企业销售计划演讲.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XXXX,有限公司2004 年销售计划,XX,全球销售高级副总裁,X,年,X,月,X,日,执行摘要,设想,即时零售库存,机会,降低间接营业成本,增加顾客满意度,潜力,在,3,年内持续年创利,5,千万元,百度影音 www.zhuzhu.cc,演讲内容提要,对现有产品和收益的回顾,2003,年销售调查,新产品计划,成本和投资回报率,条款和细则,发展战略与计划,销售与市场需求,提问及解答,目前产品,野营类,大型杂物袋,软背背包,家庭野营帐篷,泡沫塑料防潮垫,内部支架背包,炊具,脱水食品,登山攀岩类,吊带,登山靴,头盔,手套,绳袋,铁索,护腿,近三年收益,（单位：百万元）,2003 年销售调查,顾客,2003,年计划吸引,920,700,位新顾客,27%,的首次购买顾客再次购买商品,交易,平均每笔交易额达到￥52.17,75%,的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品,新产品计划,野外生存工具,运动装,外衣,越野自行车,钓鱼装备和用具,独木舟和个人划船用具,成本和投资回报率,成本,投资回报率,条款和细则,条款和细则 1,条款和细则,2,条款和细则,3,条款和细则,4,条款和细则,5,发展战略与计划,发展战略,策略 1,策略,2,策略,3,计划,采纳计划,2003,年第三季度,实施,2003,年第四季度,评估,2004,年第三季度,调整,2004,年第四季度,销售与市场需求,加快直销速度,快速、明确地提出综合策略,有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）,加快直接销售速度,需求和解决方案,1,需求和解决方案,2,需求和解决方案,3,需求和解决方案,4,需求和解决方案,5,快速、明确地提出综合策略,需求和解决方案,1,需求和解决方案,2,需求和解决方案,3,需求和解决方案,4,需求和解决方案,5,有效利用数据库信息,需求和解决方案 1,需求和解决方案,2,需求和解决方案,3,需求和解决方案,4,需求和解决方案,5,问题及解答,