市场营销学期末考试试卷及其答案.docx

一, 单项选择题(本大题共20小题，每题1.5分，共30分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果说明该地的消费者不喜爱喝葡萄酒，此时该企业应实行的调整市场需求的策略是( )
2.“酒香不怕巷子深〞所表达出的企业市场营销哲学是( )
3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额及最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( )
4.最富有敏捷性，但是花费本钱较高的调查方法是( )
5.进展市场预料时，首先由销售人员依据自己的推断，做出自己认为牢靠的销售预料，然后再由主要部门加以综合的定性预料方法是( )
6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( )
7.广告公司在市场营销中介中属于( )
8.依据马斯洛的须要层次理论，最高层次的须要是( )
9.市场补缺者的制胜之道是( )
10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴实型〞, “时髦型〞, “知识型〞和“优雅型〞等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，详细是( )
11.无差异目标市场战略主要适用的状况是( )
12.企业进展市场定位的核心内容是( )
13.人们购置洗衣机所获得的核心产品是( )
14.某企业有5条产品线，它们的产品工程数分别是4, 7, 6, 5, 2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为( )
A.5，7 B.11，13
C.5，11 D.5，24
15.产品生命周期指的是( )
16.电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于( )
17.企业定价时价格最高界限的确定因素是( )
18.北京奥运会某场竞赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差异定价策略，详细为( )
服装设计师李××设计的女士服装以高雅, 高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××〞牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于( )
20.生产啤酒, 饮料这些便利品的企业，一般状况下实行的分销策略是( )
二, 多项选择题〔本大题共6小题，每题3分，共18分〕在每题列出的五个备选项中有两个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选, 多项选择, 少选或未选均无分。
21.影响消费者购置行为的社会因素有( )
22.收集原始数据的主要方法包括( )
23.通常供市场跟随者选择的跟随战略有( )
24.测定广告销售效果的主要指标，包括( )
2平面广告媒体，及其它广告媒体相比，它的优点有( )
26.企业确定广告预算的方法包括(　　)
三, 名词说明题(本大题共4小题，每题5分，共20分)
27.战略方案过程
28.品牌扩展策略
29.分销渠道
30.市场营销组织
四, 简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)
31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。
32.简述德尔菲法(专家意见法)的根本过程。
33.简述可供企业选择的包装策略。
34.简述影响分销渠道设计的因素。
参考答案:
一．单项选择题(本大题共20小题，每题1.5分，共30分)
11. B 12. B 13. B 14. B 15.D 16. C 17. C 18.A 19. D 20. D
二．多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)
三, 名词说明题(本大题共4小题，每题4分，共16分)
27.战略方案过程
答案：战略方案过程就是通过制定企业的任务, 目标, 业务组合方案和新业务方案，在企业的目标和资源及快速变化的环境之间开展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。战略方案过程包括：规定企业使命, 确定企业目标, 安排业务组合, 制定新方案任务。
28.品牌扩展策略
答案：品牌扩展策略是指企业利用其胜利品牌名称的声誉来推动改进产品或新产品，包括推出子新的包装规格, 香味和式样等，以凭借现出名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。
29.分销渠道
答案：分销渠道是指某种商品和效劳从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服
务的全部权或帮忙全部权转移的全部企业和个人。
30.市场营销组织
答案：市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其构造。它是以市场营销观念为理念建立的组织，以消费者的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满意消费者的需求作为其归宿点。
四, 简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)
31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。
(1)企业资源
(2)产品的同质性
(3)市场同质性
(4)产品生命周期阶段
(5)竞争对手的战略
32.简述德尔菲法(专家意见法)的根本过程。
先由各个专家针对所预料事物的将来开展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查, 修改, 提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们依据综合的预料结果，参考他人意见修改自己的预料，即开场下一轮估计，如此反复，直到各专家对将来的预料根本一样为止。
33.简述可供企业选择的包装策略。
(1)相像包装策略
(2) 差异包装策略
(3) 相关包装策略
(4) 复用包装策略或多用途包装策略
(5) 分等级包装策略
(6) 附赠品包装策略
(7) 改变包装策略
34.简述影响分销渠道设计的因素。
(1)顾客特性
(2) 产品特性
(3)中间商特性
(4)竞争特性
(5) 企业特性
(6) 环境特性
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