无限制新品体验机可行性报告.ppt

,无限制新品体验机可行性报告,年月日,从促销模式优越性分析,无限制新品体验机可行性！,项目总论,便利店,超市,产品多元化、同质化严重，各品牌在有限的终端环境,却以类似的终端促销手段争夺市场份额。,在竞品汇聚的终端，产品是否能第一时间激起消费者的,购买欲，决定了它的市场分额。终端的较量已经是促销手段,的较量,什么是最有效的促销手段，价格战，终端拦截，体验,促销？,牙膏类货架,方便面类货架,1,）奖励机制带动新品推广,优点：,见效快，能给企业带来短期收,益。,缺点：,忽视了新品本身特性可能对消,费者产生的说服力，只能带来,短暂的效益。,目前终端促销形式及优劣分析,捆绑促销,降价促销,买增促销,雀巢演义活动促销,蒙牛超级女生大型活动促销,雀巢展示活动促销,2,）以活动为媒介推广新品,优点：,活动形式新颖，能吸引大量消,费者注意。,缺点：,但活动中新品信息宣传零散，,而人群流动性大，消费者往,往记住了活动而忽视产品本身,，宣传效果难以把握。,多媒体试用体验,雀巢试吃体验,3,）体验促销,优点：,1,、真正站在了消费者的立场，,让消费者亲身感受，帮助消费,者找到适合自己的产品。有效,促进转换购买率。,2,、灵活多变，可经多种渠道,渗透进目标消费群，延展性强。,3,、体验促销跳出了货架式、,叫卖式的传统宣传形式，上升,到产品与消费者直接对话层面。,立顿试吃体验,单页派发,某品牌洗发水派发试用,某品牌糖果派发试吃,传统体验促销形式及优劣分析,1,）户外拦截派发试用（试吃）,面临的问题：,1,、促销员费用高；,2,、群体流动性大，目标人群,难以区分；,3,、对临促监控力度有限,新品,派发的到达率无从考证,.,卖场内立顿奶茶试吃活动,户外现场试吃活动,超市现场试吃活动,2,）商场户外免费试用、试吃,面临的问题：,1,、受场地限制大，促销员只,能网罗经过促销台的人群；,2,、活动效果受促销员素质及,推广技巧直接影响,促销员培,训难度大。,1,）邮寄式新品体验,优点：,邮寄式新品体验能直击目标消费,者，信息到达率和有效性高。,缺点：,1,、企业需要承担仓储、转运、,快递、媒体信息发布等费用，,成本高，只适用于收益高的部,分商品。,2,、媒介信息发布的有效期短，,辐射人群有限，限制了试用人,数,升级版的体验促销形式及优劣分析,万科会,邮寄式体验会刊,立顿茶邮寄广告,2,）网络式新品体验,优点：,形式新颖，符合现在生活节奏。,缺点：,网站的知名度和点击率的高低,直接影响试用人数。而网络前,期宣传费用大，过程缓慢，因,此试用渠道本身还不完善直接,局限了产品试用量。,我爱试用网,飞鸿试用网,无限制新品体验促销的概念,无限制新品体验是现代生活自动化的产物，其建立在自动售卖机的操作原理之上，机身存储指定包装的试用品,（,100,份，囤货量越大，补货次数越少，成本越低,，采用会员卡制，供消费者刷卡后免费索取新品试用装的促销模式。（其带有,24,小时咨询电话，及,www.newsample,用户论坛。）,新的体验模式无限制新品体验促销,新品展示窗口,刷卡口,新品领取处,感应编码条,机身广告位,（正面、,2,侧，,背面）,备注：会员凭借会员卡，在无限制新品体验机刷卡口刷,卡后，点击新品编码条，产品自动从取货处落下。