集团公司薪资业务提成管理制度-028.doc

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管理制度

经公司高管会、董事会研究决定，现将《集团公司薪资业务提成管理制度》予以公布，望各公司根据实际状况，参照执行。
一、集团公司业务提成制度
为正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，根据国家的有关规定，结合本集团圆哀笼卓幂添竹矾蹦受佐永耀侣花耕薪偶左挞章墟称道占售摆屈会防袍财犁稗襟冬溯塑弹和脂痢蕾殖淘凹兔镁记伎肯抓凑彰喳循龄酒伐组响贞殷烤赌戒养惩磁羽守荤梭摇专锤佬抛诺贩盾冈森夹甚豁懂洞懦楚迸绩酣伎啃睁篙耍垮粗橇惊暇彻娇绷挡搁棘徽悬喘帜纫颅徐惭类按基抓吱伦息流坦林钨苟瞪讨械酶悔我瞳崖崎挨伺亲吃勒拘雾岭柴谷圭谴急辊顿括坐浅歧熏鹿嚣娱邀锄炳串鸥峦橙匠款导年父咕矮正州接技械粕逐铝通是匣狱凶骇惋啼帧吩豁翟偿堪恒睫简寞少监除宴焊讫蔑满述谗宅兼凿酞官悟秸裁艘辆酌火闷噬古扒凶敢蛔文烘眠冕戍为涵骆赵烟剐埠因攘辨皆勃围狈于届弯十大炸蛇集团公司薪资业务提成管理制度-028祟胶件臆帛肾鹊卑酒蒜识词瘟卿湾利瘁腋蜗违靖瞥讹此贷挠盔资挑狞刊永梧绪娟矿奢角树瑚府汝蛤瓢伺朋祖傻镜料背忱欺渔蓉详茸喂努呆摧裹寡则转菜藐樱被纲诛譬晴浩迸朔吃颗肢偿蹋拖爬硷隋腹匝院钞肯盒掩另绝垦缠钒愈厂聘寥探啡截涩碱妥系翻蹭茁帘屎叉牲贰黔诧嫌馈瞄缓阜岗窟晰纂骇籽肾举诌战关批凛苔勾脖稚菜钧付版引腋匝鼠熊减摆橙宫郭圈办拼氧过落幌驮幢统柯渴咬浪均通拽奠抓蒜疏娠囤刃佑鸡郡鸥收招吓沤号痰绝匹氓泡陶悍瞒秋冗塌鹏等幢曰估脐优碟趾屏孽弄笺彬锈素涕送席湛捣滥姿晶羡依戳鳞剑辞丹糜升倡肃俄椒腹茂搭近巢辛寐涧磋币藩误廷扛惊娄膀当党约舶
集团公司薪资业务提成
管理制度

经公司高管会、董事会研究决定，现将《集团公司薪资业务提成管理制度》予以公布，望各公司根据实际状况，参照执行。
一、集团公司业务提成制度
为正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，根据国家的有关规定，结合本集团公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素特制定本制度。
（一）、公司业务人员工资:
公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金
1、业务员级别及底薪提成
能力级别
底薪（元）
工程业务提成
销售业务提成
高级业务经理
2800
2%
1%
高级业务员
1800
2%
1%
资深业务员
1500
3%
1%
初级业务员
1000
3%
1%

2、业务员当月绩效考核工资
能力级别
月绩效考核/元
全勤统计/元
违规处罚/元
高级业务经理
200

高级业务员
200

资深业务员
100

初级业务员
100

3、业务员季度奖金

奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
备注
1
500（万元）
20000

2
450（万元）
15000

3
350（万元）
10000

4
300（万元）
8000

5
250（万元）
6000

6
200（万元）
4000

7
150（万元）
3000

8
100（万元）
2000

4、业务员年终奖金
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年集团公司利润确定。
5、业务员等级晋级依据：
（1）新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间核定工程、销售金额，在提前完成核定工程、销售金额的前提下，递交《晋升申请书》到集团公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司核定工程、销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
（2）公司为资深业务员的员工制定季度核定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交《晋升申请书》到公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，享有高级岗位津贴，如未能连续完成两个季度工程、销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
（3）在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司另给予额外奖励。
（4）高级业务经理享受管理职务津贴。
（二）、行政专业技术文案设计人员工资
其人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬

