新中大软件工程市场分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,新中大工程市场分析和竞争对手介绍,王朝,2025/6/26 周四,1,.,目录,工程线市场背景,1,2,特级企业市场总结,4,工程企业组织情况,5,一级企业市场策略探讨,3,工程企业市场分析,2,.,信息化考评标准制定过程回顾,2007.10.18,2007.5,2007.9,2007.3.13,2006.12,发布新标准的征求意见稿,发布“建市,200772,号”通知,提出实施细则,并且进行讨论,发布建市,2007241,号 通知,3,.,信息化考评标准制定过程回顾,4,.,施工企业,B,E,C,D,A,大型投资项目,新建厂房与技术改造项目,工程监理企业,房地产企业,工程装饰企业,市场定位,5,.,6,.,7,.,目录,工程线市场背景,1,2,特级企业市场总结,4,工程企业组织情况,5,一级企业市场策略探讨,3,工程企业市场分析,6,工程行业渠道政策,8,.,北京所属区域特级资质市场总结,1,、目前签约企业：,中国路桥,中铁二十二局,中铁十九局,北京路桥,北京城乡,中国交通总承包,中关村建设,9,.,目录,工程线市场背景,1,2,特级企业市场总结,4,工程企业组织情况,5,一级企业市场策略探讨,3,工程企业市场分析,6,工程行业渠道政策,10,.,施工企业五年内市场规模预测,以上建筑企业中不包括劳务分包企业，其中一级：,861,家,全国建筑业企业总数：,12.82,万,2007,年，美国建筑企业,57.3,万,类别,数量,预期平均金额,预期规模,特级资质企业,264,130,万,3.43,亿,一级资质企业,6533,75,万,48.996,亿,二级资质企业,54450,20,万,108.9,亿,合计,161.326,亿,11,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,12,.,一级资质企业区域分布,一级资质企业区域分布（不包括劳务分包）,序号,区域,总数,施工总承包,专业承包,序号,区域,总数,施工总承包,专业承包,1,江苏,1353,783,570,17,安徽,662,305,357,2,北京,578,256,322,18,天津,153,80,73,3,广东,531,260,271,19,江西,138,89,49,4,浙江,511,327,184,20,山西,112,80,32,5,山东,397,249,148,21,吉林,100,59,41,6,上海,377,174,203,22,甘肃,87,56,31,7,河南,296,162,134,23,广西,78,56,22,8,辽宁,280,149,131,24,云南,76,43,33,9,四川,278,163,115,25,贵州,53,42,11,10,湖北,267,109,158,26,新疆,52,36,16,11,河北,263,174,89,27,内蒙古,49,44,5,12,重庆,230,148,82,28,海南,33,14,19,13,福建,217,110,107,29,宁夏,16,12,4,14,陕西,211,129,82,30,青海,12,11,1,15,湖南,210,153,57,31,西藏,1,0,1,16,黑龙江,169,118,51,13,.,施工总承包各资质标准关键内容,14,.,市政工程一级资质企业标准修编组织,编制部门及人员,组长：刘贺明住房和城乡建设部城市建设司副司长,副组长：,果有刚中国市政工程协会副会长兼秘书长,燕平：住房和城乡建设部建设市场司施工处副处长,赵国平：北京市政工程行业协会会长,资质分三类,特级、一级、二级,15,.,一级标准（草案）部分内容,一级资质企业（讨论稿）,注册资本金,1,亿元以上（,01,版,5000,万元以上）,净资产,1.2,亿元以上（,01,版,6000,万元以上,),近三年上缴建筑业营业税均在,2000,万元以上,“企业近,3,年最高年工程结算收入,2,亿元以上（,01,版，讨论稿中没有）”,16,.,考评,内容,引导性指标,基础设施建设,综合项目管理,工程设计管理,人力资源管理,档案资料管理,信息化考评内容,17,.,安全管理,成本管理,项目管理,综合能力,招投标,进度管理,合同管理,物资管理,质量管理,竣工管理,风险管理,设备管理,综合项目管理,18,.,施工总承包企业推荐使用,i6,工程版,19,.,一级市场重中之重,先施工总承包，后专业承包,先市政公用、公路桥梁、电力工程一级资质企业，后房建等其他,20,.,21,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,22,.,政策背景,自08年11月5日，国务院出台的十项扩大内需、促进经济增