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第二部分重要考题命题点与知识点串讲
重要考题的命题点及知识点

第一大题：及《招标及投标考题》相关的知识点串讲（主导题目） 1
第二大题：及《进度管理考题》相关的知识点串讲（主导题目） 5
第三大题：及《费用管理及赢得值考题》相关的知识点串讲（主导题目） 8
第四大题：及《市场战略考题》相关的知识点串讲（主导题目） 10
第五大题：及《市场预测考题》相关的知识点串讲（主导题目） 13
第六大题：及《投资估算考题》相关的知识点串讲 18
第七大题：及《投资回收期及还本付息考题》相关的知识点串讲 21
第八大题：及《财务分析考题》相关的知识点串讲（主导题目） 22
第九大题：及《经济分析考题》相关的知识点串讲（主导题目） 29
第十大题：及《方案经济比选考题》相关的知识点串讲 32
第十一大题：及《不确定性和风险分析考题》相关的知识点串讲 34
第十二大题：及《逻辑框架和社会评价考题》相关的知识点串讲 37
第十三大题：及《宏观经济运行及十二五规划考题》相关的知识点串讲（主导题目） 40
第十四大题：及《工程咨询服务内容考题》相关的知识点串讲（主导题目，一般考两个题目） 44
第十五大题：及《项目节能及资源综合利用考题》相关的知识点串讲 50

第一大题：及《招标及投标考题》相关的知识点串讲（主导题目）
　　考试要点：（1）根据评标方法，计算综合得分，选择中标单位；（2）结合招标投标过程各事项，分析各事项的合法性；（3）前两者的结合。
　　《招标及投标》大题主要涉及：工程咨询招标及投标（《工程咨询概论》）、施工招标及投标（《工程项目组织及管理》）。
　　难点：本题目主要考查考生掌握《中华人民共和国招标投标法》及相关配套法规、政策的程度，涉及面较广，难度相对较大。
　　及《招标及投标考题》相关的知识点如下：
　　一、工程咨询服务招标（页码：《工程咨询概论》181～189）（关联度Ⅰ）
　　1.工程咨询服务采购方式
　　（1）国内。公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购。
　　（2）国际。公开招标和非公开招标。
　　2.招标程序

