大学生创业基础-清华大学考试参考答案交流.docx

<p>大学生创业基础 李肖鸣 清华大学考试参考答案交流
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任
B、税务规划
C、管理团队的能力
D、是否分散创业或投资风险
正确答案： C 我的答案：C
2下列不利于有效沟通的做法是（）。（1.0分）1.0 分
A、善于聆听
B、换位思考
C、一言堂
D、非正式沟通
正确答案： C 我的答案：C
3下列创业融资的途径不恰当的是（）。（1.0分）1.0 分
A、亲情融资
B、风险投资
C、爱心捐助
D、商业贷款
正确答案： C 我的答案：C
4关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。（1.0分）1.0 分
A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。
C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。
D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。
正确答案： D 我的答案：D
5关于商务谈判，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
正确答案： D 我的答案：D
6初创企业常见的财务风险有哪些？（）（1.0分）1.0 分
A、
回款困难、货物积压
B、
房租太贵、面积太大
C、
固定资产占用、装修费用过多
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
7产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
正确答案： D 我的答案：D
8调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
建立投诉建议制度
B、
做顾客满意度调查
C、
安排神秘顾客
D、
采用薄利多销策略
正确答案： D 我的答案：D
9下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）（1.0分）1.0 分
A、
目标市场在哪里？
B、
怎样来让客户买单？
C、
企业实行股份制还是责任制？
D、
管理团队有能力和实力创业吗？
正确答案： C 我的答案：C
10撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。（1.0分）1.0 分
A、
完全是一个新的想法
B、
是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
C、
比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
11企业风险不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
财务风险
B、
信息风险
C、
投资风险
D、
管理风险
正确答案： C 我的答案：C
12创业者需要具备的五大技能不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
控制内心冲突的能力
B、
发现因果关系的能力
C、
应变能力
D、
理论能力
正确答案： D 我的答案：D
13创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）（1.0分）1.0 分
A、
企业家对自己的产品最了解、最自信
B、
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、
企业家谈判可以独立决策
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
14当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。（1.0分）1.0 分
A、
生存需要
B、
发展需要
C、
自我价值
D、
变化需要
正确答案： B 我的答案：B
15一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？（）（1.0分）1.0 分
A、
善于时间管理
B、
善于直面问题
C、
善于自我管理
D、
善于创新思维
正确答案： D 我的答案：D
16“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0分）1.0 分
A、
特色命名法
B、
典故命名法
C、
自然命名法
D、
人名命名法
正确答案： D 我的答案：D
17成熟的特许经营的优势不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
正确答案： D 我的答案：D
18“知人者智，自知者明”，这句话及下列哪一项内容有关？（）（1.0分）1.0 分
A、
创业及创业精神
B、
知识经济发展及创业
C、
创业及职业生涯规划
D、
创业及自我认识
正确答案： D 我的答案：D
19对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）（1.0分）1.0 分
A、
百度百科
B、
市场预估
C、
问卷调研
D、
银行流水
正确答案： C 我的答案：C
20下列对营销理解错误的选项是（）。（1.0分）1.0 分
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、
营销是有利益的满足需求。
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
正确答案： D 我的答案：D
21
家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。
（1.0分）1.0 分
A、
在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
B、
招聘更合适的人才来承担管理职责
C、
采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
D、
明确分工，在公司明确责、权、利关系
正确答案： C 我的答案：C
22规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
要留好贮备金
B、
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
正确答案： D 我的答案：D
23盖洛普优势定律指的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
B、
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
C、
找到自己的短处，克服并改正。
D、
找到别人的短处，以凸显自己的长处。
正确答案： B 我的答案：B
24创业的本质是什么？（）（1.0分）1.0 分
A、
创业的本质是成功。
B、
创业的本质是赚钱。
C、
创业是一种生活方式。
D、
创业是一种职业。
正确答案： C 我的答案：C
25融资规划需要考虑的因素不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
启动资金
B、
潜伏期
C、
储备金
D、
投资成本
正确答案： D 我的答案：D
26管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参及成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
正确答案： C 我的答案：C
27
以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）
（1.0分）1.0 分
A、
人际协调能力
B、
开拓创新能力
C、
组织管理能力
D、
自我执行能力
正确答案： D 我的答案：D
28关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
团队需要权威主管
B、
对待团队成员要有所倚重
C、
善于沟通及倾听
D、
公平感知利益分配
正确答案： B 我的答案：B
29对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
冒险猎奇者
B、
多维消费者
C、
政府从业者
D、
追求健康者
正确答案： C 我的答案：C
30人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。（1.0分）1.0 分
A、
施特劳斯
B、
马斯洛
C、
盖洛普
D、
弗洛伊德
正确答案： B 我的答案：B
31创业成功的基本条件不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
资源
B、
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景
正确答案： D 我的答案：D
32关于创业，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
B、
在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
C、
创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
D、
就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
正确答案： D 我的答案：D
33关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
正确答案： C 我的答案：C
34初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）（1.0分）1.0 分
A、
现金流断裂
B、
企业风险不易早期发现
C、
缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
35创业计划书应该呈现的内容是（）。（1.0分）1.0 分
A、
市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、
产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、
财务分析和团队介绍
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
36在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）（1.0分）1.0 分
A、
市场分析调研
