市场部经理培训.docx

营销部经理职责
一、 建立团队日常制度，BD每日工作安排：
1. 每天早晨晨会做前一天问题总结和当天工作安排。
2. 每天10点前列出50个 列表，然后打 〔每天至少约出一个KP见面，建议上门〕出去见就以此为核心，扫十家店。
3. 两人一组，加十个QQ群，并每天进展配合式推广。
4. 见完客户要进展情况汇报，每晚对今天工作情况简单描述，9点前短信发送至经理
5. 每天的工作汇报尽量简单有效便捷，不要让BD做无用功。
6. 所有工作未执行，全部有惩罚措施。
二、 树立团队文化
1. 微信群的建立和互动，让大家融为一体，彼此之间建立友好关系。并且会成为过程管理中的重要工具。
2. 每月进展一次团建，增加凝聚力
3. 等技能熟练后进展1V1PK制度。
4. 做墙上的业绩榜，每日更新〔签单量，拜访量，试用量〕
5. 出单后分享并所有人鼓掌祝贺。
6. 新人入职后进展1帮1师徒制度，让老人多和新人接触，消除新人陌生感。
7. 鼓励视频。
8. 做一些拓展性游戏，增加集体荣誉感。
三、 培训，陪访
1. 新人进展破冰，让其了解公司情况和开展潜力，陌拜，日常制度，打 的培训
2. 每周2、4、6 晚为培训时间，重点对新功能和话术进展培训〔话术实战演练，头脑风暴等方法〕
3. 让每个BD熟练掌握各项工具的使用，案例，手机演示。
4. 培训互联网营销经典案例，让每个BD做到肚里有货，成为互联网营销专业人士。
5. 经理每周要对BD进展陪访，前期选人跟踪陪访，后期大客户跟踪陪访。陪访时：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。
6. 制定本月该团队打法，抓一个行业，集体攻占，集体话术演练，一起分享。
四、 过程管理
BD经理每天要进展BD过程管理，白天每人工作监视，晚上日报的审核，盯过程，抓结果。
五、 每周方案制定和总结
月初给每个人制定任务，并进展倒推法，帮每个人任务分解并进展倒推。
六、 团队管理：
1. 给大家分解本月销售总监制定的团队任务目标，让每个人都有认同的方向和明确自己本月任务。让每个人清楚绩效考核制度，并做鼓励。培养团队的狼性精神。
2. 树立统一价值观和团队荣誉感。
3. 常和BD进展私人沟通，做到关心和效劳。
4. 树立团队标杆。
5. 针对每个人进展分类管理，高意愿高能力，多授权，少辅导。低意愿高能力，多鼓励少辅导，低意愿，低能力，给期限，需淘汰。高意愿，低能力，多辅导，少鼓励。
6. 对每个BD都要晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法。
7. 对BD要公正，客观，不要有个人喜好在里面。
8. 对于连续1的员工，面临的就是淘汰，对一个人仁慈就是对别人不公平。
9. 团队管理其实就是围绕四个方面做深入研究：如何让员工开心，如何让员工赚到钱，如何让员工学到东西，如何让员工得到提升和晋升，围绕这四点进展方法的不断总结归纳即可。
七．营销部总监：
每个市场部经理进展每日调度，追过程，要结果。
2.对每个团队管理方面进展培训和好方法的分享。
3.不要事无巨细，一律插手，大胆放权给团队经理，追求执行力。
4制定合理的KPI考核制度，让每个团队经理居安思危。形成有效的竞争。
5多对BD进展关心，而不要更多插手每个人过程和业绩方面问题。
6.要有效劳意识，经理效劳于BD，总监效劳于经理。
活动，调动整体团队积极性。
8.要做到消灭CEO,经理在不在，每个BD都能正常的进展一天的工作，总监不在，团队经理也可以进展正常管理。
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