海尔、格力、美的营销渠道对比分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,L/O,分销渠道管理,/G/,O,海尔、格力、美的,营销渠道的对比分析,1,目 录,海尔的简介,格力的简介,美的的简介,海尔的渠道模式,格力的渠道模式,美的的渠道模式,三者之间的对比,渠道模式优缺点总结,2,海尔的简介,公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。,2012年，海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。,3,格力的简介,珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。,格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。,4,美的的简介,美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）两家子上市公司。,2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。,2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。,5,海尔的渠道模式,零售商为主导的营销渠道系统,营销网：7600多家县级专卖店，2.6万个乡镇专卖店，19万个村级联络站。,物流网：90余个物流配送中心，2000多个二级配送站，可以保障24小时之内配送到县，48小时之内配送到镇。,服务网：17000多家服务商，其中在一、二级市场建立了3000多家服务商，三级市场建立了4000多家服务商，四级市场建立1万多家乡镇服务站，可以保障随叫随到。,6,格力的渠道模式,厂商股份合作制,经销网点超过20000家，全球格力专卖店近10000家（其中海外格力专卖店1000多家），专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。,1994年，首创“淡季贴息返利”模式,1996年，首创“年终返利”模式,1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式,2007年9月，“4S+1”专业店在山东省展开试点，标志着格力由“专卖”向“专业”转变,7,美的的渠道模式,批发商带动零售商,1.批发商负责分销,2.制造商负责促销，但不直接向零售商供货,3.共同承担售后服务,但费用由制造商承担,美的模式的优点在于，可以利用批发商的资金，有效的降低营销成本，还能充分发挥渠道的渗透能力。不足之处在于，这种模式很容易造成价格混乱，使渠道不稳定,8,海尔、美的、格力对比,企业性质：美的属于民营性质，海尔与格力属于国营性质，但格力比海尔活跃，在于董明珠的离国而治。,公司形式：美的与格力属于销售公司形式，而海尔属于办事处方式。,9,三者之间的对比,10,渠道模式优缺点总结,11,L/O,分销渠道管理,/G/,O,O,Thank You!,12,