2022年海南省房地产经纪人房地产业的概念和内容考试题.doc

2017年海南省房地产经纪人：房地产业的概念和内容考试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产市场细分的原则中，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。
A：赢利性
B：稳定性
C：可衡量性
D：可进入性
E：工厂的生产设备
2、企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额的，免征土地增值税。
A：5％
B：10％
C：15％
D：20％
E：权利型房地产投资信托
3、房屋权属登记信息查询采取的原则，区分不同的人群，对不同的登记信息规定了不同的查询范围。
A：管理相分离
B：分层次查询
C：诚实信用
D：宜细不宜粗
E：权利型房地产投资信托
4、由于房地产具有的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A：价格昂贵
B：信息不对称
C：位置固定性
D：异质性
E：工厂的生产设备
5、新建商品房销售筹备培训的内容不包括。
A：项目情况培训
B：公司发展目标培训
C：广告运用培训
D：公司背景培训
E：工厂的生产设备
6、建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，是由建筑物的决定的。
A：性质
B：结构
C：规模
D：类型
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、界址点是宗地权属界线的拐点或转角点，以直径为mm的小圆圈表示。
A：0．7
B：0．8
C：1．0
D：1．2
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是。
A：吸引高端客户
B：试探市场价格
C：吸引普通投资者
D：引进合适商业经营者
E：工厂的生产设备
9、客源和房源的关系不包括。
A：互为条件
B：相得益彰
C：互为目标
D：相互独立
E：工厂的生产设备
10、房地产销售人员应该根据和现场销售工具制订客户初次接待流程。
A：产品信息
B：楼盘规模
C：销售团队
D：付款方式
E：工厂的生产设备
11、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是。
A：帮助客户制定购房方案
B：提供最符合客户要求的房源
C：提供专业咨询以便建立长期联系
D：展示不同房源以便引导客户意向
E：工厂的生产设备
12、在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府确定的镇人民政府申请办理。
A：建设用地规划许可证
B：建设项目选址意见书
C：建设工程规划许可证
D：乡村建设规划许可证
E：权利型房地产投资信托
13、由折旧费、维修费、管理费、融资利息和税金五项组成的是。
A：成本租金
B：商品租金
C：成交租金
D：市场租金
E：权利型房地产投资信托
14、某房产经纪人在对一物业进行勘查评估过程中，发现该物业附件有多条公交线路，且步行5分钟左右即可到达公交站点，物业位于主要交通干道附近，则经纪人在填写《物业勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为。
A：方便
B：比较方便
C：一般
D：不方便
E：工厂的生产设备
15、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。
A：固定薪金制
B：佣金制
C：奖金制
D：混合制
E：客户资金代收代付风险
16、当代市场营销理论和实践的发展，逐步形成了以为核心的营销理念和营销行为。
A：交易
B：交换
C：价值
D：客户
E：工厂的生产设备
17、房屋租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同。
A：1
B：2
C：3
D：4
E：权利型房地产投资信托
18、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为。
A：写字楼
B：LOFT
C：商务公寓
D：商务综合体
E：工厂的生产设备
19、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。
A：知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
B：知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
C：知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
D：知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品
E：工厂的生产设备
20、根据《商品房买卖合同示范文本》，商品房买卖合同不包括的内容是。
A：当事人名称或姓名和住所
B：商品房基本情况
C：商品房的资金来源
D：商品房的销售方式
E：权利型房地产投资信托
21、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是。
A：楼盘紧邻集贸市场
B：楼盘南侧100 m为城市主干道
C：楼盘东侧100 m有一座加油站
D：楼盘北侧500 m有一所小学
E：工厂的生产设备
22、在下，经纪机构从组织外部寻找各种资源，来执行各项职能。
A：矩阵制组织结构形式
B：网络制组织结构形式
C：直线一参谋制组织结构形式
D：分部制组织结构形式
E：客户资金代收代付风险
23、销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括。
A：价目表
B：销控表
C：置业计划
D：抵押贷款须知
E：工厂的生产设备
24、在房地产产品生命周期的四个阶段中．阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。
A：引入期
B：成长期
C：成熟期
D：衰退期
E：工厂的生产设备
25、房屋登记机构询问当事人的结果应经当事人。
A：口头确认
B：签字确认
C：口头承诺
D：书面说明
E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、房地产居间合同中的义务是。
A：如实报告的义务
B：尽力提供居间服务的义务
C：支付必要费用的义务
D：支付报酬的义务
E：保守秘密的义务
2、下列事项中，保留划拨土地方式的期限不超过5年的是。
A：继续作为城市基础设施用地，公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利等项目用地，原土地用途不发生改变，但改造或改组为公司制企业除外
B：国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的
C：在国有企业兼并、合并中，一方属于濒临破产企业的
D：国有企业改造或改组为国有独资公司的
E：非国有企业兼并国有企业的
3、城市房屋拆迁估价中，关于争议的处置策略，说法正确的有。