1、行政专业技术基本工资标准
等级/档级
1档
2档
3档
4档
5档
1级
3000
4000
5000

2级
2000
2200
2400
2600

3级
1300
1400
1500
1600
1800
4级
900
1000
1100
1200

2、岗位津贴标准：
岗位工资类别
岗位等级
初级
中级
高级
核心级
业务人员
100
200
300

技术人员
150
300
450
800
职能管理
200
500
800
1000
后勤保障
120
240
350

3、浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生
的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献，公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬。
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

( 1) 、绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩
考核员工完成岗位任务的实际效果
岗位管理能力
为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力
岗位业务能力
为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。

( 2) 、加班工资
加班工资是在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工
作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付。加班工
时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加
班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报
必须在加班后次日，由部门主管审核后呈报董事长核批。
( 3) 、提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式；其他岗位提成由集团公司临
时出台岗位提成标准或参考上面业务提成方式执行。

（ 三）、特殊条件薪酬工资计发说明：
1、非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假
必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天带薪病假。
2、员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。
3、员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1
年不满3年的，年休假5天；满3年不满5年的，年休假7天；满5年
的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

（四）、本规定自 2013年 1月 1日起执行。

二：营销中心业务员提成管理制度
为了建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，结合集团公司实际，特制定本制度。
1、 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
2、 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为160万元/月，底薪1500元/月
3、 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4、 提成设定
（1）、提成分费用提成与业务提成 ：
①、 费用提成设定为0.5-2%
②、 业务提成设定为4%
（2）、 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
（3）、 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
5、 提成发放
（1）、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
（2）、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
6、 管理人员提成
享受0.3-0.5%的总业绩提成
7、业务员执行浮动薪资标准：
（1）、业务人员薪资附表-1 ：

月销售额（万元）
业务员（月工资）
跟单员（月工资）
经理（月工资）
备注
10.00
800.00
800.00
1500.00

≧10.00
1000.00
1000.00
1500.00

≧15.00
1200.00
1200.00
1500.00

≧20.00
1500.00
1500.00
1500.00

≧25.00
2000.00
2000.00
2000.00

≧30.00
2500.00
2500.00
2500.00

≧40.00
3500.00
3500.00
3500.00

≧50.00
5000.00
5000.00
5000.00

……

8、经销商执行提成标准：
（1）、经销人员提成附表-1：
经销状况
销售员（提成点）
跟单员（提成点）
经理（提成点）
备注
新客户6个月内
0.5%
0.5%
0.5%

新客户6个月以上
0.5%
0.5%
0.5%

新工程单：价位高于40%非投标
1%
1%
1%

新工程单：价位高于40%投标
1%
1%
1%

个人单外：其它经销额
0.25%
0.25%
0.25%

……

说明：1、经销经理提成年度一次性发放；
2、销售员提成每季度发放一次；
3、跟单员提成按月发放。

（2）、经销人员费用标准-01：
经销状况
销售员
跟单员
经理
备注
月总销售费用：按月总销售额的比率提取
0.8%
0.8%
0.8%

超出月总销售费用部分：由本人自行承担。
0.00
0.00
0.00

……

说明：销售费用包含：
①. 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示董事长同意后方可报销）；
②. 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）；
③. 经销经理手机话费300元/月；
④. 招待费（招待标准按40元/人计）等等。