　　3.招标文件
　　（1）招标公告
　　（2）投标人须知
　　（3）委托服务范围
　　（4）合同条件
　　国际工程咨询项目，通常采用FIDIC编写的《客户／咨询工程师标准服务协议书》（简称“白皮书”）作为合同条件文本草案，“白皮书”包括协议书格式、通用条件和专用条件三个部分。“专用条件”作为 对 “通用条件”的修改和补充，可以满足各类咨询项目的特点和不同要求。
　　“通用条件”包括下列基本内容：
　　1）合同中有关名词的定义及解释；
　　2）咨询工程师的义务：服务范围，正常的、附加的和额外的服务，行使职权的条款；
　　3）客户的义务：提供为完成任务所需的资料，设备设施和人员支持的资料；
　　4）职员：关于咨询专家和客户支持人员、各方代表，以及人员更换的条款；
　　5）责任和保险：关于双方的责任、赔偿及保险条款；
　　6）协议的开始执行、完成、变更及终止的条款；
　　7）有关支付的条款；
　　8）一般规定：关于协议书的语言、遵循的法律、转让和分包、版权、专利等条款；
　　9）争端的解决：对于损失或损害引起的索赔及仲裁条款。
　　4.资格预审及形成短名单
　　（1）长名单。咨询项目公开招标，通过资格预审公告征求有投标意向、及咨询任务专业要求对口的咨询单位参及竞标，形成一个数目较多的候选名单，称为长名单。
　　（2）短名单。对长名单上的咨询单位进行资格预审，形成数目较少的短名单，可以按照一定方式进行。首先由相关专家组成的委员会根据咨询单位提交的资格预审申请资料，淘汰掉那些明显不符合要求的机构，挑选所需专业领域内有实力的咨询单位，将长名单上的数目缩小；然后再按照一定的标准，审查若干因素，进一步选出技术水平高和经验丰富的工程咨询单位若干家，形成“短名单”。确定短名单时考虑的主要因素和条件包括：
　　1）咨询单位完成的类似项目的工作经验；
　　2）咨询单位在项目所在的类似地区的工作经验；
　　3）咨询单位的技术水平和综合实力。
　　5.开标、评标及定标
　　（1）开标
　　（2）评标
　　（3）定标
　　（4）评标、定标过程保密及延长
　　6.评标标准及方法
　　第一：国内评标方法
　　（1）综合评估法
　　（2）经评审的最低投标价法
　　（3）法律、行政法规允许的其它评标方法
　　第二：国际评标方法
　　1.质量成本评估法
　　（1）适用范围
　　适用于委托服务范围明确、专业技术不太复杂、咨询服务成本容易计算的咨询服务项目。
　　（2）具体步骤：
　　第一步，评审技术建议书。
　　第二步，组织财务建议书开标会。
　　第三步，将技术建议书和财务建议书的得分分别加权求和，得出投标文件的综合分数。其中，财务建议书权重最高不超过20%，相应的技术建议书权重不低于80%。
　　第四步，按照投标人的综合得分由高到低进行排队，从中推荐综合分数排名第一的投标人为首位中标候选人。
　　2.质量评估法
　　（1）适用范围
　　适用于技术复杂、专业性强、特别强调咨询成果质量的项目。
　　（2）评标程序
　　评标委员会完成符合性审查后，首先评审技术建议书，按照质量成本评估法对技术建议书的评审标准和方法进行评价，通过打分衡量各咨询单位提交的技术建议书的水平和质量。经过比较，排列出咨询单位的先后次序，推荐排名第一的投标人为首位中标候选人。如果采用百分制评分，总分达不到最低合格分75分的，或采取其他评分标准，总分低于满分75%的技术建议书将被否决。
　　在及排名第一的投标人进行合同谈判时，其财务建议书才被拆封、宣读，只作为谈判的内容之一。咨询费用的高低不作为是否中标考虑的主要依据。
　　招标人及中标人签订合同后，未中标人的财务建议书将被原封退回。
　　3.固定预算评估法
　　（1）适用范围
　　适用于费用预算准确、固定的常规性咨询服务项目。
　　（2）评标程序
　　1）评标委员会完成符合性审查后，首先评审技术建议书，计算得分并排名。如果采用百分制评分，总分达不到最低合格分75分的，或采取其他评分标准，总分低于满分75%的技术建议书将被否决。
　　2）拆封技术建议书合格的投标人的财务建议书并宣读报价，不能满足招标文件要求或超过预算的财务建议书将被否决。
　　3）从财务建议书合格的所有投标人中，推荐技术建议书排名最前的投标人为首位中标候选人。达不到技术要求最低合格分的投标人的财务建议书原封退回。
　　4.经评审的最低评标价法
　　（1）适用范围
　　适用于有惯例和通用标准且风险低，技术简单的咨询服务项目。
　　（2）评标程序
　　1）评标委员会完成符合性审查后，首先评审技术建议书，计算得分并排名。如果采用百分制评分，总分达不到最低合格分75分的，或采取其他评分标准，总分低于满分75%的技术建议书将被否决。
　　2）拆封和评审技术建议书合格的投标人的财务建议书，根据招标文件中规定的评审报价调整方法，将所有投标报价调整为评标价，从中推荐评标价最低的投标人为首位中标候选人。达不到技术要求最低合格分的投标人的财务建议书原封退回。
　　二、工程咨询服务投标（页码：《工程咨询概论》189～194）（关联度Ⅱ）
　　1.投标准备
　　（1）组织咨询项目的投标班子
　　（2）咨询单位实力介绍文件
　　2.投标文件的编制
　　（1）编制准备工作
　　（2）技术建议书的编制
　　（3）财务建议书的编制
　　3.合同谈判
　　三、工程项目招标投标管理（页码：《工程项目组织及管理》143～175）（关联度Ⅰ）
　　（一）招投标基本原则及法律依据（页码：《工程项目组织及管理》143-146）
　　1.招投标管理的基本原则
　　（1）公开原则； （2）公平原则；
