广东电信网络媒介策略.pptx

广东电信网络媒介策略,内容,原因,目的,媒介策略,监督、效果评估,一、选择网络媒介的原因,全国网民已达到890万，影响越来越大,广东地区的上网人数已成规模，占12.94%，达到115万,电信设备和服务和网民的需求紧密相关,网络媒体独具的优势,针对性：针对目标受众发布广告,可测量性：广告效果软件监测、统计,互动性：统计访问人数、收集顾客名单等,收费方式灵活：根据我们的行销目标，选择有利的收费方式,全（多）媒体演示，动静结合、声色并茂。,二、目的,增加广东电信的美誉度,对广东电信的各种服务进行宣传、推广,建立广东电信用户的资料库，发挥资料库营销的威力,1、媒介目标,二、媒介策略,广告点击率达到2%以上,网站总访问人数（UNIQUE VISITOR）整个广告活动周期（一年）达到200万人次以上,相关服务销售达到一定比例,2、目标受众,新服务（ISDN等）推广、单位电信服务（800、秘书台等）单位上网用户,广东电信服务（互联网接入等）提示广东地区没有用广东电信上网的网民,广东电信形象维持、强化一般网民,大客户、专业客户服务电子邮件,意见领袖：网民在信息的获取上有优势，所以更多充当了意见领袖的角色；他们不一定是我们的目标受众，但是他可以影响我们的目标受众，,CPM,CPR,CPC,CPL,CPS,认知,相关,偏好,忠诚,倡导,长期的价值,品牌的回报,*CPM=COST PER IMPRESSION；CPR=REACH；CPC=CLICK；CPL=LEAD；CPS=SALE,3、购买策略,我们为您的每一份钱负责：,从大众媒体式的CPM到充分发挥网络特征的按照结果付费（PAY BY PERFORMANCE）转变,现在国内的网站一般都采用的是按照印象数计费的方法（CPM），但是印象数是来自于大众媒体出于打知名度的需要而借鉴来的概念，而广东电信的目的在于和消费者的深层的沟通，以达到增加用户的忠诚、广东电信的美誉度、直至购买广东电信的产品和服务，所以我们会和网站协调按照点击数（CPC）或者销售额（CPS）来付费。,广东电信的目的在于获取用户的偏好、忠诚和倡导，因此：,我们尽可能不以印象数计费（CPM）购买,主要的购买方式为CPC，即按照每次点击广告次数付费,对我们的某些产品或者服务的广告，我们要争取以CPS，即按照产品的销售结果付费,4、选择标准,综合门户网站：,广州视窗（WWW.GZNET.COM）,广东用户占63.52%;14.5万USER SESSION/天;广告点击率:2%;首页成本145CPM/天;,网易（WWW.163.COM）,网易是从广东起家的知名ICP,虽然后来迁到了北京,但是用户仍以广东居多;150万USER SESSION/天;广告点击率:4.47%;,21世纪（WWW.21CN.COM）,广东地区影响面大（40%以上）;广东电信下属网站,可以以优惠的价格、方便的形式发布广告,内容站点,163电子邮局（WWW.163.NET）,广东用户占43.40%;38万USER SESSION/天;电子邮件注册用户210万;平均广告点击率:3%;首页一天的成本:380CPM,碧海银沙（WWW.SILVERSAND.NET）,位于湛江的网站,广东访问量占63.4%10万USER SESSION/天；10$/cpm;,5、预算分配和媒介行程,传统广告的一句名言：我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半,网络的游戏规则：没有人看，不付钱；不是目标受众，不付钱；没有点击，不付钱,我们按照广告浏览的次数付费,我们按照点击次数付费,我们.,因为中国的IP地址管理没有规则,所以我们不能象美国那样实现定向广告的发布,但是:,我的广告费有一半浪费了，我知道是哪一半,共100万人民币,74万人民币购买，26万做灵活安排,*预算的计算以网站的刊例价为准,6、时间分布,来源：中国互联网信息中心（CNNIC）2000年报告,通过广告服务器的定向技术，集中在早上8点、9点；晚上8点至22点投放,7、广告形式及位置,主页标题广告（BANNER）（468*60PIXL）,网易广州虚拟社区标题广告,163电子邮局收信位置的标题广告,赞助,微型站点（MICROSITE）,产品发布（PLACEMENT）,