传统电商VS内容电商PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,传统电商,VS,内容电商,1,01,那些年我们一起追过的淘宝：传统电商的困局,02,2018,遇见不一样的自己：淘宝店借内容营销获流量,03,不负时光不负你：内容电商全面出击,目录,2,传统电商的困局,01,3,电商发展史,01,萌芽期,复苏、,回暖期,经历过低谷后，快速复苏回暖,崛起、高速,发展期,大部分B2B行业电子商务网站,开始实现盈利,调整期,经历了寒冬期，依靠“会员,+,广告”安然度过,转型、,升级期,行业竞争激烈化,1997-,1999,2000-,2002,2003-,2005,2006-,2007,2008-,2009,阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现,4,传统电商的困局,01,传统电商虽然方便了人们购物方式，但是随着互联网的持续渗透，不足显而易见。,1,2,3,4,5,1、推广方式老套，导致客户黏性低，客户流失。,2、钻展、抢占首页、直通车等运营成本高，店铺推广与广告投放，耗资不菲。,3、,平台规则偏向消费者,，做起来心力交瘁。,4、用户消费疲软，,商品同质化严重,。,5、直通车、钻展渠道，投资与收益严重不成比例。,5,一家工厂店倒在了,“,血坡,”,中,01,果果鲜味商城作为一家涵盖了,粮油、生鲜、母婴、饮料等多品类,的店铺，内部项目小组主要成员就多达30人，项目沟通难度及技术要求可想而知，针对果果鲜味商城项目，自成立开始即在内部成立了大客户专项小组，,拥有自己的生产厂商，,一切貌似尽在掌控之中，于,2,月开业了，刚开始店铺通过一系列手段进行推广，店铺优惠，有买有送，开通钻展等这一系列的工作对刚刚起步的店铺都是百上加斤，前期还有些收入，然而好景不长,经营了半年时间，,店铺终于支撑不下去关闭了，工厂的所有产品全部只能在,线下低价售卖,，,损失近百万,。,6,10天直通车烧10万，亏的怀疑人生！,01,【女装失败案例】10天直通车烧10万，亏的怀疑人生！,怀着远大的抱负，转行选中了女装，几个月来亏的怀疑人生！更重要的是看不到成功的希望！,先上一下最近推的一款！,十多天，烧了10万。客单价79，衣服+快递46，手淘搜索只涨到6000多，直通车减少之后，手淘也降了，现在每天只有2000多访客！,一开始目的是为了拉手淘和首页流量。结果很惨，首页直接最高才100多访客！,之前推了一款，客单98.成本46.烧了9万块，手淘最高5000访客，首页最高5000,7,01,10天直通车烧10万，亏的怀疑人生！,8,刷单这个黑色产业链带来的,“,好处,”,01,最近一个月 6000多个淘宝店因刷单被封,3月15日，央视“315晚会”曝光淘宝疯狂刷单行为。记者当晚从阿里获悉，从2月15日至3月15日的一个月内，因为涉嫌刷单问题，有,22万多个卖家被淘宝处以降权的处罚。,与卖家被降权同步处理的是，39万多个相关刷单的宝贝也被降权，与之相关的销量也被清零处理。同时，有严重刷单行为的6000多个卖家被封店，1万多个卖家被处以不同程度的扣分处罚。,。,刷单产生的黑灰产业链让合规经营的淘宝店铺深受声誉连累。,9,新需求：（商品+服务+内容）,+,01,10,淘宝店借势营销获流量,02,这一刻,Z,时代到来了,11,02,中国互联网及移动互联网的发展逐步成熟,12,02,新时代内容电商彰显的七大趋势,13,02,回望,20,年，互联网给不同世代留下了截然不同的印记,14,02,这一刻,Z,时代到来了,15,02,这一刻,Z,时代到来了,16,02,这一刻,Z,时代到来了,17,02,这一刻,Z,时代到来了,18,内容电商：全面出击,是时候开始做内容电商了，消费行为升级的本质是需求升级，在长达十年效率型电商迭代下，扁平化、同质化的内容并不能为零售从业者构建自己的蓄水池，一味的性价比导向也让零售从业者不得不思考零售的本质。