星级销售员评定方案.doc

星级销售员考核制度
一、 目的
为激发销售员积极性，提升各门店销售业绩，更合理的调整薪资。
二、 原则
考核坚持公平，公开，公正原则，以数据为依据，主要对月度销售量，主推机型销售，库存机及样机清理，销售退货率进行综合考评。
三、 细则
员工等级分为试用期，一星销售员，二星销售员，三星销售员，四星销售员，五星销售员。
一星销售员月度考核销量为10台
二星销售员月度考核销量为15台
三星销售员月度考核销量为20台
四星销售员月度考核销量为25台
五星销售员月度考核销量为30台
员工等级评定为每季度调整一次，季度平均得分大于等于八十则晋升，小于等于六十则降级。本季度末调整，下季度初生效。
具体计算公式为：
月度得分=月销量完成率*70+主推机考核分*10+库存机考核分*10+退货考核分*10
其中：主推机考核分为10，0，-10。月主推机考核完成率≥80%得10分；80%≤月主推机考核完成率≥60%得0分；月主推机考核完成率≤60%的-10分；
库存机考核分为10，0，-10。月库存机考核完成率≥80%得10分；80%≤月库存机考核完成率≥60%得0分；月库存机考核完成率≤60%的-10分；
退货考核分为10，0，-10。月度退货率≥20%得-10分；10%≤月库存机考核完成率≥20%得0分；月库存机考核完成率≤10%的10分；
各考核方案以实际邮件下发为准；
试用期员工不参与星级评定，试用期内完成月度销售5台可晋升为一星销售员。
四、 奖励
试用期员工底薪800元；
一星销售员底薪1000元；
二星销售员底薪1200元；
三星销售员底薪1400元；
四星销售员底薪1600元；
五星销售员底薪1800元；
试用期员工仅享受价格体系提成及考核奖励，星级销售员完成考核销量可额外享受每销售一台机器10元的完成任务奖励，多卖多得，若未完成考核销量则不享受。
本制度于8月开始试行，试行前三月按月度调整星级。