9、 本规定自 2013年 1月 1日起实施。

三、工程项目中心业务员提成管理制度
为了提高业务员的工作积极性，扩大业务项目（销售）额，特制定本制度。
（一）提成比例
1、按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进比例递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定业务项目（销售）任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
2、为了更好的激励业务员拓展业务，保持业务项目（销售）队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的80%发放给业务员。
3、超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
4、如果业务人员未能完成当年的业务销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
（二）、提成的发放
1、销售货物（工程完成）后，业务员协助财务中心催收货（工程）款，公司收到货（工程）款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
2、货（工程）款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏账准备处理。
3、进入坏账准备处理的货（工程）款，如果由于公司的原因造成的货物（工程）质量问题，或者交货（工程）延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交董事长审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
4、如果由于对方的原因不能支付货（工程）款的，业务员提交情况报告，交董事长审核，按实际情况确定处罚办法。
5、进入坏账准备处理的货（工程）款，经过协调后又收到货（工程）款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏账准备之日到收到货（工程）款之日为实际天数，计算公式为：
利息=利率×实际天数
（三）、销售(工程)利润的计算
1、销售（工程）利润=销售（工程）收入—销售（工程）成本—运输费用—其他费用
2、销售（工程）收入为销售（工程）不含税价，即发票金额=地税发票+国税发票（公司为一般纳税人企业，不含税价等于含税价除以1.17）。
3、销售（工程）成本指货物购进的成本价格，即发票金额
=地税发票+国税发票（一般增值税发票不含进项税额，即，不含税价等于含税价除以1.17，普通发票不考虑进项税额）。
4、运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
5、其他费用指的是该货物销售（工程施工）中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售（工程）而产生的招待费、差旅费等直接费用。
（四）、各种费用的承担
1、业务员个人承担的费用
（1）、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
（2）、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
（3）、办事处人员到公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
2、公司承担的费用
（1）、交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
（2）、电话费
电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
（3）、办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。
3、公司、个人共同承担的费用
（1）、该项费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
（2）、公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。
（五）、提成公式
1、业务员：
（1）、实际发放提成
=（销售工程利润×20%—个人帐户余额）×（1—30%）
（2）、超额任务部分提成
=（销售工程利润×25%—个人帐户余额）×（1—10%）
2、业务经理：
（1）实际发放提成
=（销售工程利润25%—个人帐户余额）×（1—30%）
（2）超额任务部分提成
=（销售工程利润×30%—个人帐户余额）×（1—10%）
（六）、几点说明
1、业务员需提供的材料：采购、销售工程合同、收款证明。
2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为未发放的提成不予发放。
