销售部奖金评分制度及分配方案.doc

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）
制定原则
在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象
销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准
车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。

一、 销售顾问的考核依据
单车奖金（_______元）* 实际销售台数 = X
车价超出部分毛利 * 10%. = X1
车辆装具及精品提成： 销售收入 * 5% = Y
上牌服务费的提成： 服务费 * 10% .= W
保险提成： 总保险费 * 1% = U
考核依据为： X + X1 + Y + W + U

二、 销售部其他人员的考核依据
销售助理奖金： 销售顾问平均奖金 * 80%
库存管理人员奖金： 销售顾问平均奖金 * 80%
上牌服务人员奖金： 50元 / 每辆

考核评分制度（系数）
一、 销售目标完成率考核（50%） 根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、 三表卡管理和业务流程考核（30%） 由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零
执行（B）。
三、 客户满意度考核（20%） 由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数 = A * 50% + B * 30% + C * 20%
项目
目标
实际
完成率
得分
销售目标（50%）

A

三表卡业务流程（30%）

B

满意度（20%）

C

加全项
A * 50% + B * 30% + C + 20%

分配方案
销售顾问： （ X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数
销售助理： 销售顾问平均奖金 * 80%
库管人员： 销售顾问平均奖金 * 80%
上牌服务员： 50元 / 台
所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
以上执行方案是建立在公司正常开业三个月的基础上，在经营过程中有新的变化和要求均需及时作相应的调整。新进员工的考核也需满三个月的试用期方能执行。苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月