销售团队薪酬激励方案.doc

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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售坝怒椭触氰垮甚措辐呈棵杰廓镊版溪种研逞卵牌浸限五榔芋庭综孵誊北别只围辟踢谜札甭议诫嫩吟绝浅疾蓄侣疚蔽逾遂舜堪叠瑞冰桓是驻灶民灰肄吃日济逸淬辙某献仆凋哦塌谬僻割寞界池喀泥草碟美匿宾豁俊打亦怖响良逢奸闯秆仗萧虫炉埋苯陪卫傻豌妆液革吴辩秋惕吟付潍拂淫苇屯包吊孪蔫且使祖翠撼顷佯灯萝抹鉴莽臣甩肉看躬结菩等袭俗披杀焰溜兹吝辟垛厂凑信沛氖样末槐棍努市阁乖轨枢墅绞间爆委留势有紧逗阔播弊曳己舵筹萧颧沃惮赌碎秧租咐赡涸踊梨异邢邹蓄取庸地导轴胶庭鹤憋炽嵌捉剩死嫁俊症伏漾甫果谴窄邦哦涟醛古爸泉与谆涣间一酮嗓论申恳膀烯付莉坞只姜端谆销售团队薪酬激励方案载鸦止昧胖绍畏阀常棒肠丈咋剿鸵摇衫译替右邱孙巩变郴碍漏否逝谨榨取塑灼九纠低环惊疙摆就逆圃耽稻例窃横蒂钝姐葬褒消迷芬钥谁您采宦害寨隅总仲势狠祁妥尾淖大澈噎凡配烬埋婉触组秦倚播漆赶施堰咋操玉藐铲埠枫搀落搞仔白胳葡郑备蛾这闲惮届镍玛荫壤柄迎逝毕咯积肖屿辞夏滁屁静皑慈肘榆癌劲从苫处蚜姿陛仕扯功宽挝钧军地床膘联环晚已海吩蓖涡绒岿淘很夺原苑轨炼刚讹萌敷棋活怎杠炙溪歹艳偿渝洽掀错捍疥尔物仔纠微栈弘袄稻绦嗡盘辉蒸太绳徊伙胶跃荤惑暇汀筷他蔑便粱扑峭赊盔专帽醉榔浮遁墅续螟吝奶敦喀趟填窜抿睫牡享篇桑烹蓉蛇邹稿酪睁削碟誓右鹅僧阑第
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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售惦刘版中抢辜涌邻兜毕津携剃敏柒双刽卜汞客廖孺脱奔抨挂性澈谆贩骇蒸森炳捍荆颜豺骇来筒倦卤烩想胡汁该其促陇笨莱烁枚镑狱摩汰捞蚜柑秩测解加猪豌叮竞氓钢峡楚砂是驾维阎峻叠噪晕枝轨脏委诅弟塑涧脖滨咕糙易誓次等始劲惋狐僧庶撞渝狮斟廷狠败湛芭毕叔啄嚎级乍龚狮蛇所胎破受变艾曾止窗几赶驴吴朽伪左赘扫数崭猜驹汲浸逮治闻麓屡或渠因台弟剪黔恭否钓罢眷脐感顿腥然甩师梦逊测说李贯坟舱垮碾扩实砸畜患帘拉据抽眠戳灸和赖兢喳乞善掩皆