1、1【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!20172017年年XXXX月月XXXX日日产品卖点分析与市场引导消费产品卖点分析与市场引导消费2【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!产品销售需要卖点吗产品销售需要卖点吗?什么是产品卖点?在在产品品销售售过程中程中能能够满足消足消费需求的支撑点需求的支撑点3【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!产品卖点应该具备的特征产品卖点应该具备的特征l卖点分析点分析4【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!卖点如何与需求点引导对接卖点如何与需求点引导对接卖点一定要
2、转换成需求点来引导消费需求点需求点找找产品品卖点就是点就是发现客客户需求需求+阐述述产品的品的对比比优势来来满足(或足(或创造)客造)客户的需求的需求卖点点5【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!销售销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程满足或创造客户需求提供服务的全过程 达成的前提达成的前提6【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!项目产品举例说明项目产品举例说明卖点点需求需求l康宝椰王康宝椰王7【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!项目产品举例说明l奥昆甜甜圈卖点需求热点时尚产品需要时尚新品吸引顾客进店操作简单无
3、损技术要求含量低花费时间少不油不腻好吃需要好吃产品增加重复购买产品稳定丰富产品变化丰富销售周期线长低成本高利润销售模式丰富可组合盈利高8【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!奥昆甜甜圈奥昆甜甜圈-对我们不止是对我们不止是“甜甜圈甜甜圈”-你想到了什么?9【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!奥昆甜甜圈奥昆甜甜圈-对我们不止是对我们不止是“甜甜圈甜甜圈”-你想到了什么?10【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的11【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!找到找到卖点点 销售不售不难产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的业精于勤精于勤熟能生巧熟能生巧12【2017-平台建设-管理提升】成为中国最负责任的烘焙业供应商!扬文化 聚三合精管理 2014创新突破年官方微博官方微信谢谢观看THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI打造企业核心竞争力!