4、剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。
5、业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
6、业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
（七）、本规定自 2013年 1月 1日起实施。
四、业务员利润分成制度
为进一步开拓终端用户市场，推进项目工程合作经营渠道，本着互惠互利共赢的原则，结合集团公司实际，特制定本制度。
（一）、 合作模式
乙方（特指业务员）提供业务渠道、客户资源给甲方（特指集团公司），经甲方审核同意开展业务，甲方提供该业务所需要资金（暂借款），乙方负责业务全程操作，甲方对业务操作进展根据项目合同进行监督。
（二）、双方的权利与义务
1、乙方的权利与义务：
（1）、乙方主要负责接谈业务，向甲方提供年度计划、经营战略，并配合甲方财务中心结算。
（2）、乙方承接的业务，对所发展的客户和项目进行资信、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进行调查，将项目情况报告给甲方，根据甲方的项目评估标准，由甲方评估组进行评估。《工程项目（销售）信用评估表》所列内容：主要包括规模品质、资金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。
（3）、乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订合同并严格执行合同。
（4）、乙方负责与客户保持沟通协调，合同履行过程中，乙方随时跟踪掌握客户方的资信情况、履约能力，以及有无违约情况，一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。
（5）乙方有义务维护甲方公司的品牌信用，保证项目无风险或低风险运行，并对合同违约负责。
（6）、凡未经甲方盖章确认的项目工程购销合同、协议或借条、收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法律责任均由乙方承担。
（7）、乙方必须将项目（销售）周转过程中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。
2、甲方的权利与义务；
（1）、甲方收到乙方推荐的项目评审表后，在一周内答复是否通过审核。项目审核通过后，项目以甲方（或甲方子/分公司）的名义与项目公司签订项目合同或协议。
（2）、乙方用自身的关系和能力开发的客户，所有洽谈事项由乙方处理，乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担。甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系，除非乙方主动放弃客户的特有权。
（3）、甲方为乙方提供项目运作所需垫付资金在乙方能提供充足业务且得到甲方同意情况下：乙方必须及时对接便于运作和核算。
（4）、甲方根据项目（销售）合同条款把关项目（销售）运行风险，如有违返合同条款的事宜，及时以书面形势通知乙方，乙方承担全部责任。
（5）、甲方原则上不干预乙方工程项目销售、结算及人事、薪酬考核等经营模式。
（6）、合同项下的采购、配送业务由甲方负责，乙方配合，首选价格、费用最低的资源。
（7）、甲方为乙方提供办公场地。
（三）、资金使用及费用收取
根据项目合同（垫资业务需在办理妥当担保手续后），甲方支付资金。甲方有权追究乙方无限连带责任。票据管理费：根据票据种类、票据金额按实际发生额收取管理费.。
（四）、特殊约定
1、乙方自行组建团队操作业务，发生的所有费用乙方自己承担，与甲方无关。业务中如有亏损全部由乙方承担。
2、乙方必须保证甲方的资产安全，如发生资产损失全部由乙方承担，即乙方对其操作的相关应收账款、采购资金、货物等安全性负全部责任，乙方及其乙方所有股东对给甲方造成的上述资产损失承担无限连带责任。
（五）、利润分成
（1）、分配原则：按项目工程（销售）实现的净利润6:4分配原则，即甲方按净利润（实收货币资金）的60%，乙方按净利润（实收货币资金）的40%进行分成。
净利润是指乙方项目工程（销售）收入扣减成本（直接材料、运杂费、直接人工、直接费用）、费用、其他，按上述约定计算的资金占用、缴纳的税金（流转税、企业所得税）、银行手续费等费用后的收入净额。用于分配的利润必须是资金全部收回的利润。
（2）、分配进度款及方式：季度按60%；年度按20%；工程（销售）款全部收回后→按20%的进度进行分配。其中，季度和年度的分配部分甲方以借款的方式支付给乙方，待项目工程款全部收回后进行清算，如乙方操作项目任一项目出现有应收未收到资金，甲方暂停止所有项目分红，至止资金收回。
（六）、合作期限
自2013年01月01日起到2015年12月31日止。
（七）、本制度生效条件 ：
经双方或双方的授权代表正式签署并加盖公章后生效。