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
正确答案： D 我的答案：D
37企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
这是企业发展的必然
B、
这是品牌管理的需要
C、
企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、
企业发展做大需要团队合作出击
正确答案： C 我的答案：C
38《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（1.0分）1.0 分
A、
林黛玉
B、
花袭人
C、
王熙凤
D、
薛宝钗
正确答案： C 我的答案：C
39企业责任不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
经济责任
B、
法律责任
C、
社会责任
D、
国家责任
正确答案： D 我的答案：D
40评价创业计划书的基本标准是（）。（1.0分）1.0 分
A、
产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
以上都是
正确答案： D 我的答案：D
41企业生命周期中最危险的阶段是（）。（1.0分）1.0 分
A、
婴儿期
B、
青春期
C、
盛年期
D、
官僚期
正确答案： C 我的答案：C
42计划书应该具备的特点不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
简明扼要
B、
逻辑性强
C、
具有可行性
D、
具有理论高度
正确答案： D 我的答案：D
43关于创业及创业者，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己
B、
并不是每个人都适合创业
C、
创业精神是及生俱来的，及后天培养无关
D、
创业及职业生涯规划息息相关
正确答案： C 我的答案：C
44产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0分）1.0 分
A、
开发阶段
B、
发展阶段
C、
成熟阶段
D、
衰退阶段
正确答案： A 我的答案：A
45创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
默巴克发明硬币之星
B、
克里甘创办高个女生时尚女鞋
C、
可汗学院的反转式教学
D、
零售业在互联网时代采用传统营销模式
正确答案： D 我的答案：D
46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
正确答案： D 我的答案：D
47下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。（1.0分）1.0 分
A、
不要过分乐观估计产品销量
B、
不要低估竞争对手
C、
熟练的业务尽量外包
D、
合作经营，降低风险
正确答案： C 我的答案：C
48创业行为的产生受（）驱动。（1.0分）1.0 分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
正确答案： C 我的答案：C
49下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）（1.0分）1.0 分
A、
介绍公司名称
B、
创建者名字
C、
公司图标
D、
机会及目标市场
正确答案： D 我的答案：D
50谈判成功的黄金法则不包括（）。（1.0分）1.0 分
A、
欲速则不达
B、
利益和压力并用
C、
谈判桌上人人平等
D、
一定不要先让步
正确答案： D 我的答案：D
二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）
1在创业计划书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
2创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
3创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
4大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
5产品生命是指市场上的营销生命。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
6对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
7沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
8初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
9创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
10当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
11没有市场的产品注定失败。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
12创新是卓越的代名词。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
13有效沟通是管理艺术的精髓。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
14谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
15巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
16在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
17交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
18在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
19在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
20在远古时期，领导者往往都是英雄。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
21创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
22相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
23初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工及老板不是依赖薪酬而合作。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
24谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
25创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
26合作中最好的结局是双赢。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
27在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
28商机往往潜藏在书本之中。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
29YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
30美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
31公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
32大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
33企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
34谈判能力是营销能力的体现。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
35在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
36创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
37创业及年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
38市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
39任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
40树立品牌要从服务入手。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
41商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
42通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
43当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
44创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
45有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
46创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
47大学生机会成本越低越容易创业。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
48创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）（1.0分）0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
49孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
50中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
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