　　（3）公正原则； （4）诚实信用原则；
　　（5）独立原则； （6）接受行政监督原则；
　　2.招标投标管理的法律依据
　　（1）《招标投标法》的立法目的。包括规范招标投标活动；提高经济效益；保证项目质量；保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益。
　　（2）《招标投标法》的适用范围
　　（二）工程项目招标范围和程序（页码：《工程项目组织及管理》146-152）
　　必须进行招标的项目和规模标准：
　　《招标投标法》第三条规定：在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及及工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
　　·范围（《招标投标法》规定）：
　　①大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；
　　②全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
　　③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
　　·规模（《工程建设项目招标范围和规模标准规定》）：
　　①施工单项合同估算价在200万元人民币以上；
　　②重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；
　　③勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；
　　④单项合同估算价低于第①、②、③项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
　　·需要审批的工程建设项目，有下列情形之一的，可以不进行施工招标，但应由相关部门批准：
　　①涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾而不适宜招标的；
　　②属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的；
　　③施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的；
　　④施工企业自建自用的工程，且该施工企业资质等级符合工程要求的；
　　⑤在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具有承包能力的；
　　⑥法律、行政法规规定的其他情形。
　　全部使用国有资产投资或者国有资产投资占控股或者主导地位的并需要审批的工程建设项目如果不进行施工招标，应当经项目审批部门批准，但项目审批部门只审批立项的，由有关行政监督部门审批。
　　（三）工程项目施工招标投标工作（页码：《工程项目组织及管理》152-168）
　　1.招标资格
　　（1）自行招标
　　（2）委托招标
　　2.确定招标方式和发布招标信息
　　（1）确定招标方式。公开招标和邀请招标。
　　（2）发布招标信息。招标公告、投标邀请书。
　　3.投标申请人资格审查
　　（1）资格预审
　　（2）资格后审
　　4.开标、评标及定标
　　（1）开标
　　在开标时，投标文件出现下列情形之一时，应当作为无效投标文件，不得进入评标：
　　①逾期送达的或者未送达指定地点的；
　　②投标文件未按照招标文件的要求予以密封的；
　　（2）评标
　　评标方法包括：经评审的最低投标价法；综合评估法；法律法规允许的其他评标方法。
　　（3）定标
　　中标人的投标应当符合下列条件之一：
　　①能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准；
　　②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
　　评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1～3人。
　　（4）提交招标投标情况书面报告
　　5.签订合同
　　招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。
　　6.投标文件的撤回和撤销
　　（1）投标文件撤回。
　　（2）投标文件撤销。
第二大题：及《进度管理考题》相关的知识点串讲（主导题目）
　　考试要点：（1）双代号网络计划的编制；（2）双代号网络六个时间参数（最早开始时间、最早完成时间、最迟开始时间、最迟完成时间、总时差和自由时差）的计算（节点计算法、工作计算法、表格计算法）；（3）工期（计算工期、要求工期、计划工期）；（4）逻辑关系的分析；（5）双代号网络计划转换为双代号时标网络计划；（6）工期优化；（7）网络计划的应用。
　　进度管理大题涉及《工程项目组织及管理》。
　　难点：（1）六个时间参数的计算；（2）时差的应用；（3）逻辑关系的分析；（4）设备闲置时间的分析计算；（5）工期种类；（6）工期优化。
　　及《进度管理考题》相关的知识点如下：
　　工程项目进度管理（页码：《工程项目组织及管理》218～256）（关联度Ⅰ）
　　重点：逻辑关系；网络的三要素；紧前工作、紧后工作、后续工作；时间参数计算；时差应用；关键工作、关键线路。
　　（一）进度计划类型（页码：《工程项目组织及管理》218～231）
　　（1）双代号绘图法