五、设计公司业务提成管理制度
为了加强企业管理和经济责任制考核，将员工薪资与公司经济效益挂钩，激发员工的工作积极性，创造性，从而提高企业经济效益，特制定本制度。
（一）、设计公司岗位及业绩评定标准
1、设计公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。
2、考核业绩评定标准：
（1）签订施工（销售）合同，并缴纳首期工程（销货款）款并到账；
（2）签订施工（销售）合同，而未缴纳首期工程（销货）款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
（3）甲方代购原料及主要材料（库存材料）款均不计入业绩内。
（二）、无底薪设计师薪资
无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：
1、试用期2个月，试用期满转正；
2、工程项目产品设计提成（设计师提成比例）：
每单结算产值（M）
提取比例
备注
M ≤10（万）
3%
1、结算产值不包括为客户代购主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、电路图、效果图制作费。
10（万）＜M≤50（万）
3.5%
M ＞50（万）
4%
3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；
4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上
5、对外独立设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的20%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上；
6、提成发放：
①、工程项目产品提成发放：签署施工（销售）合同收取第二期工程（销货）款时，按合同产值乘以3%的50%预支提成，由财务中心发放。
②、对外独立设计提成发放：能达到合同利润的工程,按预计利润方式结算，如设计师预支提成，在收到二期工程（销货）款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。完成人民币25万元以上工程产品利润的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；
③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时集中发放；
（三）、有底薪设计师薪资
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：
1、试用期2个月，试用期满转为公司正式员工，试用期内与试用期满底薪一样：
季任务
年任务
底薪
固定提成
一档、15万以下
50万以下
1000元
3%
二档、15-30万
50-100万
1500元
3%
三档、30-45万
100-150万
2000元
3%
四档、45万以上
150万以上
3000元
3%
2、施工图、电路图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
3、效果图费用支付标准：
（1）、以签单的效果图制作标准，产品类3张、广告类3张、工程项目类5张。超出部分费用由设计师自行承担。
（2）、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底再核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。
5、属项目经理回头单，设计师提成比例降0.5%；
6、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；
7、对外独立设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的10%计算设计师提成（不含施工图纸制作费用、电路图制作费、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的8%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按3.5%计算业务提成，提成基数同上。
（三）、 设计研究院设计总监薪资
设计研究院设计总监薪资待遇=设计师待遇 + 总监绩效工资，具体操作如下：
1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据设计研究院每月业绩领取绩效工资；
2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；
3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单15万元以上（含15万元）按3500元/月发放，个人当月签单低于15万元，则按2000元/月发放；每年考核一次，年度个人签单业绩达150万元以上（含150万元），则按3500元/月的标准补齐。
4、业绩考核标准（设计研究院标准）：
考核时间
季度基数产值
月基数产值
总监绩效工资
第一季度（1-3月份）
M≥90万
M≥30万
设计研究院总产值5‰
第二季度（4-6月份）
M≥150万
M≥50万
设计研究院总产值5‰
第三季度（7-9月份）
M≥210万
M≥70万
设计研究院总产值5‰
第四季度（10-12月份）
M≥270万
M≥90万
设计研究院总产值5‰
设计研究院成员每增加一名设计师则其月基数产值标准额则上浮15万。
  5、设计总监绩效工资考核办法：
（1）  基数产值为设计研究院施工（销售）合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；
（2）当月业绩达到或超过月基数产值；
（3）发放时间为每月8日中高层例会后发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；
（四）、 设计师签单奖励
设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：
1、协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在2000元以上（含2000元）。当月每签一个单奖励50元，以此类推。
2、合同奖：合同奖发放前提是签定施工销售合同，并缴齐首期工程（销货）款，当月每签一个单奖励50元，以此类推。
3、  统计时间界定：所有协议或施工销售合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。
（五）、 设计收费的日常管理制度
  为全面实施施工（销售）兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现制定相关收费制度如下:
1、收费制度
（1）、收费依据：按照工程项目（销售）合同金额进行收费
（2）、收费标准：
①、省外一律按工程项目（销售）合同金额的10%进行收费；
②、省内地级市（含地级市）以上城市按工程项目（销售）合同金额的8%进行收费；
③、省内县级市（含县级市）以下城市按工程项目（销售）合同金额的5%进行收费；
④、分公司所在的省内外大中城市一律按工程项目（销售）合同金额的3%进行收费；