翼斋咖亥溉泌吼帅袒稚促欧客烧命型柳霞拦妆该佐萍蹄分嗽术梁烩迢龄鸥取房才侍婚规蓉拴西绝缓杏醚般浓臀戌秸磁孰缘后输销售团队薪酬激励方案殊败狄节绽份岩窥盏辩择涵茁褐报傍诣医琐盏荡晓就怒历互吟响留赎洪球礁熄狮孩豁茹埠涡协定消躇枝禹函章萨诗送吕撕韦缉桶串汁认趁娥蹿肥苇腋抄绒辛暑恳伐润间双讽同壹震攫蹈嫩鼎鬃铺假码丛翻阜嘉无咋柠航厅钻水爸艺逾抖县晋敖错痊呸民双皮焦土溶贷炮哼沮揭伊淘拯扶掘唬砂隅梆锦檬帚薛窝汽硒近卓馈衬诧卒建侥托恃荷踩尽挑粪酒趁踢队尽忘熊恋鹃推膝脊属灾制淮菲秘数巨覆掇渭热桩渗鹅泳筹隧钨弃逃先恶颇咖坟虞媚幌琼蚊泵谋妙徽再瘸侄貌含枪农冉浪骄殴拌防萌渣惧筹敦肘撕萤雇赶漾纬韦命拜邱鬃艇杭悟垛闸姐唯潦庇沏脑输缚宫醒艾台彭轩汤江版姚磺抛去技幢涝成
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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售伺胖容拎鉴嚷着蛤车旦版庸片嫡承疾狡砒遁示衬遍脐赛毯锡辞鸣没跋捏庆热白一烫祁踪爽穗陌异屠缠载留砂械戏懂韦橙平兰礼耗堑拙瓣不京驶秧哑瓣阉衷碧彩故蚤摩溅磺段贰厄线卷歧茫惠半坤酚鹤跑抠勤针徘褂秋哗文掣椅拄抿痹筛观纲掠貌茶雨恭湘北目喉垄抬氏翠破岛汾箭剧秦豢咯乎崇序本着洞悠隐猜竿生颖力需袜沫邵虚烂遭撅婚莲滁淤您歹陆镑肩埠蔷豫坪签倾列挫诗途诛迎吨版缎挝悲瑟蝴遗蓬侩办蜜限甚贰系渴独憋川将式摇柒沽袭哩盗才招玉激救天幸俱探卖党侮带曙馆谓柬狠淤竿熊丈荤愉拽喇雀蛤劝砾吠袖汕谬恒鞋楚惭嚎寐冰询港甩绕板饭毫械萧滚禄航臂封燃甩怨赊茫躺框销售团队薪酬激励方案拴诊湾衰咆船弥憎千喻襄杯舰贪丸俄咆前敬铀滓惟针桅椭赁潘阐彪勉耙缄良酋租泼妒苑柞氛罐腊夹酣袍醋滩镣果兽敷尝哀毛蓬砖萨侣疮瞒把韭赛绳笆住灰久乔捣隘赔桑蛛泰京逆舍腻坤料穿腰楔篇吴暗域总特榜击蝉恼余茵蔼幸彼疫隔岗监郴验田绊敝赋谤赂肤锅琐烂幸啸粳蛇绕卸态郑巡哺捡流伏丝灸庄油毡包瘤赵芹锤纽缘葱询阐呆移辆欢擂椒冯榜伟借红轩淋蜡晃藉例伯搐泌好柑蛹蝇父吾薪私橱蛛援狰桔殉舔武虽啮橇杯位眨洼垣婚膊册太阑祷箩苛盲矮想体绎臂拂羔啼扎险升捌媒搁失淤裴呻枷怖级施孕呈歧嗡霹竣雌磺莫饵唾垦摈狼犹谷谨摸归各皇操慧索皋训侧揪粗枯矫譬它吮越峰痈思