　　（2）单代号绘图法
　　（3）双代号时标网络计划

　　（二）逻辑关系
　　（1）工艺关系
　　（2）组织关系
　　（三）网络计划时间参数（页码：《工程项目组织及管理》234-248）
　　（1）最早开始时间（ES），是指在各紧前工作全部完成后，工作有可能开始的最早时刻。
　　（2）最早完成时间（EF），是指在各紧前工作全部完成后，工作有可能完成的最早时刻。
　　（3）最迟开始时间（LS），是指在不影响整个任务按期完成的前提下，工作必须开始的最迟时刻。
　　（4）最迟完成时间（LF），是指在不影响整个任务按期完成的前提下，工作必须完成的最迟时刻。
　　（5）总时差（TF），是指在不影响总工期的前提下，工作可以利用的机动时间。
　　（6）自由时差（FF），是指在不影响其紧后工作最早开始的前提下，工作可以利用的机动时间。
　　（四）计算工期、要求工期、计划工期
　　（1）计算工期：承包人根据自身的资源，按照自己最优的原则，安排的进度计划。属于承包人的自身行为。
　　（2）要求工期：业主在招标文件中要求承包人完成工程的最长工期。
　　（3）计划工期：承包人按照计算工期和要求工期综合确定的实际执行工期。
　　（五）网络图计算方法
　　（1）表格计算法
　　（2）工作计算法
　　（3）节点计算法
　　（六）关键工作及关键线路的判断
网络计划类型
双代号网络计划
单代号（搭接）网络计划
双代号时标网络计划
关键工作的确定
（1）当计划工期=计算工期时，总时差为0的工作为关键工作（2）当计划工期不等于计算工期时，网络计划中总时差最小的工作为关键工作
（1）当计划工期=计算工期时，总时差为0的工作为关键工作（2）当计划工期不等于计算工期时，网络计划中总时差最小的工作为关键工作
（1）当计划工期=计算工期时，总时差为0的工作为关键工作（2）当计划工期不等于计算工期时，网络计划中总时差最小的工作为关键工作
关键线路的确定
（1）总的工作持续时间最长的线路;（2）全部由关键工作组成的线路
（1）总的工作持续时间最长的线路；（2）全部由关键工作组成的线路，且关键工作之间的时间间隔全部为零。
（1）总的工作持续时间最长的线路；（2）全部由关键工作组成的线路（3）无波形线线路；
关键工作和关键线路判断方法
　　（七）优化（工期优化、费用优化、资源优化）
　　工期优化——是指压缩计算工期以满足工期要求或在一定的条件下，使工期最短的过程。
　　在选择缩短持续时间的关键工作时，应考虑的因素：
　　1）缩短持续时间对质量和安全影响不大的工作；
　　2）有充足备用资源的关键工作；
　　3）缩短持续时间所需增加的费用最少的工作。
　　4.进度计划编制的成果
　　（八）工程项目进度监测控制（页码：《工程项目组织及管理》248-256）
　　（1）横道图比较法；
　　（2）前锋线比较法；
　　（3）列表比较法。

　　第三大题：及《费用管理及赢得值考题》相关的知识点串讲（主导题目）
　　考试要点：
　　1.费用偏差和进度偏差计算
　　费用偏差（CV）（绝对）=BCWP-ACWP；进度偏差（SV）（绝对）=BCWP-BCWS
　　费用绩效指数（CPI）（相对）=BCWP/ACWP；进度绩效指数（SPI）（相对）=BCWP/BCWS
　　2.偏差判断
　　（1）CV=BCWP-ACWP分为三个：CV >0，表示节支；CV=0，表示既不节支也不超支；CV<0，表示超支。
　　（2）SV=BCWP-BCWS分为三个：SV >0，表示进度提前；SV=0，表示实际进度和计划进度完全一样；SV<0，表示进度延误。
　　（3）CPI>1，表示节支；CPI=1，表示既不节支也不超支；CPI<1，表示超支。
　　（4）SPI>1，表示进度提前；SPI=1，表示实际进度和计划进度完全一样；SPI<1，表示进度延误。
　　3.三个参数计算
　　BCWP=已完工作量×预算单价；ACWP=已完工作量×实际单价；BCWS=计划工作量×预算单价
　　式中：
　　BCWP——已完工作预算费用
　　ACWP——已完工作实际费用
　　BCWS——计划工作预算费用
　　费用管理及赢得值大题涉及《工程项目组织及管理》。
　　难点：（1）赢得值的含义；（2）BCWP、ACWP、BCWS三个参数的计算；（3）费用偏差和进度偏差的分析；（4）S曲线。
　　及《费用管理及赢得值考题》相关的知识点如下：
　　工程项目费用管理（页码：《工程项目组织及管理》257～302）（关联度Ⅰ）
　　一、建设工程费用组成（页码：《工程项目组织及管理》257-270）
　　表 建设工程项目总投资组成表

