圈层营销执行方案.doc

临沂华府项目圈层
营销执行方案

2011年8月20舜耕区
日

一、 活动背景：
华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。

二、活动方式：
1）上门推荐，在该公司举办小型推介会
2) 蓝海酒店大型推介会
3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料

三、目标客户选取：
1）临沂市大型企业
单位名称
地址
经营产品
山东鲁南制药
兰山区
中西药
金锣集团
兰山区
生猪和火腿肠
天元集团
兰山区
建筑
蓝天集团
兰山区
物流、批发
江泉集团
罗庄区
建材、电解铝、酒店
沂州水泥
罗庄区
水泥
红日集团
罗庄区
化肥
久泰能源
罗庄区
二甲醚
矿务局
罗庄区
煤炭
罗欣药业
罗庄区
中西药
新光集团
罗庄区
毛纺
银凤陶瓷
罗庄区
华盛中天
恒通化工
郯城
煤化工、盐化工、热电
金沂蒙集团
临沭
化肥
常林机械
临沭
压路机
东蒙集团
蒙阴
纺织
兰陵集团
苍山
白酒

2）临沂主要商会
商会名称
区位位置
会长姓名
联系方式
备注
临沂市工商业联合会
临沂市南坊新区市政中心1706号

0539-8727676
传真[phone]
临沂市浙江商会
临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室
夏逸峰
0539-3126888

临沂市温州商会
临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼
郑国才
0539-7670999
13666391069
传真[phone]
临沂市台州商会
临沂市兰山区 临沂成才路41号
朱育
0539-2804766
传真[phone]
临沂市泉州商会
临沂市兰山区建材市场698号
陈孟师
0539-8360517

临沂市五金机电商会
临沂市河东区五金城126号
褚延运
0539-8093168

临沂市化工塑料商会
临沂市兰山区工业大道18号
林殿会
0539-8010875

临沂市装饰板材城商会
临沂市兰山区临西十一路以东
王西银
15066661305

临沂市糖酒食品商会
临沂市兰山区八一路298号
刘广宝
0539-8591300
传真[phone]
临沂市水产业商会
临沂批发城前园干果市场
郑成堂
0539-8296165

临沂市家纺商会
临沂市商城路89号
郁广锋
0539-8210110/821011

临沂市照明电器行业协会
临沂市兰山区金雀山路57号
刘同光
0539-8376866

四、活动步骤：
1）针对临沂大型企业
第一步：电话预约
执行人：置业顾问
动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；
第二步：上门拜访。
1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。
2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。
3）拜访需携带物料：
上门拜访携带物料、人员清单
类别
数量
备注
置业顾问
2-4名

笔记本电脑
1台

投影仪
1台
可协商由对方提供
恒大宣传片PPT
1份

项目宣传片
1份

项目宣传单页
根据企业员工数定

客户登记本
根据企业员工数定

礼品
根据企业员工数定
区分领导和登记客户
中性笔
2-4支

五、小型推介会具体流程：
1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室
2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.
3、流程：
11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页；
12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话；
12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；
13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；
11:30发放小礼品，活动结束。

2）针对临沂各商会：
第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间
第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。
第三步：举办大型的项目推介会。
推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户
地点选择:蓝海国际大酒店
选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会.
2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。

人员安排:
所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；
推介会当天人员安排：
位置
岗位职责
人数
负责人
备注
大厅
引导客户到会议室
2
刘纪萍、张子颖
着装统一、淡妆
会议室门口签到区
邀请客户签到确认
2
卢晓菲、林艳

会议区
互动时间与客户做好沟通
16
所有置业顾问

主持
调动现场气氛、保证活动按既定流程进行
1
活动公司

专家区
对华府相关内容进行讲解、答疑
不限

发放礼品区
活动结束时、礼品发放人手一份

张倩、闫爽

外展区
会议开始前对客户进行讲解、答疑。会议开始后邀请现场咨询客户加入会议
2
陈涛、胡照彩

小红帽
蓝海周边派单，邀请更多客户加入推介会
50
周廷飞、刘祥虎

推介会当天物料配备：
名称
数量
费用（元）
备注
绥带
10条
50（5元/个）
--
圆桌
6个
1920（320元/个）
客户洽谈，外展用
办公椅
24把
1920（80元/个）
客户洽谈，外展用
迎宾台
1个
1800
迎宾，外展用
画架
10个
6000（600元/个）
恒大品牌展示，用于外展
画框
10个
2800（280元/个）
恒大品牌展示，用于外展
电视机
1台
9000
恒大品牌展示，用于外展
饮水机
1台
600
接待客户，用于外展
插排
6
480（80元/个）
--
临时接待中心
1个
4.8万/月，每天从临时接待中心安排任务、出发
作为派单集散及物料存放地点

三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案

活动主题：体验恒大，畅想恒大
活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集150左右意向客户举办一次。
活动地点：蓝海国际大酒店
活动目的：加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。
活动流程：
07:30—08:30开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等）；
08:30—09:00售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔英文歌
09:00—09:05主持人致词开幕；
09:05—09:10公司领导致开幕祝贺词；
09:10—09:20萨克斯演奏
09:20—11:00专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点）
11:00—11:20专家客户互动
11:20—11:30小提琴演奏
11:30—12:30午餐时间。
12:30活动结束。
场地布置
场地
现场布置
会场入口
易拉宝，分别展示项目品牌、过往成就、其他地区成熟产品
会场门口
设置签到桌一张
表演区
投影仪、电脑、音响系统
客户区
桌椅、恒大品牌资料
咨询区
桌椅
内部装饰
艺术气球、吊饰、横幅等简单装饰

具体活动排期：
时间安排

22-31日
1
2
3
4
5
6
7
8
9
培训

电话预约

上门拜访

总结、改进计划

第一步：
8月22-8月31
销售必读熟记、电话接听、追访、CALL客培训
负责人：宋洋、焦伟
第二步：
9月1日-9月2日
电话预约。
动作明细：
1、 查询各企业联系方式、或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式
2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间
负责人：各小组组长
第三步：
9月1日-9月9日
上门拜访。
动作明细：
1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访
2、 介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性
3、 登记意向客户，互留联系方式
4、 赠送纪念品

小组划分：
组别
组长
组员
负责企业或者商会
一组
陈涛
卢晓菲
张倩
高贵
山东鲁南制药
江泉集团
沂州水泥
恒通化工
红日集团
临沂市工商业联合会
临沂市浙江商会
临沂市温州商会

二组
刘纪萍
张子颖
胡照彩
林艳
金锣集团
久泰能源
矿务局
金沂蒙集团
临沂市台州商会
临沂市泉州商会
临沂市五金机电商会

三组
周廷飞
禹晓婷
王慧芳
闫爽
天元集团
罗欣药业
新光集团
常林机械
临沂市化工塑料商会
临沂市装饰板材城商会
临沂市糖酒食品商会

四组
刘祥虎
李艳
朱静文
马新萍
蓝天集团
银凤陶瓷
东蒙集团
兰陵集团
临沂市水产业商会
临沂市家纺商会
临沂市照明电器行业协会

个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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