂图文设计有限公司_____
地　　址:上海市杨浦区水丰路180号119室
联系人、职务:齐乐乐、副总经理
联系人电话:
联系人EMAIL:
企业的主营产品或服务:墙体手绘、手绘服装、平面设计

9月

北京光华慈善基金会(BCF)
美国国家创业指导基金会(NFTE)

我的商业想法:
人们遇到的问题:当前的国内的手绘产业能够创出品牌的企业还屈指可
数,只有一些国际知名品牌,例如:NIKE、ADIDAS、
匡威等会在每年与著名设计师携手推出限量版的手绘
鞋,但不但数量少,价格也很难被大众接受。当今市
场上从事手绘设计的大都没有系统的规划,产品风格
相似,没有自己的品牌意识,产品制作也比较粗糙。

人们产生的需求:近几年来,越来越多的年轻人开始追求自我、新潮、独
一无二,因此原创的东西渐渐得到了她们的青睐,大众
越来越倾向于个性化的设计。

我能捕捉的商机:因此我们想要创立的这支平民化的时尚品牌具备很强
的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但
拥有自己的卡通形象,更设计出了一系列与品牌相关
的产品。

我的企业为客户带来的价值:从我们的设计上来说,我们追求的是
当下年轻人的潮流,因此我们能够为客户第一时间提
供最新的流行指标。同时,我们的经营方式以实体店
和网店结合,在实体店中我们不但售卖商品更能够让
顾客与设计师一同创作(或设计师指导);而网店的
形式是时下最便捷的消费方式之一,能够方便更多的
人群购买。

我的资格:
作为一名应届毕业的高校生,我有着坚实的专业功底,以及对原创手绘有着敏锐的感知力,曾多次在专业的设计大赛中获奖。而且在相关公司的实习,积累了不少经验,加上我们对市场的准确定位和细分,对市场的有效调查,我相信我们有能力有资格带动我们的原创品牌

我的企业使命:
”用创意美化世界,用色彩点亮生活”
我的企业综述:
企业类型: ［服务、零售等］

法律架构: ［有限责任公司］

注册资金:100,000元人民币

市场营销:
目标客户
手绘服饰系列主要客户为80后,90后年轻人,性别不限,主要为学生群体和社会追求新潮的人。
墙体手绘主要客户为白领、新婚者以及政府部门、街道社区和企业。主要集中在江浙沪地区,方便上门服务。
营销计划
产品:
手绘鞋、手绘帽、手绘服装、手绘墙、平面设计

价格:
手绘产品:45-150元
手绘墙:80-300元/平米
平面设计价格变动幅度较大,视单页设计为准,一张1000元

地点:
上海市水丰路180号119室
推广:
运用网络销售达到推广的效果,预计资金500元左右;在本市内各大院校联
合举办设计比赛(可经过冠名形式进行),预计资金5,000元左右;海报单页宣传,预计资金1,000元。以公益形式参与媒体宣传,预计资金0元。

宣传计划
方法
说明
数量及单位
支出金额
网络推广
运用淘宝网站的原有基础,做一些店铺推广
一年一次
500元人民币
设计比赛
在上海各大院校开展相关涂鸦设计大赛
一季度一场
5000元人民币
海报、DM宣传
发放传单的形式,进行口碑效应
一次一万张
1000元人民币
媒体
运用身边的朋友资源,以公益的形式参与媒体宣传
半年一次
0元人民币

市场调研:
竞争者
产品／服务
价格(元)
地点
1、漫儿手绘
手绘鞋
50-150
淘宝网 网络销售
2、广州红连服装手绘坊
手绘服饰
70-120
中国纺织网 网络销售
3、七彩手绘服装公司
手绘服装
25-200
广州 网络推广
4、上海橙青手绘工作室
手绘墙
80-300元/平米
上海
网络推广

我的竞争优势:
当前市场上的相关产品在鞋、帽及服装上的质量基本相同,唯一不同的是其它竞争者的的产品图案多为临摹,没有自己的特色,而我们的优势在于不但拥有专业的设计团队而且我们的设计理念为原创,力求打造自己的品牌。
在中国,手绘类的企业很多,但大多数为个体户,不具备全面系统的营销策略和管理模式 。另外,当前国内企业要么做手绘鞋、衣、帽,要么做手绘墙,两种业务都做的几乎没有。
据我们分析,手绘鞋、衣帽的成本较小,工作量也较小,投入资金少,但一般这种纯做手绘鞋帽的工作室的工作人员数量有限,而且并非都是专业艺术系的人士出身,因此类似墙体手绘的大单子(需要人数多的,前期投入大的),一般都无法去操作;反之,主营墙体手绘的往往专业人士居多,但一般只把眼光放在了室内设计和装潢设计的业务领域,而无视那些鞋帽类的手绘产品,因此很难开拓自己的市场。
而我们的公司两种业务都做。首先,我们的员工主要来自艺术类的院校,因此有较强的绘画、设计功底。其次,我们也招纳各大院校的在校学生兼职、实习,解决了大工程没有人手的问题。
产品在市场上的销售规模、销售价格等情况:
当前我们的小型手绘产品(包括鞋、帽、T恤、环保袋等)已有多家代理商, 在淘宝网上已经拥有了很好的基础
我们的墙体手绘也与多家政府园区合作,有很好的口碑和一定的知名度。能为我们带来更多的客户。