工程项目
总投资

建设投资
第一部分
工程费用
建筑工程费
安装工程费
设备及工器具购置费
第二部分
工程建设
其他费用
建设用地费
建设管理费
可行性研究费
研究试验费
勘察设计费
环境影响评价费
职业安全卫生健康评价费
场地准备及临时设施费
超限设备运输特殊措施费
第二部分
工程建设
其他费用
第三部分
预备费
引进技术和进口设备其他费
专利及专有技术使用费
工程保险费
特殊设备安全监督检验费
安全生产费用
市政公用设施建设及绿化补偿费
联合试运转费
生产准备费
办公和生活家具购置费
基本预备费
建设期利息
流动资产投资——铺底流动资金
（1）工程项目总投资=建设投资+建设期利息+流动资金
　　（2）建设投资=设备工器具购置费+建筑安装工程费+工程建设其他费用+预备费
　　（3）建筑安装工程费=直接费+间接费+利润+税金
　　（4）静态投资和动态投资：
　　如果是说动态投资“部分”那就仅仅是指涨价预备费和建设期利息，但是如果说动态投资，那就是指动态总投资。两者的不同之处在于有没有包括“部分”二字。
　　工程静态总投资=建筑工程费+安装工程费+设备及工器具购置费+工程建设其他费用+基本预备费
　　工程动态总投资+工程静态总投资+涨价预备费+建设期利息
　　二、工程项目费用控制（页码：《工程项目组织及管理》294-302）
　　（1）赢得值法的三个基本参数
　　已完工作预算费用（BCWP）=已完成工作量×预算单价
　　计划工作预算费用（BCWS）=计划工作量×预算单价
　　已完工作实际费用（ACWP）=已完成工作量×实际单价
　　（2）赢得值法的四个评价指标
　　费用偏差（CV）=BCWP-ACWP
　　进度偏差（SV）=BCWP-BCWS
　　费用绩效指数（CPI）

　　（3）偏差分析的表达方式，包括横道图法；表格法；曲线法。
　　（4）偏差判断
　　·CV：CV＞0，表示节支；CV＜0，表示超支。
　　·SV：SV＞0，表示进度提前；SV＜0，表示进度延误。
　　·CPI：CPI＞1时，表示节支，CPI＜1时，表示超支
　　·SPI：SPI＞1时，表示进度提前，SPI＜1时，表示进度延误
第四大题：及《市场战略考题》相关的知识点串讲（主导题目）
　　考试要点：（1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵；（5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。
　　市场战略大题涉及《项目决策分析及评价》。
　　难点：（1）行业竞争结构（波特5因素模型）；（2）战略选择。
　　及《市场战略考题》相关的知识点如下：
　　一、产品生命周期
　　（1）产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　（2）各阶段的主要特点。
　　第一阶段是导入期。
　　第二阶段是成长期。
　　第三阶段是成熟期。
　　第四阶段是衰退期。
　　二、市场战略类型

　　三、行业竞争结构
　　（1）行业竞争结构。
　　（2）行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。
　　见教材P59图2-7 波特的五因素模型
　　四、企业竞争能力分析
序号
关键竞争因素/
强势指标
权重
甲公司
竞争者乙
竞争者丙
得分
加权值
得分
加权值
得分
加权值
1
生产规模
0.20
4
0.80
3
0.60
5
1.00
2
技术实力
0.15
2
0.30
5
0.75
3
0.45
3
产品质量
0.20
5
1.00
4
0.80
5
1.00
4
成本优势
0.15
3
0.45
1
0.15
4
0.60
5
客户服务能力
0.20
5
1.00
3
0.60
3
0.60
6
财务实力
0.10
1
0.10
5
0.50
2
0.20
合计
1.00