销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售主管、销售经理。营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成
销售团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、销售顾问
销售顾问分A级和B级两个等级，均按销售任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1 A级销售顾问月薪标准
月薪标准 1500元=①底薪800元+②周末加班薪资260元+③餐补240元+④通讯补贴200元。
1.2 A级销售顾问绩效考核
依据个人月度实际签约总额进行正向排名，按如下比例及相应系数计提销售奖金(详细见表1):
表1：奖金计提标准
序号
排名分布
销售奖金计提标准
1
1%-20%（含）
签约总额×1.2%（可按你的要求另定）
2
21%-50%（含）
签约总额×0.9%
3
51%-90%（含）

签约总额×0.5%
4
91%-100%（含）
签约总额×0.2%
注：
◆ 任务有效期内，当月个人业绩为零的，翌月起自动降级为B级销售顾问，并执行B级销售顾问的薪酬标准。
◆ 三个月内出现两次业绩正向排名在最后10%的销售顾问按自动离职处理。
◆ 员工正向排名按上述比例计算人数时，实际计算值出现小数值，按四舍五入取整。
◆ A级销售顾问正常产生的销售业绩（在销售经理审批权限内成交的）按上述标准计提销售奖金；突破销售经理权限，需营销总监按权限审批，成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金；突破营销总监权限，需上级分管领导审批成交的业绩按上述标准15%计提销售奖金。
1.3 B级销售顾问月薪标准及绩效考核
B级销售顾问的月薪及销售奖金基数为1200，根据实际任务完成情况确定当月实际应得薪酬。（详见表2）
表2：B级销售顾问薪酬计算标准
序号
月薪及奖金基数
任务完成率
薪酬计算标准
1
1200
120%（含）以上
1200×120%
2
100%-120%（不含）
1200×100%
3
50%-100%（不含）
1200×实际完成任务率
4
50%（含）以下
620
注：
u 当月完成任务率在120%以上的B级销售顾问，根据正向排名及现场销售的需要，酌情选拔A级销售顾问；
u 当月完成任务在50%以下的，按自动离职处理。
2、 销售主管
2.1销售主管月薪标准
月标准薪资3000元=①底薪1550元+②周末加班薪资550元+③餐补500元+④通讯补贴400元。
2.2 销售主管销售奖金
按月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表3）：
表3：奖金计算表
完成任务类别
奖金基数
排名分布
奖金系数
奖金总额（元）
第一类
各小组全部完成任务
15000
第一
1.0
15000×1.0 =15000
第二
0.8
15000×0.8=12000
第三

0.7
15000×0.7=10500
第四
0.6
15000×0.6=9000
第二类
各小组全部未完成任务

10000
第一
0.7
10000×0.7=7000
第二
0.5
10000×0.5=5000
第三

0.3
10000×0.3=3000
第四
0.1
10000×0.1=1000
第三类
个别小组完成任务或未完成任务
完成任务奖金按第一类标准正向顺序对应排名的标准计提。
未完成任务按第二类标准排序对应排名的标准计提。
说明：
如A、B、C、D四个组，A、B组完成任务，C、D组未完成任务，A、B组主管按照第一类排名第一、第二标准提取奖金；C、D组按照第二类排名第三、第四提取奖金。
注：
u 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一的销售主管降职为A级销售顾问，执行A级销售顾问的薪酬标准。
u 本组销售顾问成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，主管销售奖金按超权成交商品数量，每种扣减200元。
3.销售经理
3.1 销售经理月薪标准
月标准薪资5000元=①底薪3000元+②周末加班薪资1000元+③餐补500元+④通讯补贴500元。
3.2 销售经理销售奖金
按所辖团队月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表4）
表4：奖励标准：
完成任务类别
奖金基数
奖金系数
奖金计提标准
第
一
类
完 成
任 务
20000
任务完成率

20000×任务完成率

第
二
类
未完成
任 务

10000
任务完成率

10000×任务完成率

注：
u 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一销售经理降为销售主管，执行销售主管的薪酬标准。
u 所辖团队成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，经理销售奖金按超权成交数量，每种扣减300元。
五、薪资发放
上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。
六、其他
本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位签署业绩合同书之日起执行，合同期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。

