案场经理--房地产---岗位职责.doc

案场经理工作职能
一、 前期准备阶段
1、市场调研:对泗县区域内的房地产市场进行全面和细致的市场调研,了解产品类型、体量、价格、推盘方案、优惠方案及幅度、市场消化量,了解客户群里的构成,各年龄段、城乡比例、投资比例等,调研确定相关费用(如；契税、公共维修基金、办证费用、贷款费用、物业费、水电费用等).
2、前期宣传：重点宣传产品的形象及定位,提高泗县群众的认知度．
3、公关：确立各方的工作关系(房管局、银行、住建局、广告公司、城管、演艺公司、网络宣传等)
4、招聘及销售人员培训:制定编写培训内容(如:基础知识、谈判技巧、电话说辞、金融市场分析、形象等),然后组织招聘和人员培训,并进行市场调研,制定考核内容和制度.
5、确定管理制度及日常工作内容:主持日常工作：开早会、安排一天的工作、分析问题解决问题，
６、案场工作的对接和确定
7、销售人员的进场
需要达到的目的:
二、开始销售阶段
1、销售方案制定
2、销售方案的执行
3、销售阶段的宣传
4、日常工作的管理
5、总结和解决存在的问题
需要达到的目的：
三、 中期销售阶段
1、签约回款
2、合同备案
3、银行按揭
4、客户档案
需要达到目的:
四、后期跟进阶段