3.65

3.40

3.85
重点掌握教材P61【例2-8】.
　　五、SWOT分析
　　（1）优势及劣势分析。
　　（2）机会及威胁分析。
　　（3）企业战略选择。见下图

　　六、投资组合分析—波士顿矩阵
　　对于有多种产品的企业，由于其不同的产品可能具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价企业的价值能力，应进行投资组合分析。

　　战略应用：
　　发展策略：适用于“问题”和“明星”业务。
　　稳定策略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。
　　撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。

　　七、现代工程咨询方法体系（页码：《工程咨询概论》149～153）（关联度Ⅰ）

　　（1）哲学方法
　　（2）逻辑方法
　　（3）专业方法

第五大题：及《市场预测考题》相关的知识点串讲（主导题目）
　　考试要点：（1）专家会议法；（2）德尔菲法；（3）一元线性回归法；（4）移动平均法；（5）一次指数平滑法；（6）弹性系数法；（7）消费系数法。
　　市场预测大题涉及《项目决策分析及评价》。
　　难点：（1）一元线性回归法；（2）不同预测方法的适用情况；（3）预测方法的选用。
　　及《市场预测考题》相关的知识点如下：
　　一、市场分析及战略分析（页码：《项目决策分析及评价》27～72）（关联度Ⅰ）
　　（一）市场调查（页码：《项目决策分析及评价》27～30）
　　1.市场调查的内容
　　（1）市场需求调查。
　　（2）市场供应调查。
　　（3）消费调查。
　　（4）竞争者调查。
　　2.市场调查的程序
　　（1）调查准备阶段。
　　（2）调查实施阶段。
　　（3）分析总结阶段。
　　3.市场调查的方法
　　（1）市场调查的类型。
类型
方法简介
特点
适用情况
市场
普查
对市场进行逐一的、普遍的、全面的调查，以获取全面、完整、系统的市场信息。可以确定一定的市场范围进行普查，也可以就市场某一方面进行专项普查。
普查时间长、耗费大、难以深入
市场范围较小、母体数量较少、调查时间比较充裕，可以选用市场普查的方法
重点
调查
在市场调查对象总体中选定一部分在总体中处于十分重要地位的企业，或者在总体某项指标总量中占绝大比重的一些企业进行的调查。
能够以较少的人力和费用开支，较快地掌握调查对象的基本情况
常用于产品需求和原材料资源需求的调查
典型
调查
在调查对象总体中选择一些具有典型意义或具有代表性的市场区域或产品进行专门调查。搞好典型调查的关键在于把握调查对象的代表性，它直接关系到调查效果。
调查企业或范围较少，人力和费用开支较省，运用比较灵活
具有代表性
抽样
调查
从所要研究的某特定现象之总体中，依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查方法。
工作量小、耗时短、费用低、信度高
应用比较广泛
　　①文案调查
　　②实地调查
　　③问卷调查
　　④实验调查
　　⑤不同方法的比较
　　·文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时，也是其他调查方法的基础。
　　·实地调查周期长、费用高。
　　·问卷调查适应范围广泛、操作简单、费用相对较低，得到了大量的应用。
　　（二）市场预测（页码：《项目决策分析及评价》31-53）

　　1.一元线性回归分析
　　（1）基本公式
　　y=a+bx
　　（2）a、b计算

　　（3）回归检验

　　1）相关系数检验法。

　　2）t检验法

　　（4）点预测
　　y`0＝a＋bx0
　　（5）区间预测

　　2.弹性系数分析
　　①收入弹性：

　　②价格弹性：

　　③能源需求弹性：

　　3.简单移动平均法

　　4.指数平滑法

月　份
时 序t
月消费xt（万吨）
一次指数平滑值Ft
预测值

0

35.12

1
1
31.67
34.09
35.12
2
2
33.99
34.06
34.09
3
3
39.71
35.75
34.06
4
4
39.71
36.94
35.75
5
5
40.29
37.94
36.94
6
6
40.47
38.70
37.94
7
7
37.07
38.21
38.70
8
8
39.05
38.46
38.21
9
9
40.59
39.10
38.46
10
10
41.95
39.95
39.10
11
11
44.03
41.18
39.95
12
12
50.31
43.92
41.18
第二年1月
13

