公寓楼销售计划.doc

公寓一期2~3号楼销售计划
一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼（或2号楼A、B栋），共344套单位，4种户型。
户型及面积情况见下表：
类别 面积 户型 套数 套数配比 面积配比
A 149.94㎡ 4×2×2 84套 24.4% 29.1%
B 130.69㎡ 3×2×2 84套 24.4% 25.4%
C 125.75㎡ 3×2×2 88套 25.6% 25.6%
D 97.48㎡ 2×2×1 88套 25.6% 19.9%
总计 43217.16㎡ / 344套 100% 100%
二、销售进度时间表
内容           9月           10月            11月     08年2月       3月
市场预热期     9.7~9.27（20天）        
市场炒作期            9.28~10.17（20天）     
开盘                           10.18（1~3天）          
强销期                              10.19~11.18（1个月）           
持续期                                        11.19~08.2.18（3个月）             
扫尾期                                                    08.2.19~08.5.18（1个月）
三、销售任务分配
时间 销售套数 比例
强销期（10.19~11.18） 138 60%
持续期（11.19~08.2.18） 103 30%
扫尾期（08.2.19~08.3.18） 103 10%
四、具体工作内容
1、市场预热期（9.7~9.27）
序号 工作内容 完成时间 负责人/负责部门
1 选房卡设计 9.10~9.11 **（设计）、
**（文案）
2 选房卡申购程序POP设计 9.10~9.11 
3 4种户型单张渲染 9.10~9.11 
4 开盘前4款报广创意、设计及定稿 9.12~9.24 
5 销售海报的设计 9.12~9.24 
6 围墙广告的设计 9.12~9.21 
7 交行及电影院户外广告设计 9.12~9.24 
8 车身广告设计 9.12~9.21 
9 4种户型单张印刷 9.12~9.14 **
10 选房卡制作 9.12~9.14 
11 选房卡申购程序POP制作 9.12~9.14 
12 销售海报的印刷 9.24~9.27 
13 围墙广告的制作 9.21~9.27 
14 交行及电影院户外广告更换 9.24~9.27 
15 车身广告更换 9.21~9.27 
16 4种户型模型制作联系及跟进 9.7~9.27 **
17 答客问资料准备 9.7 **
18 置业顾问关于一期2~3号楼的培训 9.10~9.14 **
19 已登记2期意向客户电话回访 9.15~9.21 
20 公司网站更新 9.10~9.17 **
备注：
1） 已登记2期意向客户电话回访
目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：
①了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、3号楼意向；
②传递项目最新信息及即将开盘信息；
③邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；
④在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来
时间：9.15~9.21（1周）
负责部门：销售部
物料准备：选房卡、选房卡申购程序POP、户型单张
2）公司网站更新
①二级页面FLASH内容更新。
内容：1）9月18日，**一期2~3号楼开始正式接受认购登记；
2）一期2~3号楼即将于10月18日公开发售
②二级页面右下角开盘倒计时内容添加。
内容：开盘倒计时：离一期2号楼开盘还有：××天
2、市场炒作期（9.28~10.17）
序号 工作内容 完成时间 负责人/负责部门
1 价格表的制订 9.28~10.10 **
2 促销措施及优惠折扣的确定 9.28~10.10 
3 开盘后2款报广创意、设计及定稿 9.24~10.10 **
4 销控表设计 9.24~10.10 
5 销控表制作 10.11~10.17 **
6 预销许可证到位 10.10 *
备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案（以3~4套为宜），以防止客户在开盘当天选不到自己中意单位情况发生，造成客户资源的流失。
3、开盘10.18（1~3天）（开盘方案另做）
4、强销期10.19~11.18（1个月） （主要为优惠折扣及持续2周的报广）
5、持续期11.19~08.2.18（3个月） （持续期销售策略另行制订）
