国际贸易-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,汽车工业贸易品名、品质、数量与包装,第五章,1,汽车国际贸易交易条件,品名,品质,数量,包装,价格,支付,运输,保险,商检,索赔,仲裁,不可抗力,of Commodity),明确具体、实事求是,(汽车商品有别于其他，不见商品的较多 如：技术设备,）,尽可能使用国际上通用的名称,（行话）,（名称、型号、生产日期）,恰当选择不同名称,选择适用关税税率低的品名；,选择适用班轮运费费率低的品名,3,5.2 汽车工业商品的品质,1、什么是品质,质量,一组固有特性满足要求的,程度,。,要求,明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望。,(顾客、标准、法律法规）,在汽车工业贸易中，品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交货的依据。,4,2、进出口汽车商品品质的要求：,国家1992年3月1日实施的,（淘汰,）,出口商品生产企业质量体系评审管理办法,国际上2002版,ISO/TS16949,坚持“以销定产，质量取胜”,好的品质,性能稳定,交货及时,成本经济,提供最优质的服务,（售前、售中、售后）,5,品 质,(Quality of Goods),品质的表示方法,以实物表示,看货买卖(Sale by Looking at goods),凭现有汽车商品的实际品质买卖,(很少使用）,用样品表示(Sale by sample),样品：从一批汽车商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表该项商品整体品质的少量实物,凭卖方样(Sellers Sample)买卖,凭买方样(Buyers Sample)买卖,凭对等样(Counter Sample)买卖(,既：回样,）,6,品 质,品质的表示方法,用说明(Description)表示,：（如：图纸，规范 说明、标准等）,凭规格,(Specification),买卖:规范、格局,（品质、系列）,例：汽车配件,材质,尺寸,精度,7,品 质,品质的表示方法,用说明(Description)表示,凭等级,(Sale by Grade),买卖,（标准号、实施日期）,三氧化钨 锡 砷 硫,最低 最高 最高 最高,特级 70%0.2%0.2%0.8%,一级 65%0.2%0.2%0.8%,二级 65%1.5%0.2%0.8%,8,品 质,品质的表示方法,用说明表示（续）,凭标准,(Standard),买卖,例：如：润滑油成分含量，,凭说明书,(Illustrations),买卖,适用于技术性产品,9,品 质,品质的表示方法,用说明表示（续）,凭商标或品牌,(Trade Mark or Brand),买卖,适用于名牌产品,（如：标致307,轴承 NSK、NTN、SKF,）,凭产地,(Name of Origin),买卖,适用于农付土特产品,（,响水大米、神湾菠萝,）,10,订立品质条款的注意事项,1、采用适当的品质表示方法：,（不能产生矛盾，或歧义）,2、正确合理地确定品质标准：,（避免成本过高或过低）,3、条款的内容要具体详细,（尤其是品质偏差的机动幅度）,4、在引进生产线或生产设备时，应将附件的供应办法及生产、服务技术附件定入条款中,11,案例：红旗品质重回高端市场,红旗HQ3,1、,采取开放式自主研发模式,2、定位：瞄准政府高级行政用车。,3.0L 4.3L （价格50-70万）,3、品质保证：采用丰田顶级技术平台模式,4、品质定位：技术均衡、工艺精湛、外,形端庄、东方特质,。,12,5.3进出口汽车商品的数量,1、重要意义：,如：海关核销，以防走私,。,2、计量单位：,是数量的基础,按重量(Weight)：,M/T Metric Ton=1000kg,公吨,long ton(1M/T=0.9842 long ton),short ton(1M/T=1.1023 short ton),Lb.Pound 磅（1Lb.=454g）,g kg,ounce 等,13,商品的数量,计量单位(续),按数量,(Number),：个、件、套、打、台、桶,按长度,(Length),：米、英尺、码,按面积,(Area),：平方米、平方英尺、平方码,按体积,(Volume),：立方米、立方英尺、立方码,按容积,(Capacity),：,liter、gallon、bushel(蒲式耳,),14,商品的数量,3、重量的计量方法,毛重（Gross Weight）:,gross for net（以毛作净）,净重(Net Weight)=毛重 皮重,按实际皮重 按平均皮重,按习惯皮重 按约定皮重,公量(Conditioned Weight),=重量实际含水量+标准含水量,适用于价值高、易吸水的商品,法定重量(Legal Weight),=净重+销售包装的重量,15,商品的数量,4、度量衡制度,不同国家、地域度量衡单位不同。