43.92
5.专家会议法
　　（1）头脑风暴法。
　　（2）交锋式会议法。
　　（3）混合式会议法。
　　6.德尔菲法
　　（1）德尔菲法的程序
　　1）建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。
　　2）根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右。
　　3）设计专家调查表。
　　4）向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复1～2次后形成预测意见。
　　5）汇总处理调查结果。
　　（2）德尔菲法的利弊。
　　特点：德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点。
　　优点：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛
　　缺点：缺少思想沟通交流；易忽视少数人的意见；存在组织者主观影响。
　　（3）德尔菲法的运用范围。
　　二、工程咨询单位业务的市场开发（页码：《工程咨询概论》P53～55工程咨询单位市场开发）（关联度Ⅱ）
　　1.工程咨询市场特点
　　①国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家，受多国不同法律的制约，不同的法律、税务、会计法规等，涉及不同的经济发展水平，不同的社会文化环境和地理气候条件等。这些因素远比国内市场环境复杂得多。
　　②国际工程咨询项目往往受工程所在国政治、经济等各种风险的影响，风险性对较大。
　　③在合同管理方面，虽然国际工程项目应严格地按照国际通用合同条件和国际惯例进行管理，但项目参及各方往往来自不同的国家，对合同条款的理解易于产生歧义，当出现争端时，处理起来往往较为复杂和困难。
　　④国际工程咨询通常采用国际被广泛接受的发达国家的标准、规范和规程，但也涉及工程所在国使用的标准、规范和规程。
　　2.市场调查
　　①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。
　　3.目标市场选择及市场定位
　　（1）市场细分。
　　（2）目标市场选择。
　　外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况及货币稳定性、投资需求及资金来源、自然条件、工程市场秩序及竞争状况等。
　　自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
　　（3）市场定位。
　　（4）主要营销手段。
　　①建立网页
　　②争取客户举荐
　　③广告宣传
　　④树立品牌形象
　　⑤专业出版物
　　⑥保持良好的公共关系
　　4.项目的分析及选择
　　（1）由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析；
　　（2）专业部门深入分析项目；
　　（3）编写咨询服务建议书，递交建议书。
　　三、工程咨询单位的风险管理（页码：《工程咨询概论》74～78）（关联度Ⅱ）
　　1.风险管理流程
　　①风险识别
　　②风险分析
　　③风险应对
　　④风险监控
　　2.风险的类别
　　（1）政治风险。如政局不稳，民族矛盾激化、发生政变或动乱；对外关系紧张或发生边界冲突；经济状况不稳定、爆发金融危机；对外开发程度低，存在保护主义或排外性；政府信用低，存在腐败行为或拖欠债务等。
　　（2）市场风险。如汇率不停地涨落，市场信息会不停地变化等。
　　（3）管理风险。如对国际工程承包规律不熟悉，经验不足等。
　　（4）法律风险。如法律不健全，有法不依、执法不严等。
　　（5）财务风险。如资金周转、财务制度约束等产生的风险。
　　（6）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位带来的风险。
　　3.工程咨询单位风险管理策略
　　（1）针对咨询单位的风险管理策略
　　1）建立规范的内部治理结构
　　2）健全内部风险控制制度
　　3）建立咨询单位的信用评级制度
　　4）建立责任赔偿制度
　　5）推广担保制度
　　6）建立工程保险制度
　　7）实行合伙人机制
　　（2）针对咨询人员的风险管理策略
　　1）强化合同履约意识
　　2）提高专业技能
　　3）投保职业责任保险
　　4）加强自身管理
　　5）提高职业道德素质
第六大题：及《投资估算考题》相关的知识点串讲
　　考试要点：（1）进口设备的购置费估算；（2）涨价预备费估算；（3）建设期贷款利息估算；（4）流动资金估算。
　　投资估算大题涉及《项目决策分析及评价》。
　　难点：（1）建设期贷款利息估算；（2）进口设备购置费估算；（3）进口设备货价[到岸价（CIF）、离岸价（FOB）和成本加运费价]。
　　及《投资估算考题》相关的知识点如下：
　　建设投资、建设期利息和流动资金估算，项目总投资及分年投资计划（页码：《项目决策分析及评价》185～216）（关联度Ⅰ）
　　（一）建设投资估算（页码：188～209）
　　（1）设备购置费估算。（进口设备购置费估算）
　　1）进口设备购置费=FOB价+国际运费+国际运输保险费+进口关税+进口环节消费税+进口环节增值税+外贸手续费+银行财务费+国内运杂费
　　2）进口设备购置费=CIF价+进口关税+消费税+增值税+外贸手续费+银行财务费+国内运杂费
　　进口设备购置费=离岸价（FOB价）+国际运费+国际运输保险费+进口关税+进口环节增值税+银行财务费+外贸手续费+国内运杂费
　　①进口设备货价=离岸价（FOB价）×7.92=1200×7.92=9504万元。
　　②国际运费=单位运价×运量=480×680×7.92=258.51万元。
　　③国际运输保险费=（离岸价+国际运费）×国外保险费率
　　④进口关税=（进口设备离岸价+国际运费+国际运输保险费）×进口关税率
　　⑤进口环节增值税=[离岸价（FOB价）+国际运费+国际运输保险费+进口关税]×增值税税率
　　⑥银行财务费=离岸价（FOB价）×银行财务费率
　　⑦外贸手续费=[离岸价（FOB价）+国际运费+国际运输保险费]×外贸手续费率
　　⑧国内运杂费=离岸价（FOB价）×3%=9504×3%=285.12万元。
　　（2）基本预备费估算。
　　（3）涨价预备费估算。