财务规划:
初始投资(创办成本以3个月计算)
项　　目
支付对象
金　　额
登记注册费
工商部门
2,000元
家具、设备、工具等
商场
10,000元
装修、安装等施工费用
/
1,800元
推广促销费、宣传费
印刷厂
3,500元
购入原材料或商品
美术用品店、商铺
10,000元
工资
员工
9,000元
房租、场地费
物业公司
3,000元
办公费
/
300元
通讯费
电信部门
1,050元
保险费
保险公司
0元
水电煤费
物业公司
300元
交通费
交通部门
600元
不可预计费
/
5,000元
估计全部创办成本46,550元

年度运营成本
项目
细目
年度金额

固定成本
市场调研、推广费
6,500元
销售人员工资奖金
18,000元
装修费、维修费
600 元
管理人员工资奖金
18,000元
折旧费、保险费
2,000元
房租
12,000元
财务费用
600元
可变成本
促销费用

招待费用
6,000元
水电煤费
1,200元
通讯费、网络费
4,200元
办公用品
1,200元
交通费
2,400元
其它
5,000元
运营成本总计:

77,700元

单位产品的经济价值
单位的定义
平方米
单位售价
150元
单位销售成本
90元
单位毛利
60元

月度销售预测(手绘服装类)
月份
销售量
收入
月份
销售量
收入
一月
15件
2,250元
七月
45件
6,750元
二月
15件
2,250元
八月
60件
9,000元
三月
20件
3,000元
九月
150件
22,500元
四月
25件
3,750元
十月
150件
22,500元
五月
40件
6,000元
十一月
80件
12,000元
六月
30件
4,500元
十二月
80件
12,000元
总销售量
710(件)
总收入
106,500元
(手绘墙类)
月份
销售量
收入
月份
销售量
收入
一月
0平米
0元
七月
400平米
60000元
二月
0平米
0元
八月
400平米
60000元
三月
0平米
0元
九月
300平米
45000元
四月
5平米
750元
十月
300平米
45000元
五月
10平米
1500元
十一月
200平米
30000元
六月
10平米
1500元
十二月
50平米
7500元
总销售量
1675(平米)
总收入
251,250元

利润预测——样本月/年度(自选样本月)
项目
月度金额(10月)
年度金额
一、业务量
300(平米)
150( 件)
1675(平米)
710 (件)
二、收入
67,500元
357,750元
减:销售成本
40,500元
214,650.元
三、毛利润
27,000元
143,100元
减:运营成本

房 租
1,000元
12,000元
人 员 工 资
3,000元
36,000元
装 修 费
50元
600元
广告和宣传费
542元
6,500元
水、电、燃气
100元
1,200元
通讯、上网费
350元
4,200元
办 公 用 品
100元
1,200元
业 务 费
500元
6,000元
财 务 费 用
50元
600元
折 旧 费
167元
2 ,000元
交 通 费
200元
2,400元
其 她
416元
5,000元

运营成本小计:
6,475元
77,700元
四、利润
20,525元
65,400元
减:税金(营业税等25%)
20,525×20%＝4,105
67,500×5%＝3,375
65,400×20%＝13,080.00
307,750×5%＝15,387.50

五、净利润
13,045
36,932.50

财务比率
投资回报率
＝净利润／创办成本×100%
＝36,932.50／46,550×100%＝79.34 %
回 收 期
＝创办成本／净利润
＝ 46,550 ／36,932.50＝ 1.26年

企业目标:
短期目标
长期目标
1.尽早收回投资成本
2.有固定的客户群
3.在社会上站稳脚跟
成为行业内有美誉度的知名企业
个人目标:
短期目标
长期目标
1提高经营管理能力
2成为一个微小型企业的成功创办者

成为对社会有贡献的成功企业家。

公益计划:［描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想］
1.在高校举办公益性的涂鸦大赛。
2.每年资助一位家庭贫困的小学生
3为在校大学生提供勤工助学的岗位
创意栏:
(公司标志)

我们的工作人员正在为墙体做最后的修饰工作,这是一个面积为300多平方米的园区外墙,工作量非常得大,但我们专业的设计团队在35度高温的情况下仅用了8个工作日就完成了,令我们的客户非常得满意!

感谢您对”上海悠涂图文设计有限公司”的支持!