,03,19,电子商务的现状,03,2009,年,-2016,年移动终端消费交易规模,2016,年，移动终端消费交易规模达,13584,亿元，而且在不断迅猛增长,20,电子商务的现状,03,2014,年,-2016,年中国农村网购市场规模,2016,年我国农村网购交易额已达到,6475,亿元，比,2014,年增长了,2,倍多,21,消费场景无处不在,03,在消费升级的态势下，卖什么不重要，怎么卖才重要。,22,初生牛犊不畏虎，这家店敢“光脚”耍大刀,03,2017,年,12,月，,“,胖女子用铅笔开了一家女装店？,”,，这篇有故事的女装店成为大家关注的热点。并通过淘宝订阅号推送，共计收获了,超过,121,万的阅读量,，,日均涨粉过万,。淘宝内容创作所要呈现的是做粉丝喜欢，做粉丝想看的。,23,新榜：天猫美妆表白季品牌营销案例,03,天猫美妆联合淘宝,MCN,机构新榜，在,2016,年共同策划一次,“2.14,情人节表白季,”,的营销事件。活动选择了,90,后美女博主,“,深夜发媸,”,徐老师和时尚美妆,KOL“,从良,”,。从,“,第三者绯闻曝光,”,后，两人亲密无间的互动视频被曝光。之后，两人的情话,#,我就是林你,#,上了微博热搜，,阅读量升至,350,万多,。紧接着，这对,“,绯闻男女,”,先后在公众号上推出数篇阅读量在,10,万以上的火爆文,，双双出现在天猫表白季的醒目位置，并推出一套带有品牌名称的,“,情话表情包,”,。这次内容营销里，自媒体,KOL,联合多平台，多品牌到底是怎么玩的呢？,24,“,跟着黄小厨上瑞士赶集去,”,03,2016,年,9,月,25,日，黄磊创办的生活方式品牌黄小厨在上海的一场市集活动，综合了美食、体验与艺术的,“,黄小厨式生活方式,”,的盛大演出。在这场直播中，以,“,跟着黄小厨上瑞士赶集去,”,为主题，配合,4,个直播红人，从不同角度切入。,在这场直播中,，围绕明星黄磊和多个,不同领域的创作者，从多个角度进行品牌信息的传播，内容非常丰富，获得广泛关注。,25,新形势下的内容电商：淘宝直播,03,Image Holder,淘宝直播,26,张大奕,“,吾欢喜的衣橱,”,淘宝直播成交2000万的秘密,03,观看,人数超过41万,，点赞数超过,100万,，截止到22:00直播结束，20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在,两小时内成交额,就达到近,2000万,人民币，客单价近400元，张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。,27,03,淘宝大咖莫优儿专注领域多项：农特产品、护肤美妆等，在直播中购物车的50款商品，某一单品的销售速度可达,5单/秒,，其达,1,4,万,的观看人数，仅两小时成交金额达,百万以上,。,淘宝大咖莫优儿,0,基础店铺一夜间成交百万不是梦,28,03,农村淘宝“村红”直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝平台向全国消费者同步发售，其中开播,前5秒,，土鸡蛋销售,4万枚,。截止到下午3点，土鸡蛋销量即将突破,10万枚,。,淘宝直播,“,村红,”,推翻农特产品滞销的噩梦,29,03,如果你是一名,“,剁手党,”,，那么你肯定听过淘宝直播最近的惊人战绩；柳岩直播,10,分钟,就卖出了,2,万件核桃,、,4500,件柠檬片,、,2000,多件面膜和太阳镜,，等等。