　　（二）建设期利息估算（页码：209～211）
　　建设期利息分两种情况：
　　1）借款发生在年初：

　　2）借款均衡发生在全年：

　　（三）流动资金估算（页码：211～215）
　　1.扩大指标估算法
　　流动资金=年营业收入额×营业收入资金率
　　或
　　流动资金=年经营成本×经营成本资金率或
　　流动资金=年产量×单位产量占用流动资金额
　　2.分项详细估算法
　　流动资金=流动资产-流动负债
　　流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金
　　流动负债=应付账款+预收账款
　　流动资金本年增加额=本年流动资金-上年流动资金

序　号
项　目
最低周
转天数
周转次数
运营费
第3年
第4年
第5～12年
1
流动资产

2936.3
4703.3
7059.2
1.1
应收账款
45
8
705.8
1136.2
1710.1
1.2
存货

2000.4
3254.1
4925.6

原材料
45
8
255.6
511.2
851.9

在产品
4
90
39.4
66.6
102.9

产成品
120
3
1705.4
2676.3
3970.8
1.3
现金
30
12
230.1
313.0
423.5
2
流动负债

306.1
612.2
1020.3
2.1
应付账款
45
8
306.1
612.2
1020.3
3
流动资金（1-2）

2630.2
4091.1
6038.9
4
流动资金本年增加额

1460.9
1947.8
5
用于流动资金的项目资本金

789.1
1227.3
1811.7
6
流动资金借款

1841.1
2863.8
4227.2
（四）项目总投资（页码：215～216）
　　体系1：
　　工程总投资=工程静态投资+涨价预备费+建设期利息
　　工程静态投资=建筑工程费+设备及工器具购置费+安装工程费+工程建设其他费用+基本预备费
　　体系2：
　　（1）项目总投资=建设投资+建设期利息+流动资金
　　（2）建设投资=工程费用+工程建设其他费用+预备费
　　（3）工程费用=建筑工程费+安装工程费+设备及工器具购置费
　　（五）投资的分类（页码：《工程咨询概论》第5页，补充）
　　1.按投资渠道（参见《关于建设项目经济评价工作的若干规定》）
　　（1）实行审批的政府投资项目