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一分钟保险理念
目：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是保险，保险作用．
　方法：用画图、类比等方法说服对方　
　考前须知：　1.　尽量简短，防止喋喋不休．
2. 比喻形象，到位．多套用生活中常见例子．
3. 要点明，保险是在怎样危急情况下，带来怎样保障，躲避了什么风险．如果没有，后果怎样．可以有个比照．说到客户心动．
4. 不同客户应该有针对性话术。

1． 图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，单独走着山路，觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜负担也越来越重．如果在这时，维系我们和小车之间绳子断了或者干脆拉车人突然没了，这小车会怎样呢？〔稍顿〕——翻落山谷！〔语调消沉〕他们不再有昔日生活，更别提过得更好了． 而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人情况下，继续维持小车现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心人是不会拒绝为您心爱小车加一块这样挡板吧？〔提问有力度〕

问题：
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作 用：

2． 类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈一样。您看不管轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？〔凝视客户〕――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，更不愿意因为我们不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命救生艇，在危急时刻开出救生支票．
问题：
适用人群：

作 用：

3． 场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比方说哪天陈小姐您住进了医院，您最好两位朋友听说了，一位赶来送上了一束鲜花和祝你早日康复贺卡，您一定会很开心、很感动，是吗？那么假设您另一位好朋友也赶来了，给你送上了一张现金支票，让您安心养病并祝您早日康复，这时，您会有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为您这样一位朋友。您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？
问题：
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4． 理论讲解法：
1） 陈先生，我想你和我一样都对原先大锅饭，铁饭碗体制有所感触，那时候根本上单位会负责我们所有保障，我们不用去操心太多，对吗？那现在在市场经济条件下，原先很多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险行为去加固了。并且在深圳这个地方，人情冷淡，很多事情指望别人，不如去指望自己，对吗？那么，我们商业保险就是让陈先生您把对自己和家人关爱，用合同形式固定下来，给自己和家人一份最实实在在保障。
2） 陈先生，其实象我们父母那一代人，虽然收入不高，但一辈子不管是工作还是生活，都可以说是平平稳稳，而且就算有点什么，单位都给顶着了。而我们这一代人，可以说是整天生活在峰顶浪尖上，竞争异常剧烈，同时单位、公司可以给到我们保障很少，甚至没有。那么，陈先生有没有想过，在深圳这个人情冷淡地方，拿什么来给自己和家人一份实实在在保障呢？
问题：
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5.讲故事法:
故事一：爱情鸟
有是一对爱情鸟，很恩爱。小鸟出生后，鸟妈妈负责照顾小鸟，鸟爸爸出去找食物，家庭生活美满。一天，鸟爸爸很晚没有回来。鸟妈妈去找鸟爸爸，发现他倒在路边一动不动，口中还衔着一只虫子。鸟妈妈一个人担起了整个家。但在一天出去找食物时很久都没找到，终于在一片草丛中发现了虫子，她毫不犹豫扑了过去，但草丛中有一条饥饿毒蛇正在等待……
问题：
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故事二：牛妈妈为小牛要水喝
在一个无水小山村每日由附近部队送来用水。但一天水不能送进村子，因为牛妈妈拦住了路。无论怎么赶、怎么打它都不动。送水小战士认为它一定是渴了要水喝，就破例给了一勺水，但牛妈妈没喝却叫来小牛喝。
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故事三：你是否愿意上保险这艘大船
客户先生，假设风和日丽，您和您太太及儿子去了一个非常美丽小岛游玩。一天下来非常开心，流连忘返，但天色已晚不得不回家。一家三口坐在返回小船上开心返回。可是突然间狂风、海啸大作，眼见小船就要被海浪吞没，一家人惊慌地抱在了一起，要是这时有一个大船来救我们该有多好？这时来了一艘保险大船，但船长说：“你们想上我们这条船吗？可以，但必须像别船客一样交船费给我。风浪这么，如果不能把你们平安送达，那么有责任赔付一大比钱你们亲人；如果我把你们平安送到岸上，我会把这上船费再还给你。你要上船吗？〞
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故事四：责任
一位业务主管自述：一天我接到一个朋友 ，“您好，我要先告诉您一件很不幸事情。张三昨天在游泳时溺水身亡。〞我当时听后脑中一片空白。回想起两年前，那时还是一名业务员，张三成为了我客户，但因交费能力限制,只买了一份意外险。到了第二年，张三对我说：“目前没结婚、没供房，不需要保险。〞所以没有续保。我当时也没有太多地去劝说他。今天，客户走了，而且他刚结婚、刚卖房。我很懊悔，懊悔当初没有坚持劝说他续保， “我真无颜面对他家人、朋友、同事，因为我觉得没有尽到责任。〞
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故事五：父母为儿女准备
真实案例：父亲生意失败，儿女上大学、中专学费无着落，父亲为筹齐4000元，一夜之间白了头
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故事六：真实案例：等待有时可能会变成一场悲剧
风险有很多种可能，保险不能等。
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1、 比拟法：银行与保险作用比拟

陈先生 李先生
现有资产 100万 100万
存入银行 100万 95万 5万购置保险100万
风平浪静时 资产根本等值
一场意外或 －50万 95万 －50万
一场大病降临
资产余额 50万 95 万
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2、 引用名人名言法：
1） 胡适博士：保险意义
只是今日作明日准备
生时作死时准备
父母作儿女准备
儿女小时作儿女长大准备
如此而已。
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3、 名人效应：
1） 生前做准备，后人受益无穷： 张国荣等
2） 反例：傅彪
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