6、扫尾期08.2.19~08.3.18（1个月） （扫尾期销售策略另行制订）
四、销售策略
1、选房卡
1）目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序
① 选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免开盘时现场容易混乱情况
② 作为一种开盘优惠凭证，刺激开盘期间销售
2）开盘现场抢购气氛营造
① 通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定；
② 客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时更新，来刺激尚未选房客户
3）选房卡申领及发放规则
① 凡意向购买**2、3号楼客户，可凭个人有效证件，申领**公寓2、3号楼选房卡；
② 此选房卡为**2、3号楼选房次序凭证，一人限购1张；
③ 客户可凭选房卡，享受**2、3号楼开盘期间推出的所有优惠措施；
④ 申领选房卡须向**公司财务部交纳现金5000元；在本次开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户；
⑤ 选房卡不得私自转让。若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消；
⑥ **地产投资开发公司拥有最终解释权
4）选房卡申领及发放程序
客户来访        置业顾问接待        项目及户型介绍        客户选中中意房源        建议客户申领选房卡        填写申领表
财务缴款        财务开具发票及发放选房卡        开盘日客户凭选房卡到现场选房        购卡金冲抵房款
                                                                                            购卡金在开盘后一周内退还
5）退卡程序
若客户在开盘期间未选中合适房源，可在开盘活动结束后一周内，带身份证明、财务发票、选房卡到**公司财务部，**公司将等额不计息退还该部分购房金；
2、销售价格
建议一期2、3号楼开盘均价在4200元/㎡，后期根据销售情况逐步调整
说明：1）开盘后1月内的强销期间，鉴于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折优惠折扣，实际销售均价在4150元/㎡；
2）鉴于一期1号楼均价未达到4000元/㎡，若调价幅度过大，会对市场造成调价幅度过大的印象，相反不利于一期2、3号楼价格的拉升；
3）开盘1月后，优惠折扣取消，均价拉升到4200元/㎡
3、推盘量
鉴于2、3号楼供应总量不多，300余套单位，且有2个月的客户积累期，推盘量可根据客户量进行选择，是一次性推出或分期分批推出。
说明：1）参照标准：可参照一期1号楼客户来访量和成交量之间的比例，简单判断本项目成交率；
2）根据客户积蓄期客户来访量，参照1号楼成交率，简单判断开盘当天成交量；
3）若预估开盘当天成交量少于单栋单位套数，建议分2批推出，一次推出1栋，若多于单栋单位套数，建议一次性推出。
4、销售控制
    是否销控？怎样销控？要根据销售部收集客户信息灵活把握，现在尚无法做出具体判断
5、促销措施
    建议在开盘活动期间，选房卡金额5000元冲抵10000元房款使用
6、优惠折扣
为期时间：10月18日~11月18日
具体措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折
五、物料准备
序号 内容 完成时间 负责人/负责部门
1 4种户型单张 9.14 **
2 选房卡 9.14 **
3 选房卡申购流程POP 9.14 **
4 销售海报 9.27 *
5 户型模型 9.27 *
6 销售价格表的制订 10.10 *
7 销控表 10.17 *
六、媒体投放计划
序号 投放时间 投放媒体 版面位置 版面大小 投放内容 负责人
1 9月28日 日报、晚报 地产专刊封底版 1/4版 即将开盘、火热认筹中 *
2 10月5日 晚报、商报 地产专刊封底版 1/4版 即将开盘、火热认筹中 
3 10月12日 晚报、楚报 地产专刊封底版 1/4版 即将开盘、火热认筹中 
4 10月17日 日报、晚报
商报、楚报 地产专刊封底版 1/4版 盛大开盘 
5 10月19日 晚报、商报 地产专刊封底版 1/4版 热销中，户型推介、优惠折扣 
6 10月26日 晚报、楚报 地产专刊封底版 1/4版 热销中，户型推介、优惠折扣 
7 10月17日 宜昌移动 地产专刊封底版 短信群发 开盘信息 
8 9.18~10.17 三峡商报 地产专刊封底版 报眼广告 开盘倒计时 
9 10月~12月 好生活杂志 封二 整页 开盘信息 
10 9.17~10.17 交通音乐台 / / 即将开盘、火热认筹中 
七、费用计划（略
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。