玉泉+C市场推广策划方案.doc

玉泉+C市场推广策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
关于玉泉+C推广

策

划

方

案

6月5日

目录
一、市场背景介绍
二、活动介绍
三、活动方案
四、产品的swot分析
五、产品的价格策划
六、分销渠道策划
七、产品策划
八、经费预算

一、 市场背景分析
首先,玉泉+C这种饮料现在仅仅是在中国香港有得销售,在中国大陆这个大市场里能够说是一片空白,有着很大的前景。而玉泉+C这种饮料是一种功能性的饮料,它能提供一日所需维她命C,随着时代的不断发展,人民越来越注重身体健康了,维生素C是一种抗”坏血病”的维生素,又被称为”抗坏血酸”,在物质代谢中起着重要作用,同时还有促进细胞间质形成的作用,对维持骨、齿、血液、肌肉等组织的正常机能有很重要的作用。维生素C在促进脑细胞结构的坚固、防止脑细胞结构松弛与紧缩方面起着相当大的作用,并能防止输送养料的神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量的维生素C能使神经细管通透性好转,使大脑及时顺利地得到营养补充,从而使脑力好转,智力提高。因此很多人对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C的理念近年来在中国大陆能够说是被众人广为接受,而玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功能于一身,则能够满足人们的两项需求。
虽然现在中国大陆的消费者开始注重维生素的补充,可是经过饮料来补充维生素C却还没有被大多数人所认可,而且,在玉泉+C之前,也有一些补充维生素C的饮料在中国市场投放,可是没有引起很大的关注。
再则,虽然现在的中国市场像玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料不多,可是玉泉+C怎么说也是饮料的一种,而在中国大陆市场上的饮料何止千万,其中更有占据中国饮料市场大半江山的可口可乐和百事可乐,汇源果汁等等这些大品牌,能够说这些都是玉泉+C进入中国市场的极大阻力。

二、活动介绍
1、活动主题:健康生活,每日+C
2、活动目的:经过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销,在中国大陆普及、提高玉泉+C这个产品以及企业的知名度,增进消费者对玉泉＋Ｃ的品牌、特性、功能以及价格的理解;并经过后继的公共关系活动,树立玉泉＋Ｃ讲信誉、重品质,全心全意为顾客服务的良好企业形象,提高玉泉＋Ｃ的美誉度和玉泉＋Ｃ的品牌价值。同时经过各种宣传手段,把经过喝饮料也能补充维生素Ｃ这一理念在中国大陆市场更好的宣传开来,一来加强人们补充维生素Ｃ的观念,而来促进玉泉＋Ｃ在中国大陆市场的销售。

三、 活动方案
（一） 平台推广
１、 广告、冠名赞助
在各大电视平台的黄金时段做有关于玉泉＋Ｃ的广告,经过广告给消费者留下第一印象。再则,赞助那些收视率比较高的节目,经过这样的途径,能够让观众在收看电视节目的时候不知不觉的就记住了玉泉＋Ｃ这种产品。
２、 超市大型海报,户外巨幅广告
把有关玉泉＋Ｃ的产品的相关信息做成宣传单在各大商场或人流多的地方进行派送,同时在超市商场放置产品德大型海报,引起消费者对新产品的关注。在户外设置巨幅广告,加强消费者对该产品的印象,进而引起消费者对新产品的好奇心,主动对产品进行了解,为产品销售拓展客源。
(二)促销推广
1、礼品促销
新产品的推广需刺激消费者产生购买欲望,以达到拉动市场消费的目的。经过礼品促销,凡是购买玉泉＋Ｃ饮料一定量的顾客皆能够获得一些小礼品。
2、大型系列路演活动
遵循”健康生活,每日+C”这个主题在潮聚集的市区中心举行大型系列路演活动,设立多项表演。在表演过程中,主打宣传补充维生素Ｃ的重要性,树立一个健康的饮料新产品形象,促使广大消费者都对该品牌有良好的印象,进而刺激购买欲望,达到促销目的。
(三)铺货安排
1、零售终端
在各级城市设立销售终端,接近客户,方便与客户沟通,便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
现在是一个网络信息时代,网络已经成为了人们生活中必不可少的存在,因此我们的新产品也要好好的利用网络这个平台进行推广与销售。建立一个属于玉泉＋Ｃ的网络平台,在这个平台上把产品销售出去。
(四)有效捆绑
1、与品牌的捆绑
在新产品上市的时候,把玉泉＋Ｃ摆放在大品牌的饮料的旁边,如百事可乐等,这样就会给消费者造成一种同质感。
2、与同行业产品的捆绑
把产品与同行业的产品摆放在一起,可是要突出自身的优势所在。

