商业计划书(简版)-参考版.doc

珠海XXXXX有限 公司商业计划书
项目名称
XXXXX
公司名称
珠海XXX有限公司
成立时间
2015年11月5日
公司地址
珠海市高新区民营科技园
注册资本
1000万元
所处行业
XXX
所处阶段
发展阶段
融资金额
/
融资方式
/
退出方式
/
资金使用计划
高科技设备引进、新产品研发、市场推广、业务扩大
股东构成
XXXX
企业简介
珠XXX，注册资金为1000万元。公司的经营范围为：研制、生产、销售：发电厂综合自动化系统、水电站及水处理综合自动化系统、变电站综合自动化系统、配电网自动化系统、工业控制自动化系统、能源管理系统、电力设备在线监测系统、微机继电保护装置、微机自动控制装置。是目前国内面向电力系统及厂矿企业电气系统提供保护及自动化产品和服务的主要供应商之一。
公司趋向高新技术企业和软件企业。于2016年通过了GB/T19001-2008/ISO9001：2008质量管理体系认证。公司系珠海市守合同重信用企业、银行信用等级AAA级企业。
公司现有产品均已通过国家电力设备及仪表检测中心或国家继电器检测中心的检测及省部级鉴定。公司主要业务领域集中在水电站综合自动化系统项目的新建与升级改造、水处理综合自动化系统项目、变电站综合自动化系统项目、工业控制系统项目四大板块的产品研发与系统集成，项目覆盖全国20多个省市自治区。
公司经营理念：“秉承顾客满意——我们锐意进取的基石！”。
主要产品 及服务
公司主要产品分普通金属烤瓷牙、贵金属系列、纯钛系列、全瓷美容牙系列、种植义齿系列等。追求自然、美观、实用和舒适感，提供可靠的品质保障和贴心的医患跟踪上门服务。
技术特色
义齿加工是一个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合的过程。科学的工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量、提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分、人员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排，加上公司选用德国的高科技术和德国、日本的材料，为顾客打造美观、安全、舒适的义齿产品。
市场需求分析
据中国科学院财经战略研究院预测，“十二五”和“十三五”期间的一次电力需求将保持稳定增长态势，年均增长有望达到6.7-7%之间。到2018年，一次能源电力需求将达到1.4万亿千瓦时，到2020年有望达到1.6万亿千瓦时。就社会用电量而言，考虑到我国正处于工业的中后期阶段，今后社会用电量将按三阶段的增长路径不断恢复提高。
市场竞争分析
华南地区是义齿加工厂的发源地，广州、深圳、珠海等地的义齿加工企业经过十几年的发展，拥有了一定的客户群。公司主要竞争对手为华南地区的较大型义齿加工企业，但是这些企业的主要业务为中低义齿产品，价格低廉，质量无法保障。与之相反，我司的定位为中高端产品，以质量和服务赢得市场的一席之地。因目前公司尚属于起步发展阶段，通过公司经验丰富的管理和技师团队的共同努力实现不断创新和稳步发展。
主要管理团队

教育经历及证书：
工作经历及职务：

企业管理模式

市场营销状况
1、销售队伍建设策略： 基于公司成立初期，为降低公司运营成本，现公司销售队伍主要依托公司相关合作伙伴、相关代理商及趋于稳健的客户群体。
2、对销售队伍的激励机制：
经营团队分红制：企业每 □季度/ □半年/ □年 提取公司税后净利润总额的百分比作为分红奖励总额，分红奖金分配与经营人员销售业绩等因素挂钩，具体另外再定细则。
3、产品售后服务方面的策略：（公司专业团队提供支持）
4、 推广策略：
开设网站、；印刷宣传物料、产品手册进行精准投放；针对性的项目跟踪，完善企业及产品PPT介绍文件。（另外再详细制定）。
SWOT分析
1、公司优势：快速建立满足市场需求的相关科技产品、软件及服务
2、公司劣势：初级发展阶段的人才引进
3、市场机会：系统外或渠道商，市场占有率广阔
4、市场威胁：同行业企业的非良性竞争
主要风险分析
项目质量及回款
财务数据
过去三年财务数据（单位：万元人民币）
未来三年财务预测（单位：万元人民币）
年 度
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
总资产
/
92.7
105.14
200
300
400
总负债
/
-7.3
3.48
5.5
8
10
营业收入
/
0
280.1
500
1000
1500
净利润
/
0
1.73
10
50
80
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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