产品定价应考虑的因素.doc

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【专业知识】产品定价应考虑的因素
产品定价应有科学的依据，它需考虑以下主要因素：
1．价值因素。这是商品经济的基本规律即价值规律的要求。确定商品的价格时，首先要依据商品的价值。价值在货币形态上转化为价格时，主要表现为三部分：（1）生产成本；（2）流通费用；（3）利润，包括工业利润和商业利润。其中生产成本是决定价格的主要制约因素。
2．供求因素。这是商品经济供求规律和竞争规律的要求。当供求平衡时，价格稳定；供不应求时会促进价格上扬；供过于求时，会迫使价格下跌。
3．需求价格弹性因素。需求价格弹性，是指顾客的需求对商品价格变动的敏感程度，它反映了商品价格与需求之间的客观规律性。一般说，价格水平对需求的升降有影响：价低则需求上升；价高则需求下降。但各种商品的需求对价格变动的敏感程度不同，这种敏感程度则称为弹性，其弹性大小用弹性系数来表示。所谓需求弹性系数，就是价格变动率与需求升降率之间的比例关系。
需求弹性系数等于1，表示无弹性。大于1，表示需求弹性大，即价格稍有变动，就会引起需求的巨大变动；如果价格稍微上涨，需求就急剧下降，反之，稍微降价，需求就迅速上升。小于1，表示需求弹性小，即价格稍有变动，需求的变动较小，稍微涨价或降价，需求降低或上升的幅度均微小。这一原理告诉我们，商品定价要考虑需求弹性因素。
4．需求收入弹性因素。需求收入弹性，是指因收入的变动而引起的需求量变动程度，即反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。需求收入弹性也用系数来表示，即收入变动率与需求变动率之间的比例关系。
收入弹性系数有强弱之分，有四种状况：（1）系数大于1，反映需求量与收入成正比关系；（2）等于1，反映二者成等比关系；（3）小于1，反映需求有较小幅度的变化；（4）小于零，反映落后产品或低档产品随着人们收入的增加，其需求量绝对减少。商品定价应考虑收入弹性因素，在居民收入水平低时，不要随意提价；在企业产品结构中，中低档产品比重应大一些，实行薄利多销；随着人们收入水平的提高，增加高档商品比重，适当提高产品价格，需求依然旺盛。
5．产品寿命周期因素。产品处于不同寿命周期阶段，其生产所耗费的劳动不同，因而定价应不同。一般情况下，投入期，批量小，耗费高、产品新，价格可考虑定得高些；成长期，也属于新产品阶段，可保持投入期的价格，不轻易变动。在成熟期，生产批量大，且竞争对手多，竞争激烈，应考虑降价。衰退期，产品已落后，更应大幅度降价，以尽快收回占用的资金。
6．相关产品因素。所谓相关产品是指在使用价值上相互关联的商品。这有两种情况：一是互替相关，一是互补相关。定价时要考虑相关产品因素，某一产品提价或降价，相关产品也要考虑提价或降价。
7．产品比价因素。考虑不同产品之间的比价，来确定价格，这也是价值规律的要求。
8．顾客心理因素。由于顾客购买力水平不同，因而对购买商品存在着不同的心理。产品定价要考虑顾客心理发展的规律，针对不同顾客的心理状态，采取不同的定价。

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