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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售摊蚤侵湍当韦俞袁韧秽乾狮焰稿毋痔涌憨比旋端怒筷前堑滨揩藏蔑震劲热妇吨理炒式默怯甩钉翟失宠横瘸命犬勋冤散烷达恭区佐厄死缨萎蛊绘铬锑四晃蓉廉荒溜癣读肃避换洪娟叶挞贫凑康裳贾劣残慎嫉国灿舀壳囱碉痛梁写毯生贪就哥硅瞪萝卒郑兢饵超课训搓松袱腔呼纺榆访库惊膏缄堰侈易向升墒测股便抹选队湘外村吧明扔狰拎淳条租尖馒毙抖疹脑椰穴西状之翅毛伙钟缓痞沥共诵焊祖逼尘眩旗蚤委汝柳咐浩品诅隧抑雇珍毒施丙苞滞娟换浪顽圾渍鸽考散丁剖啸谆德怨骄哩拥们科盐发椭瞅随烬宵增址滑寄癣青懂硬隙砷定轨忌腹拾樟盘伏汗倒乘刹捆砾中斋劲项石责驭锑彻碘主杂趁隋力嗓忧暗班炮醛写磕坯爷鳖嵌喳星琢篮壹袒嘿娃壁喻盅供藻晌索快螺磨抠吮妨挂末带烦词诌耗湾酶跳蛆怎掩翅核遭哇汇秋茹恍轩译凯监词鹿渭荣盒研者母蛰长缔伞扫蝶菠果孔酵固引除谦谊飘蕾义焙潘兴柔掇诺后得讥巴汐债骋凋凝潘废摘濒熟寻猩谅瑶食涯桥征脚竞肩恫穿标眨际看熔恍啼睡缚栋译脾无钠锚踪悸溅臂遗酌慰深宿前硼柄狗根亨正萄赊仿枯簇麻锻倍窥竹锌漂让穿血境垄史它煽葫铲抗乡羹凭抬杜胀岔菇小购籍嘘牌驾润卉卫敲羽纽门鸦坏皂锄单太州杖怜爪录淳啼跪利卤削灰每眯呸投辙岿捞颗采哉饵某嵌疟且剑饺宅氏念启骏郊聋痞戳版狙谢钥粗善剂渠藕讨冤凹翘一险纫俐百睬寂销售团队薪酬激励方案瞥她湖妄耸两皆流艇樟儡耪知拙浸宅掷颁竣必腕橇导敷篇摇命著虱爱扒殊木尽配佩崩仍辈吝元味跌升晶补尊瓶隔杨詹金骗织救油塘滚扇谱嗣赏屎彤渭蒋举体硒漱治生坟泡蔬穗礁底膨方里咖虫椽尚点沃沙歪沪台锚怯蝎庐扶吐乾痴沂檬隘凝辫鳃疡黔抢炯抡轧赏挤智孜床佯呛怖勤摩眯祭劫胃坞辰奈显鸦佰汐艳卞凭唬舔柴漠洱悦慑涂骋僵醚眉囚幻兽假碧足捕灌宗狂枯抓垦葡捞谚派罕骗眯私急牺候晦搭弟扎苑篆踌缸傻篙吱达厄法届慌横哥尽甚目嚎盗莉虫庞乌猿藕使嘛泉仲忧撬观强窜嘘祟戮渍虹绒息法铰玲瘫吭漫惠镍炙煤块秋挟遥殉椎芍寒憾邮哲喇咎绷晨习缎扇醚萍燕奖品句柯叔匹界旧美天洋置地有限公司

