销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定.doc

销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定

一、工资、奖金标准
销售人员工资、奖金按月计发，具体见下表：
月销售额/万元
＜10
10-15
＞15-20
＞20-30
＞30-40
＞40
绩效工资/元
（考勤工资+职务工资）*考核系数
业绩奖/元
0
500
1000
1500
2000
2500
2013年考勤工资标准为2000元，绩效考核按公司相关制度统一执行。
二、试用期工资标准
试用期工资标准为1800元。有电力相关专业学历者，+200元；有电力相关产品销售经验者，+300元；两者兼有者+600元。
试用期限为三个月。试用期内签署10万元及以上订单者，可提前转正；试用期满无订单但有发展潜力者，可降薪转正。
三、 销售费用
1、销售费用由公司总体控制，总额为销售额的6～10%。新开发项目不超过10%，后续项目不超过6%，其它介于两者之间。
2、归属于具体项目的销售费用包括：技术支持（包括投标、产品演示、试用、现场试验等）费、交际费、客户来宁招待费等。
3、销售人员差旅费和通信费限额包干使用，先借支、后凭票报销。交际费在无提成情况下可先借支，结算时在提成中扣除。
四、 提成的计算方法
1、试验设备按项目类型分为四档，具体见下表
项目类型
新开、后续
上门
经办
代理其他公司产品
提成比例
3.6%
2%
1%
10%(贴XX牌)/20%(不贴XX牌垫款)/50%(不贴牌不垫款)
代理产品销售额计算：开票额扣除代购价款计。
2、提成比例调整
（1）超额完成个人销售指标，提成比例上浮，具体按下表：
超额/万元
≤50
51-100
101-150
＞150
提成比例
4%
4.3%
4.6%
5%
（2）对于逾期付款的项目，提成比例相应下降，降幅按逾期数额和时间计算，为（未到款/应到款）*（逾期月数/6个月）；若回款是远期（3个月以上）承兑汇票，在结算提成时须扣除当期贴息；
（3）对于激烈竞争项目，公司将调动更多资源或降价给以支持，若成交价格低于公司产品市场指导价的20%-30%，提成比例相应下降1-2个百分点；
（4）参与公司主导开创性大单的区域销售人员按1%计提成；
（5）设备试用（公司同意）超过三个月或交货后一个月内不验收，提成比例降为1%（因设备或技术服务质量问题者除外）；
（6）当便携式产品的销售价高于市场指导价时，溢价部分按下表分配结算：
溢价比例（%）
≤10
11-20
21-30
＞30
公司与销售人员分配比例
20:80
30:70
40:60
50:50
五、 提成的分配
对于一人跑的项目，提成直接结算给本人；对于协同作战的项目，提成的75%发给主导人，另25%由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。
六、 提成的发放
1、对到款90%以上的项目按实际到账金额结算，当季发放70%，另30%于次年春节前发放。
2、结算时有应到未到款的（≥5万元），所有提成暂缓发放，待款到时一并发放。
3、结算时销售人员须用有效票据冲销所有开支，若不能冲平则剩余部分按个人应缴所得税率扣税。
4、销售人员未到期离职，在无应到未到款的情况下，对到款90%以上的项目按离职前到账金额进行结算，其余都不再结算（离职时另有约定者除外）。
七、 相关事项
1、上门项目以工作汇报中有无记录来界定（自然是本区域内的）。经办项目由公司承担相关费用并决定经办人，成交后按1%计提奖金给经办人，其销售额归项目所在区域，不归个人。
2、对给本区域代理商或其他区域销售员提供技术支持的，根据支持强度给予销售额的0.5%-1%的奖励。
3、销售人员独立在外交验货或维修，奖励500元/次。
4、成交以接到中标通知书、签订合同或货款到帐为准。中标后未能签约或签约后未能履行，则取消已统计的销售业绩。销售额以开票额扣除代购产品（差价小于10%）价款和“超报”价款计。
5、出票当月为正常收款期，次月为应收账款期，非公司原因超过三个月未到账的即视为应到未到款。
6、以上政策是以销售经理在本区域完成年度目标基数为前提，老销售经理260万/年，新销售经理160万/年。未达到的销售提成比例下降0.5%。
7、绩效工资的考核基数为考勤工资+职务（岗位）工资，考核办法另行制定。
8、本规定自2013年1月起执行。

二〇一三年一月一日