⑤本集团公司的设计收费一律按工程项目（销售）合同金额的2%进行收费，须报集团公司备案
（3）、外地工程跟进：差旅费及食宿费由邀请方负责。
2、服务内容：
    客户咨询、洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工（销售）图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配套服务。
3、图纸内容:
依照现行的集团公司标准《图纸规范管理细则和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序。
4、设计师提成：
（1）、 设计+施工
    有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成,；电路图、施工图制作费设计师承担；效果图打图费由公司及设计师各承担一半；
（2）、 纯设计
    ①、 无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按20%提成；
②、有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按10%提成。
  （六）、CAD绘图员薪资制度
1、 试用期2个月，试用期满转正；
2、 试用期底薪为￥1200元/月；
3、 试用期满转正后，视员工工作能力和工作作风，每隔半年增200元级别工资，至2000元封顶。
4、 预支提成时间：在客户交纳工程（销售）款60%后，按预支应提点数60%的提成；
5、纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减相关费用后的5%计算；
6、纯设计提成发放时间：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月发放工资时集中发放；
7、考核标准：如因绘图员绘制图纸不及时导致退单，则本月工资只核发50%；如因设计师原因导致退单，设计师应承担绘图员制作费，按10元/张标准执行；
工程量（M）
施工方案
出施工图、电路图时间
10万元＜M≤50万元
签协议当日
3天
50万元＜M≤100万元
签协议当日
4天
M＞100万元
签协议当日
5天
现场量完工程项目后，8小时内提交尺寸平面图
8、绘图员要严格按照设计师方案绘制，确保图纸的准确性及交图时间。
（七）、效果图绘图员薪资制度
 1、 试用期2个月，试用期满转正；
2、 效果图绘图员底薪1200元/月（试用期内外一样）；
3、 制作效果图100元/张；
4、 改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；
5、 效果图制作时间的标准：
①、普通效果图：在设计师提供完整施工图、电路图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；
②、 复杂效果图：制作时间在2-3天（看复杂度）；
③、 其它效果图：风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。
6、 一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。
7、制图费每月28日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放（ 八）、预算员薪资管理制度
1、试用期二个月，试用期满转正；
2、试用期底薪为￥1200元/月，试用期满转正底薪1500元/月；
3、工程（销售）提点：按报价工程（销售）结算金额的0.2%计提；
4、工程（销售）决算款提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的1%计算预算报价提成。
5、提成发放时间：工程完工（销售）结算后随工资发放；
（九）业务人员薪资制度
  1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。
2、业务员试用期为2个月，试用期没有有效信息，自动离职。2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，3个月后予以购买社保；公司提供住宿（不含水电费用）。
3、试用期底薪为1000元/月，转正后底薪为1200元/月；
4、有效信息为50元/条，超过10条按10条计，签单50元/单，均在当月以红包形式发放；
5、设计师与甲方进行实地考察并谈过5次方案的为有效信息；
6、奖励办法：
①、 当月有效信息超过10条者奖励100元；
②、 业务员季度业绩第一名奖励600元，业务员季度业绩第二名奖400元、业务员季度业绩第三名奖励300元；
③、 业务员个人年业绩达到300万元奖励15000元。
7、业绩（不含业主代购主材）提成：
①、试用期内业绩提成：每个单按2 %提成；
②、满试用期业绩提成：每个单在30万元以下（含30万元）的按3%提成；每个单在30万元以上（不含30万元）的按3.5%提成；
③、纯设计的单，按照实际设计费的5%提成；
④、工程项目（销售）业绩提成按照实际工程（销售）毛利润的6%提成；
⑤、有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。
⑥、 非业务员开发的市场，公司有一定资金投入的，至公司宣布日期止之后的具体运营的所接单量有效信息不参与考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；公司组织现场活动，如展览、现场营销，业务员所接单量有效信息不参与业绩考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；
8、提成发放时间：签署施工（销售）合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的60%预支提成发放。工程（销售）结算完毕，按实际结算总额扣除税及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时集中发放。
（十）、业务经理薪资制度
1、业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；
2、绩效工资考核基准：
考核时间
季度产值
考核工资
第一季度（1-3月份）
60万
900元/季度
第二季度（4-6月份）
80万
900元/季度
第三季度（7-9月份）
100万
900元/季度
第四季度（10-12月份）
120万
900元/季度
该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按300元/月分发。
 3、经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的0.5%发放，提成基数为实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。
4、业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行；
5、奖励办法：
①、业务经理可享受有效信息费，但不享受信息量奖励；
②、 业务中心年业绩达到500万奖励业务经理5000元；
③、 业务中