,淘宝直播,10,分钟惊人战绩,30,03,主播薇娅一夜之间能买杭州一套房,这些数据都在淘宝直播诞生。那么商家到底该不该做淘宝直播？,薇娅，淘宝直播拥有,156,万粉丝,的超级达人，,5,小时直播中，帮助,0,粉丝的,淘宝新店,，在没有任何推广手段的情况下，一夜间砍下了,7000,万元的销售额,。这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销,120,倍,。,31,03,淘宝直播：,淘宝直播趋势、价值与目的,淘宝平台上，,90%,商家,都希望通过店铺直播、短视频和内容营销方式来营销自主品牌，利用直播、短视频和内容营销方式来推广和给店铺引流无疑是直接、更快速的一种方式。大家都用内容营销的方式走在优选好店的路上，对于商家而言，流量便是王道,32,新形势下的内容电商：爆款视频,03,Image Holder,爆款视频,33,互联网短视频定义及行业特点,03,短小、精练、便捷，用时短，观看不限地域和时间,提高了用户的参与感和互动感，社交体验强,门槛低，流程简化，节省制作时间，受众广泛，功能丰富,（,1,）视频时间短，传播速度快,（,2,）生产流程简单，制作门槛低,（,3,）广泛参与性，社交媒体属性加强,1,、,短视频的行业特点,34,为什么在做短视频？,03,首先呢淘宝目前有,40万商家,，,350万商品,已经短视频化，目前的播放量已经是,去年双11的3倍,！,另外呢短视频对成交影响有多大？我们有一个平均水平统计：,购买转化率提升20%，停留时长提升10%，向下浏览率降低20%,！,提升转化利器啊？还用说，别家做了你没做，那就亏大了啊各位！,35,03,从零到七万,，这是“日日煮DayDayCook”淘宝店开业,一个月,的粉丝数增量。专注于优质内容，并在此基础上试水电商、打造品牌，独立奔跑了两年的“日日煮”正在小心翼翼地尝试着变现的各种可能路径。一个,19s,的小小视频，竟在,50,分钟内,，首发的10000件产品全部售空，,交易额达到近100万元。,有个淘宝店主让短视频50分钟卖了100万！,36,03,鱼塘,“,塘主,”,带全村人走上致富路,“门牙鱼饭”听着就是一个资深吃货的店铺，本是农村一个鱼塘的,“,塘主,”,如今却做起了淘宝店铺，店主更多的是想让自己的产品远销到世界各地，,“,没有不可能，只有敢当不敢做,”,，这是一位,70,后的大叔说的，他觉得单纯只卖鲜鱼少了很多的特色，就针对市场人群做了调研，他发现90、95后对美食没有免疫力，可是年轻人下厨房的时间很少，他就想到用鱼去做成速食饭，各种零食、小吃，找专业团队去帮助他的店铺做推广，,拍视频，做直播,等等，,不到一年的时间,，每个月的销售额都在,30,万以上,，,“,塘主,”,带起了一个又一个鱼家。,37,03,优质内容成为竞争核心,网店倒闭了，花了二十万做钻展、直通车去推广店铺却没得到效果，哎,赔了,怎么愁眉苦脸的？,那么费钱你还用，这都什么时代了？我们现在都开始玩内容营销了！我,两个月前才开的店铺现在每月的营业都已经达到十万以上了,内容营销？怎么玩？能带动新手店铺发展？,那当然，做电商当然要与时俱进。,2018,年，不做内容，就死定了！,我不会，怎么办！,跟我一起，来西部云谷的,EO,商学院,好，什么时候开课，,上我！,1,2,3,4,38,如果这个课件对你有用，欢迎转发！,如果你还对下面的在线课程感兴趣,淘宝卖家如何深耕“微淘”种草？,让短视频帮助你的产品成为网红,店铺直播带你玩转粉丝经济,更多精彩课程敬请期待。,加微信好友，送你听课链接。,39,专业 专注 专才,致力于县域电子商务培训 运营 品牌传播,40,