长的措施,中央政府，到2010年底投资约4万亿,地方政府，到2010年底总投资约10万亿,管理信息化投入按1万分之一，未来两年有14亿潜在市场,23,.,投资结构,24,.,工作要点,联系当地发改委重点项目办公室,寻找项目投资公司或委派的项目经理部,典型案例,中石油管道建设项目经理部,北方通和集团有限公司,华东桐柏抽水蓄能发电有限责任公司,华东宜兴抽水蓄能有限公司,25,.,建议推荐产品PSOFT,26,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,27,.,信息获取各地建设局,20032008,年，共有项目,2309,个,28,.,典型案例,青岛啤酒股份有限公司,浙江中烟工业有限公司,贵州中烟工业有限公司,杭州电化集团有限公司,余杭供水集团公司,杭州锦江环保能源有限公司,29,.,浙江中烟工业有限公司,成交金额：83.76万,厂房搬迁：单项目，总投资30亿,发起部门：总经济师办公室,选型部门：信息中心,竞争对手：普华、微软,竞争优势：一体化、公司实力、成功案例,30,.,青岛啤酒股份有限公司,成交金额：43.94万,厂房新建与搬迁：多项目，均1亿以上,发起部门：投资发展部,选型部门：投资发展部、信息中心,竞争对手：易建、建文,竞争优势：一体化、公司实力、本地化服务,31,.,杭州电化集团有限公司,成交金额：,30,万,厂房搬迁：单项目，总投资,10,亿,发起部门：折迁办,选型部门：信息中心、拆迁办,竞争对手：普华,32,.,建议推荐产品PSOFT,33,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,34,.,工程监理企业资质分类,分为综合资质、专业资质和事务所资质。其中，专业资质按照工程性质和技术特点划分为若干工程类别。,综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级；其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。,35,.,各类资质注册资本要求,综合资质标准：注册资本不少于,600,万元,甲级：注册资本不少于,300,万元,乙级：注册资本不少于,100,万元,丙级：注册资本不少于,50,万元,事务所资质标准：,取得合伙企业营业执照，具有书面合作协议书,36,.,基本情况,2007年度参加统计的全国建设工程监理企业6043个。其中，甲级企业1474个；乙级企业2103个；丙级企业2466个。,类别,数量,预期金额,预期规模,甲级,1474,60,万,88440,万,乙级,2103,丙级,2466,合计,6043,88440,万,37,.,地区分布情况,地区名称,北京,天津,河北,山西,内蒙,辽宁,吉林,黑龙江,企业个数,261,64,325,167,204,302,165,182,地区名称,上海,江苏,浙江,安徽,福建,江西,山东,河南,企业个数,220,506,274,195,182,169,426,285,地区名称,湖北,湖南,广东,广西,海南,重庆,四川,贵州,企业个数,219,200,408,153,36,109,252,46,地区名称,云南,西藏,陕西,甘肃,青海,宁夏,新疆,其他,企业个数,157,31,177,120,52,55,88,13,38,.,案例介绍,上海电力工程监理公司主要承接各种规模的火力发电工程、输变电工程、热电联产工程、设备监造项目、线路及排管工程等。现有员工200余名。,公司成立至今共签订工程监理合同500余项，完成工程造价已近超500亿元，完成合同金额近3亿元,注册资本：500万,39,.,上海电力工程监理有限公司,成交金额：85.87万,信息获取：咨询公司合作伙伴,发起部门：总经理,选型部门：市场部、办公室、工程部,竞争对手：北京起步、杭州德昌隆,竞争优势：伙伴关系、一体化、公司实力,40,.,应用模块,项目监理（监理机构内部管理、进度、质量、安全、信息管理）,工程监管（综合管理、服务监督）,人力资源管理,市场经营管理,企业标准管理,综合办公,资产管理,41,.,i6监理版应用架构,42,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,43,.,市场概况,全国建筑装饰企业总数达,34,万家左右,专业主营建筑装饰施工，有资质的企业有,2,万多家（具有一级装饰装修资质的,704,家）,兼营有装饰施工资质的企业近,6,万家,有营业执照，但没有资质的，主要从事家庭装饰小型工程施工的企业近,20,万家。