A：拆迁人或被拆迁人对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询
B：受理拆迁估价技术鉴定，指派2人以上(含2人)单数成员组成鉴定组，处理拆迁估价技术鉴定
C：拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估
D：拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告
E：估价专家委员会应当自收到申请之日起10日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见
4、房源营销的原则包括。
A：卖点突出
B：广告形式要多样
C：广告内容真实
D：不超范围承诺，不提供虚假信息
E：尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
5、关于商圈调查的说法中，正确的有。
A：商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
B：商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
D：商圈调查只是刚刚人行的新手才需要进行的工作
E：商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
6、商品价格是消费者比拟的途径。
A：社会地位
B：经济地位
C：文化修养
D：生活情操
E：兴趣爱好
7、我国民法主要的基本原则包括。
A：平等原则
B：公正原则
C：公序良俗原则
D：禁止滥用权利原则
E：诚实信用原则
8、非银行业金融机构是指那些经营金融业务但不冠以银行名称的金融机构，包括等。
A：金融资产管理公司
B：信托投资公司
C：财务公司
D：金融租赁公司
E：商业银行
9、重视，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。
A：整体性
B：统一性
C：系统性
D：大局性
E：客户资金代收代付风险
10、培养长期客户的策略有。
A：与老客户保持联系
B：把眼光放在长期潜在的顾客上
C：建立广泛的社会联系
D：与服务供应商建立广泛联系
E：与周边学校保持联系
11、属于国有建设用地使用权出让合同履行的是。
A：超过出让合同约定的动工开发日期满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金30％以下的土地闲置费
B：满2年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权
C：项目固定资产总投资、投资强度和开发投资总额应达到合同约定标准
D：用地单位改变土地利用条件及用途，必须取得出让方和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意，变更或重新签订出让合同并相应调整地价款
E：未达到约定的标准，出让人可以按照实际差额部分占约定投资总额和投资强度指标的比例，要求用地单位支付相当于同比例国有建设用地使用权出让价款的违约金，并可要求用地单位继续履约
12、不属于民法基本原则的是。
A：自愿原则
B：公开原则
C：公平原则
D：平等原则
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、在房地产经纪谈判中，应该遵循的基本原则。
A：互惠互利
B：实事求是
C：知彼知己
D：平等协商
E：诚实守信
14、卖方垄断市场的特点包括。
A：产品无相近的替代品，即垄断者几乎享有完全的产品差异
B：只有一个卖者，而买者很多
C：市场信息比较完全
D：产品存在差异，即产品在质量、功能、外观、品牌、服务等方面存在差别
E：新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争一样是不存在的
15、房地产经纪必不可少的主要原因有。
A：房地产的特殊性
B：房地产价格的波动性
C：房地产交易的复杂性
D：房地产交易的经常性
E：房地产信息不对称性
16、下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有。
A：《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B：《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C：《房地产经纪业务合同推荐文本》
D：《房地产经纪执业规则》
E：《商品房买卖合同示范文本》
17、房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括。
A：人员推荐
B：电话咨询
C：到店咨询
D：互联网咨询
E：手机信息
18、当燃气表与燃气灶之间的净距小于300mm时，表底距地面的净距不小于m。
A：1．2
B：1．4
C：1．6
D：1．8
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、房地产经纪企业品牌管理的意义包括。
A：为房地产经纪机构的长远发展奠定基础
B：通过品牌管理，提高企业经济效益
C：品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素
D：通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力
E：通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力
20、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第一要义是，即真心以客户的利益为己任。
A：诚心
B：坦诚
C：真诚
D：诚实
E：客户资金代收代付风险
21、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供的平台的基础上，构筑协同办公的平台。
A：信息共享
B：信息传递
C：信息反馈
D：信息交流
E：客户资金代收代付风险
22、当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为一258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济。
A：不可接受
B：可接受
C：能否接受无法判断
D：可以接受，也可以不接受
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、根据需要层次理论，是追求人生存在价值而产生，是希望实现自己的理想与抱负的需要。
A：安全需要
B：爱与归属需要
C：尊重需要
D：自我实现需要
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、品牌定位的原则包括。
A：“可行”
B：“独特”
C：“有价值”
D：“稳定”
E：“量力而行”
25、房源和客源的关系包括等方面。
A：互为需求意向
B：互为条件
C：相互潜在能力
D：相得益彰
E：互为目标