市场营销分析案例—云南白药集团教学文案.ppt

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略：投入大量资金谋求未来发展。,云南白药的波士顿矩阵分析,公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利润的主要来源，创造了稳定的现金流；,医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展；,较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。,而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。白药新适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；研发的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；海外市场的拓展取得重大进展-白药散剂、气雾剂、白药膏获得美国FDA的OTC产品认证，市场前景广阔，也有望成为明星业务；原药材和连锁药店服务体系，前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要较长时间。此外，白药健康事业尚在起步，也存在较大发展潜力。,云南白药集团的SWOT分析,S 优势,W 劣势,O 机会,T 威胁,S,云南白药的市场优势,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有良好的治理结构,和管理机制，激励体系。,公司有一只较成熟的销售队伍，,在省内批发领域有较大市场份额。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司有良好的治理结构,和管理机制，激励体系。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,公司在医药市场扎根,多年，具有一定的,知名度和美誉度。,公司有一只较成熟的销售队伍，,在省内批发领域有较大市场份额。,公司有良好的治理结构,和管理机制，激励体系。,零售终端对省内市场的,覆盖有一定的规模。,公司有上市,的参与背景，,资金充裕,公司下属工业企业各自,有一些系列产品，,有几个独家产品。,W,云南白药的潜在劣势,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,云南白药的潜在劣势,企业文化创新力,和吸引力欠缺；,员工平均年龄和,素质偏低。,体制多变，机制不活，,资金投入不足和政策,扶持不够。,人力资源缺乏,特别是,市场营销、策划、研发,和产业技术人员，,新药研制体系没有形成。,各分公司的企业营销,观念和手段落后于行,业内其它企业的进步,速度，市场开拓不力。,总体管理和服务的,理念、方法和水平,尚有待提高，各,子部门间协调力,不足，缺乏凝聚力，,不利于竞争。,基础薄弱，产业，产品和,企业组织结构调整滞后。,O,云南白药潜在机会,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,云南白药潜在机会,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,随着以基因工程为标志的现代生物,技术的突飞猛进，整个医药产业,链面临重大机遇。,对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助,于我国和云南省相关产业的迅速成长；云,南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药,资源吸引了业内实力企业的关注，为省内,企业的战略选择提供了更多的机会。,生态环境与人类基因的变化，导致了疾,病与病毒、基因的变异，刺激了对高,技术产品的研发；国家对医药行业的,重视和投入程度提高。,随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用,臂力的不断增长，使保健需求与医疗,需求增长，带动了医药产业增长。,随着世界经济的持续发展，人民生活,水平的提高，对医药产品的需求旺盛。,云南白药潜在机会,T,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,国家队医药行业监管力度的加大，各项,法律法规和医疗体制改革的完善，医药,产品持续的强制降价，招标采购的实,施。业内行业竞争程度的加剧不利于,企业的成长。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 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个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,国家队医药行业监管力度的加大，各项,法律法规和医疗体制改革的完善，医药,产品持续的强制降价，招标采购的实,施。业内行业竞争程度的加剧不利于,企业的成长。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,国家队医药行业监管力度的加大，各项,法律法规和医疗体制改革的完善，医药,产品持续的强制降价，招标采购的实,施。业内行业竞争程度的加剧不利于,企业的成长。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 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个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,国家队医药行业监管力度的加大，各项,法律法规和医疗体制改革的完善，医药,产品持续的强制降价，招标采购的实,施。业内行业竞争程度的加剧不利于,企业的成长。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,生产规模小，工艺落后，产品结构老,化，管理水平低下，资金严重短缺的,现状使云南大多数医药企业不具备,发展优势。,国家队医药行业监管力度的加大，各项,法律法规和医疗体制改革的完善，医药,产品持续的强制降价，招标采购的实,施。业内行业竞争程度的加剧不利于,企业的成长。,相对于国外产品的大量涌入我国产品,流出渠道不畅，世界市场占率极低，,竞争力差。,我国医药市场体系欠发达，市场管理,尚待完善。,研发经费与能力的不足削弱了我国医,药企业的竞争力。,潜在的威胁,加入WTO也给医药产业链上各 个板块,内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。,特殊竞争能力和竞争优势,结论：,云南白药集团的成功启示,云南白药集团的比较优势,1、,有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力，云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的信任度，随着这一地区经济复苏和发展，其医药市场的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军世界的优势产品之一。,2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。,3、医药科研开发已具备了一定的条件和能力。80年代以来，云南省一批医药骨干企业实施“以人为本、科教兴药”的发展战略，与中科院昆明植物所、动物所、中国医科院昆明医学生物所、省药物研究所、昆明医学院等科研单位和大专院校合作，研发出一批具有国内外先进水平的新药。,一体化战略,云南白药在产业的前向一体化：建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。,云南白药后向一体化战略：,（1）营销网络的建设,（2）进入医药流通业,（3）组建云南大药房,（4）开拓海外市场,市场策略,一、抓住先机，制定了正确的销售政策，销售状况一直保持良好状态。组建云南白药集团医药电子商务有限公司，规范营销体系，拓展市场网络。在全国范围内建立15个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的营销服务工作。,二、逐步实现产品销售的多样化，拓宽销售路径，多方面占领市场。,2004年，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，,2008年公司推出了“云南白药急救包”、健康类个人护理产品“理肤套装”、千草堂“滇橄榄含片”等产品。,2009年又推出了“云南白药痔疮膏”。,三、根据外界形式的变化，及时做出了正确和灵活的销售战略，以更好的应对突变的市场。,在金融危机爆发后，云南白药即制定了这么一个战略：营销创新 决胜终端。新增营销人员，加大了市场开拓费用投入，扎扎实实做好医院、零售药店这样一些终端销售工作，使产品销售终端延伸到县级市场，从而拉动终端的消费。,四、走向全球化。,2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3M、爱尔兰Alltracel、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一品牌。2008年，云南白药共有28件商标在海外获准注册，海外注册总数达87件。也就是说；云南白药正在利用国外企业的技术和市场优势，逐步使云南白药走向世界。,公司全方位设计和重组计划,以塑造中国中成药驰名品牌为目标的公司全方位设计和重组计划：,(1)资本结构整合和产权结构的改造，使公司跨上更高的发展台阶，同时也获得了更强发展后劲。,(2)以市场为中心销售为突破口，创新营销模式和内部运行机制，全面实施市场发展战略。,(3)着手建立真正能适应市场要求、为市场服务的科研生产和后勤保障体系，为公司市场竞争力的提升和市场拓展提供强有力的支持。,(4)进一步强化管理和内部机制，建设为本公司市场发展战略的全面实施奠定坚实的基础。,此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢,