社群营销PPT第7章.pptx

,从,1,到,N,，,10,倍速度引爆,社群裂变式发展,CHAPTER SEVEN,一个社群如果有自身的文化，那么意味着该社群内部有更强的聚合能力，对外有进行文化输出的能力，这种社群的价值要远远大于一个单纯的人员聚合型的社群。,了解社群裂变的形式。,掌握社群裂变的必备条件。,了解社群不同成员在社群裂变中的作用。,了解引发社群裂变的三大驱动力是如何发挥作用的。,掌握社群裂变的模式与方式。,学习目标,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,一、社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,由外打破的社群裂变更依赖关注量的转化，通常是短、平、快的单次爆发。,由外裂变,由内打破的社群裂变是个持续不断发生的过程。这种裂变更注重社群内在用户结构的健康程度，注重培养社群内不同类型的用户储备并爆发其促成裂变的力量。,由内裂变,一、社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,“凯叔讲故事”App产品,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,二、社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,价值临界点包括社群成员对社群的认同程度、对利益的追求等。价值临界点的出现意味着相应的用户已经储备好裂变的力量。,价值临界点,社群裂变所达到的效果与两个因素有关，一是所影响到的人数，二是内容质量。所以，只有当社群影响到的人数达到临界点时，才能引发有效的裂变,人数临界点,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,三、完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,管理者,社群的价值标杆,1,领导者,生产价值,2,执行者,“种子”用户,3,追随者,享受价值，激活社群裂变,4,连接者,连接社群内外的桥梁,5,贡献者,资源输入,6,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,四、规则，社群裂变不可或缺的因素,社群构建了完整的用户角色结构，并且具备了相应的爆发蓄能之后，要想形成社群裂变还需要相应的规则引导。,规则影响着社群裂变的轨迹。在规则的作用下，用户的角色开始不断地转变，更主动地达到相应的临界点，同时有规则地引导也避免了社群的裂变出现失控。,规则是灵活的，它们的存在只是为社群用户服务，不要为了设限而设限。,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,五、社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,01,社群满意度,虽然社群用户能够通过社群获得一部分的利益，解决基础的需求，但是如果他们没有对社群产生足够的满意度，社群就不具备内在主动裂变的驱动力。,02,共建共享社群,只有成员共建共享社群，才能避免出现裂变环节因利益与投入缺失而断节的情况。,03,社群的社交货币,社交货币会刺激用户积极地进行多维度互动，而互动是激活社群裂变的主要方式。,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,六、把握社群裂变的时机,1,基础服务完善,社群用户达到一定规模,2,用户需求增多,3,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,七、四大模式，让社群实现快速裂变,雷军：智能手机论坛,樊登读书会,情感裂变,内容裂变,利益裂变,共享裂变,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,八、四种有效的社群裂变方式,简单复制,裂变,1,按需求,裂变,2,按阶段,裂变,3,按地域,裂变,4,Contents,目录,社群裂变的形式：由内裂变,VS,由外裂变,1,社群裂变的必备条件：价值临界点、人数临界点,2,完整的成员角色结构，拉动社群裂变的杠杆,3,规则，社群裂变不可或缺的因素,4,社群裂变三大“驱动力”：满意度、共建共享与社交货币,5,把握社群裂变的时机,6,四种有效的社群裂变方式,8,四大模式，让社群实现快速裂变,7,“涨粉”裂变，扩大社群规模,9,九、“涨粉”裂变，扩大社群规模,海报新手群裂变,1,九、“涨粉”裂变，扩大社群规模,海报新手群裂变,1,海报“小秘书”裂变,2,九、“涨粉”裂变，扩大社群规模,海报新手群裂变,1,海报“小秘书”裂变,2,阶梯式奖励,3,九、“涨粉”裂变，扩大社群规模,海报新手群裂变,1,海报“小秘书”裂变,2,阶梯式奖励,3,利用各种插件,4,九、“涨粉”裂变，扩大社群规模,海报新手群裂变,1,海报“小秘书”裂变,2,阶梯式奖励,3,利用各种插件,4,借助线下用户,5,1,简要分析“罗辑思维”是如何实现裂变的。,2,假设你是一个互联网运营交流社群的负责人，在开展社群裂变时应该考虑哪些因素？应该选择何种方式进行社群裂变？,课后习题,