四、 产品的swot分析
产品的优势:本产品时主打补充维生素C的主题,比起一些国内已有的补充维生素C的饮料更明显的突出了其功能所在。再则,玉泉+C的原产地是香港,而港货在中国大陆的人们心目中具有比较好的印象,相对而言,更多人是喜欢购买港货的。
产品的劣势:因为玉泉+C是港货,进口货,相对而言,可能会比一些国内的饮料的定价稍微要高。另外,就算这个产品再好,可是就当前而言,都还没有在国内建立一个完整的铺货渠道。
产品的威胁:就当前国内的饮料市场来看,像可口可乐,百事可乐这些饮料大巨头占据了国内饮料市场的大半壁江山,对其它产品的存在,也是只能在这些大巨头的缝隙间谋生,玉泉+C要进军国内市场同样面临着这样的威胁。
产品的机遇:虽然当前国内市场的进入不容易,可是机遇依旧是存在的。玉泉+C虽然是饮料,但我们应该更加的注重其是一种功能性饮料,在这个定位上,我们要抓住这个主题,大力宣扬+C的补充维生素功能,突出自身的优势所在,从而抓住消费者的眼球。

五、 产品的价格策划
本产品采用330ml的罐装和500ml的瓶装型饮料,初步拟定罐装的批发价为2.8元,零售3.5元,瓶装的批发价为4.2元,;零售价为5元。
在产品初步进入中国大陆市场的时候,肯定面临着各种各样的困难,此时,要想快速地打开中国的市场,占有一定的份额,那就应该采取渗透定价策略。初期把产品价格定得比较低,吸引大量的顾客,提高市场占有率。

六、分销渠道策划
为了尽快的打开市场,占有比较大的市场份额,该产品的分销渠道不适合采取生产企业直售型,而是应该采取生产企业转经销商直售型和生产企业经批发商转经销商转经销商直售型等分销类型,在全国各地建立销售批发终端,方便批发商的进货以及售后的质量处理问题,经过这些途径,实现迅速铺货。

六、 产品策划
产品的策划对企业的发展有着极其重要的作用,一般应遵循以下原则:
1、满足消费者需求
一样产品的存在就是为了满足消费者的某种需要,每一样的产品的存在若不能满足消费者的需求就不能够在市场立足。因此消费者的需求是产品的归宿,以消费者需求为中心进行产品策划是一个最基本的问题。
2、适应市场竞争
面前的市场竞争是很残酷很激烈的,企业要想在这么激烈的市场竞争生存下来,必须要学会适应市场的竞争,以更新颖的产品、更高的质量、更优惠的服务来满足消费者的需要。
3、用于创新
创新是产品的灵魂,没有创新就意味着要被淘汰。不要以为在市场占据了一定的份额就能一辈子守住这个江山。只有不断地推陈出新,不断探索,发挥创造的激情,始终把产品的优异性摆在前面。
4、善于抓住时机
商场如战场,局势的变动时没有人能很好的预测的,因此要学会当机立断抓住每一个每一个瞬间闪过的机会。

八、经费预算
项目名称
费用
平台推广之广告、冠名赞助

100000元
平台推广之超市大型海报,
户外巨幅广告

40000元
促销推广之礼品促销

10000元
促销推广之大型系列路演活动

50000元
网络推广
10000元
合计
210000元