,会员卡“银卡”派发,&,使用流程,体验机设点,会员卡办理,用户名登记,会员卡激活,会员卡派发,无限体验机,体验,机身办卡信息,发布,以电话或网络,形式申请办卡,用户名登记,一次派发：现场派发,二次派发：短信,/,网络索取,会员卡激活,会员卡邮寄,给用户,会员卡效果图,卡的类别,&,升级方法,普通等级：普卡,获取方法：定点免费派发,特权：限单次试用体验机内,所有产品,二等级：金卡,获取方法：某品牌试用后凭,卡转换购买,可成为该品牌产,品会员，获得积分（自动升级）,特权：享受该品牌物品再次,购买优惠权,三等级：钻级卡,获取方法：某品牌二次转换,购买后，可成为该品牌全线,产品会员，获双倍积分,特权：可享该品牌全线产品,优惠权。,新品流通,&,试用流程,试用品运,输、陈列入,机器,获取会员卡,刷卡试用,补货,转换购买,新品分析,选取试用品,投放点,新品流通过程,新 品,消费者,管理者,消费者,消费者,备注：,）会员卡单件新品只有一次试用权,试用完后再次刷卡,已体验过的新品编码自动显示不可用,）会员卡使用用者，回复论坛问卷或发表体验感受可获得个积分，积分可累积,新 品,体验机投放形式,套餐式组合投放,会员卡的附属功效,会员凭,借刷卡,积分,，在,商场购物时可得,到指定产品的,优惠券,会员凭积分，,为试用后,转换购,买,的用户可获得,该品牌给予的,赠品,会员凭卡可,参加会员俱乐部,积分有奖兑换,活动,新品试用反馈信息搜集及整理,根据刷卡记录可锁定,稳定的试用人群，确,定消费者对产品喜好,偏向。,根据体验机单件商品,囤货和补货量，可准,确获取新品试用量的,数据,根据用户论坛消费者体,验反馈信息，可准确把,握和调整产品终端策略,资料搜集,数据统计,数据分析,制作报表,提交客户,无限制新品体验机,通过内部系统可辅,助网络可帮助企业,多渠道获取消费者,反馈信息,信息整理流程,无限制新品体验模式的优越性,）从新品推广角度看：,通过刷卡体验，有助于培养稳定的试用人群。,该体验机屏除了促销售员工作的时间限制，自动,化，可全天,24,小时作业；,机器本身具有媒介发布的作用，为新品提供了一个,接近消费者的新的宣传窗口。,机器操作简单，辐射人群广，有效扩大新品的试用,量。,）从有效数据反馈角度看：,消费者以刷卡制通过无限制新品体验机体验后留下,准确的试用数据，而网络试,用问卷回复又给企业提供了,目标消费者反馈信息，供企,业及时调整终端策略。,从消费者行为学分析,无限制新品体验机可行性！,关注该品牌产品,试用该品牌产品,购买该品牌产品,忠实于该品牌全,线产品,向朋友推荐该品牌,85%,60%,40%,8%,4%,消费行为坐标,占人数百分比,无限体验机投放后消费曲线,常规消费者行为曲线,导入无限制体验机制，通过蜂窝式布点，将产品体验延,展到消费者生活的各个角落，可,提升,20%,以上的试用人群,，,试用基数的扩大，直接决定了销售量成正比递增。,增值空间,试用基数决定购买人数,从企业承担新品体验个人成本分析,无限制新品体验机可行性！,新品体验个人成本,以,1000,个试用者，超市体验促销平均每个促销员一,个工作日接待,150,名体验者为参考数值。,(,产品忽略不计,),常规体验促销个人成本,=1000,（人）,/150,（人）*,80,元,/,人,1000,=0.53,元,以一个居住率高的小区,40%,试用率为标准,一个试用周期,无限制体验促销个人成本,=2800(,管理费,+,补货费,),6000,=0.47,元,低,体验个人成本,试用人数,是一个企业新品导入期预算的参,考依据,.,项目总结,综上所述，无限制新品体验机对于市场这个大环境来说具有存在的需求性，对于终端新品推广这个行业来说更具有优越性、经济性和有效性，对于项目本身来说受现有科技支持具有可性性，在管理上有数据可考，具有严密性，因此无限制新品体验机具有切实的可行性。,