中国防汛抢险物资网营销方案.doc

中国防汛抢险物资网营销方案行业门户网站是当前最有发展前景的网站模式之一。现在能发现的行业空白领域，几乎是不存在的，或多或少都有一些竞争对手，而中国防汛抢险物资网作为国内第一家最全面的防汛行业网站，其发展前景自然不言而语。一个行业网站运营的成功与否，关键在于是否能够盈利，而行网盈利的关键又在于网络推广和网络销售，其中网络推广是行网日后是否能够销售成功的基础。所以，中国防汛抢险物资网六月一日正式运营之后，我们团队将主要从这两个方面来运营。一、 行网的推广行网上线的初期主要目标是用户的认知程度。推广初期网站最主要的任务就是让网站访问量快速增长，让更多德用户了解行业网站，也就是获得尽可能多用户的认知，一般现有的免费推广有以下几点：1、撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。也可写或转载一些防汛抢险行业专业性比较强的文章，文章的原创对网站的价值很大。根据企业管理者的上网习惯，以及从了解他们的上网目的和需求入手，找一些行业资讯网站来发表或链接一些文章。2.做互换链接。找一些同行业或者相关的网站，挑选出一些PR值比较高的网站，沟通后做一些友情链接。3. 论坛推广：在有效人群经常登录的论坛中发表一些商业软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。4. 搜索行业企业名单，可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。5.百度知道，贴吧推广通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广自己的网站。9.加入行业网站联盟。这样网站能增加在行业内的影响力，还能提高被搜索的概率，而且能与联盟其它成员互相链接，提高行网的浏览量。10、利用QQ、MSN等聊天工具来宣传行网，可以把网址发给同学好友，发到自己的各种群里，以此来增加行网的点击量。二、行网的营销行业网站的盈利目前最主要的的来源是广告位的出售和企业会员的招募。1、六一行网正式上线之前，制定出行网首页、子页广告位各个位置的价格表；制定出行网不同等级会员的会员费以及不同等级会员各自所有的权限；起草好行网跟客户的合作合同。2、六一行网正式上线之后，在进行网上推广的同时，登门拜访一些石家庄市里甚至郊县的做防汛器材的企业，在跟他们介绍行网的同时，记录整理这些企业所提出的一些有关行网的问题和建议。3、根据这些企业所提出的问题和建议，整理好几套电话的话术和一些面谈的技巧，然后进行统一的培训和学习，培训完之后统一笔试考核。4、把全国分成几个大区，分配对应的话务员，然后跟前期录入的企业会员进行电话沟通，通知这些会员行网讲给他们做三个月的免费会员宣传。5、筛选出意向度比较大的客户，建立好资料库，以便后期进行进一步的合作。6、话务员开发自己所辖区域的新客户三、人员配置1、推广人员 网站前期主要进行网上的免费推广，所以推广人员由目前网络信息部的配置和公司其他同事的配合。2、客服人员2人 （三个月或半年之后） 客服主要负责行网的日常维护、建立客户资料库、回访客户以及处理相关客户的问题。3、网站设计 主要负责行网的模块开发和简单的网站设计。 4、话务员3人 （三个月或半年以后） 主要负责行网广告位的销售和行网会员的招募。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：