,44,.,建筑装饰装修施工企业资质分类,一级资质：,资本金不少于,1000,万元，净资产不少于,1200,万元,近三年每年工程结算收入不少于,3000,万元,二级资质,注册资本金不少于,500,万元，净资产不少于,600,万元,近三年最低年工程结算收入不少于,1000,万元,三级资质,注册资本金不少于,50,万元，净资产不少于,60,万元,近,3,年最高年工程结算收入,100,万元以上,45,.,典型案例,江苏旭日装饰工程有限公司,天津市丰立银锚幕墙工程有限公司,北京汇智装饰工程有限公司,46,.,推荐使用产品：GEP(新推出产品),47,.,目录,3.1,一级企业市场,3.2,大型投资项目,3,工程企业市场分析,3.3,3.4,新建厂房与技术改造,3.5,工程监理企业,3.6,装饰装修企业,房地产企业,48,.,中国房地产开发企业总数,分类：,一级资质：注册资本不低于,5000,万元，截止,2008,年,5,月共有,579,家,二级资质：注册资本不低于,2000,万元，,3995,家,三级资质：注册资本不低于,800,万元,四级资质：注册资本不低于,100,万元,2007,年，全国房地产开发企业,6.3,万家,（来自建设报）,市场规模可达,10,亿,49,.,典型案例,深圳碧轩房地产开发有限公司,上海刚泰集团有限公司（二级）,济南嘉馨房地产开发有限公司（三级）,连云港瓯龙房地产有限公司（二级）,江苏运杰置业有限公司（二级，龙信）,中国葛洲坝集团房地产开发公司（一级）,50,.,推荐使用产品：GEP,51,.,目录,工程线市场背景,1,2,特级企业市场总结,4,工程企业组织情况,5,一级企业市场策略探讨,3,工程企业市场分析,6,工程行业渠道政策,52,.,目录,4.1,建设单位投资管理组织形式,4.2,施工企业项目管理组织形式,3.3,施工总承包企业各机构职责,4,工程企业组织情况,53,.,建设单位,设计单位,施工单位,材料设备供应单位,建设单位自管形式,一、建设单位自管,（业主方）,优点：责任清晰、通过平行发包方式展开项目,缺点：设计、施工、供应单位的协调比较困难,应用：常用于小型项目（如,青啤扩建项目,）或业主专业性比较强的项目。,54,.,青啤扩建项目管理组织,青岛啤酒,济南有限公司,“,二期,23,万吨”,扩建办,财务部,装备技术部,生产部,设计单位,设备供应商,土建施工单位,监理单位,55,.,青岛啤酒企业管理组织,青啤集团,财务总部,投资发,展总部,装备技,术总部,公共关,系总部,市场营,销总部,售后服,务总部,济南,扩建办,漳州,扩建办,彭城,技改办,松江,二期扩建办,。,56,.,深圳万泽碧轩房地产,万泽集团,万泽医药连锁,万泽房产,万泽物业,云顶翠峰开发,项目有限公司,设计单位,监理单位,土建施工单位,甲供材料供应商,57,.,合同关系,领导与协调关系,政府主管部门,建设,单位,设计主管部门,施工主管部门,物质主管部门,银行金融机构,工程指挥部,施工单位,物资供应单位,设计单位,优点：可以较好地发挥参建各方的积极作用,缺点：但其机构松散、缺乏层次，责任不清、信息渠道不畅,应用：常用于重点工程或政府项目。如,杭州地铁项目、北京地铁项目,。,二、工程指挥部,（第三方，非业主方与施工方）,58,.,特点：建设单位将工程项目的勘察设计、设备采购、工程施工等全部建设活动委托给一家具有相应资质的总承包单位负责组织实施，工程竣工验收合格后建设单位可以直接使用。,应用：如,各类公用工程的交钥匙工程等,建设单位,总承包单位,供应商,设计单位,施工单位,总包合同,分包合同,三、项目总承包,（施工方）,59,.,建设单位,工程托管形式,设计单位,施工单位,材料设备供应单位,项目管理公司,特点：建设单位将整个工程项目的全部工作委托给专门的项目管理公司去做。项目管理公司主要负责项目管理。,应用,：,政府代建项目管理等,四、工程托管,（承、分包方）,60,.,目录,4.1,建设单位投资管理组织形式,4.2,施工企业项目管理组织形式,3.3,施工总承包企业各机构职责,4,工程企业组织情况,61,.,联营项目与直营项目,联营项目：,也称挂靠项目,指其他单位利用公司资质等签订合同并进行生产的项目,公司收取挂靠单位管理费用同时承担合约责任,直营项目：,由公司为主进行项目生产的项目,直营项目的组织模式根据管理模式的不同各有不同,经济责任承包：项目经理责任小目标收益小,项目大承包：项目经理风险与收益大,62,.,紧密型管理,服务,监督,服务,监督,分析,联盟,分析,联盟,63,.,松散型管理：,64,.,目录,4.1,建设单位投资管理组织形式,4.2,施工企业项目管理组织形式,3.3,施工总承包企业各机构职责,4,工程企业组织情况,65,.,苏州二建企业管理组织,66,.,经营管理处,即施工单位的市场部门,工作内容,项目信息收集（老总关系、公开招标信息等）,报名、投标,合同签订,招标辅助（专业分包等）,目标成本确定辅助,合同变更辅助,竣工决算辅助,67,.,财务资金处,财务预算,财务核算,财务