优秀区域经理行为规范.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/19 Sunday,#,2025/6/7 周六,优秀区域经理行为规范,内容,宏观层面,微观层面,心得,宏观层面,态度,行为,技术,态度是基础,热情(激情),结果导向:实现目标的能力,对结果负责,积极求胜,侵略性,行为是核心,做正确的事!,执行力!,把事做好!,技术是支持,正确的做事,专业职业,微观层面,角色定位,工作职责,角色定位,生意人,了解市场与客户,卖货,寻找生意发展机会,角色定位,销售队伍的管理者,建立队伍(招聘),培训和激励人员,达到公司基本生意目标,角色定位,孔府家人！,工作职责,总体目标,日常工作,费用管理,总体目标,销量及回款,设定销量目标并与经销商达成共识,找出生意增长机会并制订行动计划,监控经销商执行情况,覆盖/分销:,建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络,实现优秀的终端氛围！,3.组织建设,组织团队,管理体系,培训,实地工作,激励,日常工作,与直接经理工作,与客户工作,与下属工作,与直接经理/公司工作,任务理解,提交计划,反馈,/,汇报/更新,寻求支持,回顾结果,2、与客户工作,与经销商达成目标、策略的一致,制定具体行动计划,订货、出货管理,分销及覆盖,销售队伍的管理,日常生意的管理,进行月度生意回顾,费用管理,大型促销活动、关键时间,重点品类或单品的推动,与下属工作,制定明确目标及评估标准,目标划分至个人,实地/课堂培训,商店检查及跟进,每周工作会议,工作评估（回顾及嘉奖）,费用管理,心得,设置优先工作,时间管理,分工,平衡工作和生活,享受工作！,享受生活！,享受学习！,分享,一些80/20原则,80的人,20的人,知识就是力量,行动才有结果,80的人,20的人,按自己的意愿行事,按成功的经验行事,80的人,20的人,不愿做简单的事,重复做简单的事,80的人,20的人,今天的事明天做,明天的事今天作,80的人,20的人,忘性好,记笔记,80的人,20的人,受失败人的影响,受成功人的影响,80的人,20的人,状态不好,状态很好,80的人,20的人,不整理资料,会整理资料,80的人,20的人,改变别人,改变自己,80的人,20的人,爱生气,爱争气,80的人,20的人,批评和漫骂,鼓励和赞美,80的人,20的人,爱放弃,会坚持,“为者常成，行者常至”,春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言,勇敢实践的人，才有可能获得成功；,不倦前行的人，才有机会到达目的地。,为者常成，成难成之事；,行者常至，至难至之地。,执行终赢！,祝愿大家成为最优秀的销售精英！,