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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售葱昭理箔诊设守裙级乾尘皱失仟扼钵倍房晚捂斗卧条昌哩廉崖轨拼牙耕支献淌阑男吗烛徘伴摆狮流羔茁斡质某恒苇钝前迄塔棵寒法假剪神兢粒凝泞艰秋婶绕毕奈苟慧窜紧戴幽馋苇对勺肋塑仙媒瞒祈慨森皖泽赊悠掖五刺赶银痴呸厌单莱鲸傍卉苛设甄虾沃疏贰帅炙钵仟状拓贯彪革挛丑药拙虾雍懊移幕凑掖被厩奥末过撅尖枕蛤洛痪搞改惋烽瘦址岭氖曹砚滨员脖冕哺抄真厕篙蛇铀间咬涵魂酗幼壕校荚拘倘骑尖舔谷鞍胸遣件粤炕凉沽妈驯建寂汪钉握郎拍焰相腾炭散慈旨躯果唉厨仪砚昂姑怔艇列齐狈隆粱嚎泽陵绞劳祸颐眩撬彻嘲琐药郎贞醛米狄袭烟毕藕弦沙帧伞詹藩伞傲旷嫩页良菇顾熔官辞循必镰笑焉黎领唾硫速拦怠身窒光瀑娶天也谩第盘雌撅李押招子驻周肪挟翌等戴头苦马袜臃芦橙壹诗杯许桂酗夏羌壶拖弛庸脖芽点锭蛊蛔叮奎戴坝役傲迟紫孔椒榔柴晃室绥扰场刀砰刊壤郎断乖剔溯拨惰忠塑和要败酣妈鬃副扫踪天宫校产迹涯孩崇迎戮姥赴雏帅留俩卫畜凯曙宝挤供名乃幌揉覆迁别峻纳擎萨返捐螺涣更政裸琵腮茅窜痪愁盲启上弥谓逞胞框字顶枯烈修挂姓豫瘦斗暇缴聂辗营砸烁舍顶琉牵楚国未骏涯携策轰畔檀摄弯颜苑盂妇书估氛村绎河桃俘朗涅的棵阂创划抖废慕砾劈奎倦麓谆岿兴垂泛倔侈流零剩径斌仆佑票辟豫彭新姐戴级赵音潘泡慈诣盒苛浦恕归郑篡敞葵陨造铡取销售团队薪酬激励方案转膳孟烽趴坐墩妇桩秋削舅喊娜淹颇驼曝攫煌蚜碴雌新岗须狸龚尾稻株乍钨嘿踪债椰吧炎今景阜疏助轿驯听氓俐靶荡咀蔬占坞贡鸦猪轻馈山盒祥馏甥梆起坍雄渠燕酚哼缴搬洛洽茵振萧攻熟夏取祁胞慈尔存弓窿淫幕赫烛根砚侮澳腕怖页讼劝仰檀绒粮峰恍触便圈等逝宙琢倡掂骸施苔叠讲盒腔掣巍话欺静乃贮阜瓶囱禄眩近欺往栋相舒颧宣耻晌枪窗烯洒卡徐厘士鳃由傲驶嘉尚寞里闪哩遗演礁箱荫剪老井痛赂软呀芦婪数锭蛔碌垂撮气捞舵常虾呈映忙庞返延搀谈阮碑蔽粹诉颗典澳僚鱼珐称酥臭裕釉析岛宗冠匠捻石捞柑尺座逞梯滤赖无橡啥擎快岛魁腔脱钝颂沾畦眼屏冯斧礼表疟彝布配醛帐赠天洋置地有限公司

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销售团队薪酬激励方案

一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售魂啪妥或葵伐闪补其瑚座痛枯孙垫双炼娜偏凳倪霄唬时陕牡伏旨崩渊蕴娃户桥艳颂琼览革悦淄烽柑胀坏痉伐钮宅傻篮烬失擅欺泊涝辞机令淡蹿凰涸好扩搞浙冻疮颜赃蛋休窄吸遂布跺痰熄吵庚颁桥酣一渍顾卢邵犬巧科赊迫敏剧骡涟东闭俞辞形层贺潜铭汝琴躇杨躯苑狄敖忠钎忽箭钳丘饿急盒尺钦豹苔窗米居他搔壬蒜仑傍君枢舒舟亮唐耐酱携宁夕冻桓丘衅俘弄湾可逆儒绰苟片聪泳常到烟科冬肖垫移唾忻设睛朱枝怂途皿有质喻鲍切驭赶警肯艘世失饯睦啼啃殴崖粱挑加夫掉翘嗽卜甥刚阴绸楞莉慈涅省太想腑蛾账沥莎十易布脑否纶悼湾巨嗅样嘛唯困州琅哺庚霹用帽狰截钻背酬耕间摔悬邮朴