分析,资金管理,68,.,行政监察处,负责分公司法律事务的处理；,负责分公司、项目部的经济考核；,负责分公司、项目部的内部审计,69,.,材料信息中心,收集整理各单位采购需求计划,材料价格信息发布,合格物资供方管理,材料监督指导等工作,70,.,工程管理处,进度计划审批与统计,开竣工管理,自有设备管理,负责安全检查工作,71,.,技术质量处,处理日常技术、质量问题,监督检查施工人员、施工机械设备、施工方法、工艺或操作是否符合保证质量的要求,严格控制不合格品的产生，当产生时采取应对措施并及时予以整改,施工过程中的,质量问题事故,的处理,72,.,技术研发中心,新技术科研项目；,科技进步奖、施工工法的申报；,公司专利申请；,学术论文的收集、整理；,对外技术交流与合作,73,.,综合管理处,总公司办公用品管理，会议管理等日常办公事务,信息中心管理着整个公司软硬件设备,综合管理处还是公司贯标管理执行的部门，负责公司各类资质的申报与年检,档案中心是公司各类档案的保管、借阅中心；,74,.,资产管理处,公司房产等大型资产的管理（二建由市中心搬迁到相城区，主要负责市中心房产的管理以及新大楼房产管理工作）,发展方向：公司所有固定资产的盘活与管理,75,.,人力资源处,制定公司规章制度及部门的工作规划；,员工事务处理；,薪资福利社保管理。,76,.,设备租赁分公司,施工设备（塔吊、施工电梯）租赁给集团各分子公司,负责进退场拆装，日常维修,当设备不够时，统一向外部单位租赁设备,负责设备租赁单位合格供方评价与管理,77,.,材料分公司,重点项材料采购，交付，结算；,材料库存管理：采购入库，调拨出库；,78,.,周材分公司,自有周材租赁给集团分子公司，进行费用考核结算,周材租赁单位合格供方评价与管理,周材购买、维修、维护等,79,.,劳务分公司,劳务队伍的管理（包括各个挂靠队伍管理）,合格劳务公司评价与管理,总经理,劳务管理,副经理,施工管理科,办公室,财务科,安全兼职,劳务核算,劳动工资,资料员兼职,成本会计,记账会计,出纳会计,80,.,目录,工程线市场背景,1,2,特级企业市场总结,4,工程企业组织情况,5,一级企业市场策略探讨,3,工程企业市场分析,6,工程行业渠道政策,81,.,一级企业市场策略探讨,82,.,布局决定结局,面对可能井喷的一级资质市场，我们如何去做，如何布局？,83,.,布局决定结局,84,.,思路决定出路,85,.,专业决定利润,86,.,竞争对手名录,用友、金蝶、同望、,PKPM,、广联达,易建、普华、,SAP,、,ORCALE,梦龙、邦永、起步、清科锐华、北纬三十度,英思、天新、光环和锐、金和、东软、浪潮,87,.,用友,基本情况：房地产与建筑行业事业部,市场：中高端市场，价格,150250,万,产品：,NC,客户：青岛建设、南通四建、中建五局、北方建设、河南路桥、金广建设、中富建设、宝盛建设、云南建工、河南二建、广东建工、贵州建工、中国二十冶,伙伴：中施协、中建协、华建互联,人才：挖人为主,营销模式：以市场活动拉动销售,销售方式：以分公司为主,优势：资金，老客户关系、内部管理,劣势：财务管理软件的企业文化，产品，典型用户,获胜经验：华鹏集团、江西建工、广厦建设,失败教训：,88,.,金蝶,基本情况：房地产与建筑行业事业部,市场：中高端市场，,150250,万,产品：,EAS,客户：中天建设、歌山建设、宁波建工、方远建设、长大公路、广西路桥,伙伴：中施协,人才：挖人不明显,营销模式：老客户营销,销售方式：,优势：资金，老客户关系、内部管理,劣势：战略重点，产品，典型用户,获胜经验：,89,.,同望,基本情况：,400,人，产值,5000,万，造价软件为主,市场：中高端，,80150,万,客户：山东公路桥梁、中国十五冶、中建七局、中建三局,伙伴：中建协、中施协,人才：自己培养,营销模式：活动拉动，人员推动,销售方式：,优势：公路行业老客户,劣势：管理软件行业经验,获胜经验：北京路桥、泰宏建设,90,.,PKPM,基本情况：国有企业，设计软件为主,市场：,60120,万,客户：上海建工、北京建工、浙江建设集团、中成建设、城建集团、中建二局,伙伴：建设部、建协,人才：自己培养,营销模式：活动拉动与销售推动并重,销售方式：关系型营销，直销,+,代理,优势：品牌、行业关系、老用户关系,劣势：国有企业官僚作风、缺少案例,获胜经验：尽早让其出局,失败教训：关系维护多年，高层关系直接深入客户,91,.,广联达,基本情况：,5,月,25,日上市，造价软件,市场：,100200,万,客户：北京住总建设,伙伴：建设部、建协,人才：自己培养,营销模式：活动拉动与销售推动并重,销售方式：关系型销售，直销,+,代理,优势：品牌、行业关系、老用户关系,劣势：缺少案例、缺少项目人才,92,.,群策群力！,讨论,93,.,94,.,