,目前国际贸易中常采用：,公制（The Metric System),英制（The British System),美制（The U.S System),国际单位制（The International System of,Units)简称 SI,中华人民共和国计量法1986.7.1,规定：我国采用国际单位制,16,商品的数量,5、成交商品数量的掌握,出口：国内货源供应情况,国外市场的供求,客户的资信状况,国际市场的价格动态,（如：澳洲铁矿石：,力拓必拓,巴西淡水河谷）,进口：国内的实际需要,国内、国际的市场行情,国内的支付能,力,17,商品的数量,6、合同中数量条款的规定：,有关数量机动幅度的规定：溢短装条款,(More or Less Clause),数量机动幅度的规定办法,(1)采用约量（about、circa、or so）,UCP 600：约量=10%,Uniform Customs and Practices for Documentary Credits 600,第三十条a款：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。,18,商品的数量,数量机动幅度的规定办法（续）,(3)UCP 600第30条（B）款：,（跟单信用证统一惯例）,在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,19,商品的数量,机动幅度选择权,卖方、买方、船方,溢短装部分作价方法,按合同价格结算,按装船日或货到日的行市结算,折中方法,例：,对溢短装货物50%以合同价格结算，50%以装船日市场价格结算,20,第六章：汽车工业贸易商品的包装,包装的意义：,商品的包装是商品生产的继续；,良好的包装可以美化和宣传商品；,良好的包装，有利于商品保护、储存、运输、保管、计数、装卸、清点。,减少占有空间,商品的包装是贸易合同中的一项主要内容。同时可做货物标识、说明。,不影响环保,21,6、1,运输包装,运输包装（Shipping Package）：/大,包装/外包装,作用：保护商品，防止出现货损货差。,要求：,适合运输、,如：碰撞、挤压,适合商品特性,如：易碎品,便于运送各环节操作,如：跌落试验,适合法律、当地风俗,如：EPS,成本低：,有的按体积算运费、包装税,22,6.1运输包装,运输包装,单件运输包装,箱(case)、桶(drum)、袋(bag)、包(bale),集合运输包装/成组化运输包装,集装箱(container)、托盘(Pallet)、集装,袋和集装包(Flexible Container),销售包装(Sale Package)/小包装/内包装,23,商品的包装,包装标志：为了便于货物的运输、保管、交,接在运输包装上用文字、图形,和数字制作的特定记号和事项,说明。,运输包装的标志分为,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,24,商品的包装,运输标志（俗称,唛头,）,主要标志,件号标志,目的地标志,体积标志,毛重,净重,皮重,原产地标志,NOS:24/50,LONDON,40X50X60,G:175KGS,N:150KGS,T:25KGS,MADE IN CHINA,LC12345,25,商品的包装,标准化运输标志,（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组）,收货人代号,参考号,目的地,件数代号,ABCD,1234,NEWYORK,1/25,26,商品的包装,指示标志,This Side Up.,Handle With Care.,Use No Hooks.,Keep Dry.,27,商品的包装,警告标志,国家技术监督局危险货物包装标志,联合国政府间海事协商组织国际海运危险品标志,两者应同时标识，以避免到对方码头不准上岸的情况发生,28,29,销售包装,特点：便于携带和使用,便于陈列和展销,便于商品的识别,包装要求要有艺术吸引力，装,饰美观大方,内容：装潢画面,文字说明,（如：商标、牌名、品名、,产地、规格、成分、数量、使用说明等）,商品条形码：,光电扫描识别码,，它由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条文所组成。,（表示内容：商品的国别、厂商、品种、规格、型号、品名等）,它是国际市场的入场卷,国际上的条形码标志：两种,1、UPC（Universal Product Code)美、加统一编码委员会,2、EAN(European Article Number)欧共体欧洲物品编码委,员会,30,商品的包装,定牌、无牌、中性包装,定牌：贴牌,卖方应买方要求在包装上使用买方指定的商标或品牌,无牌,卖方应买方要求在包装上不使用任何商标或品牌,中性包装（Neutral Packing）,包装上不说明生产国名、地名、厂名、原有商标和品牌,定牌中性（贴牌）,无牌中性（白牌）,31,商品的包装,合同中的包装条款,包装材料和包装方法,例：In wooden case,containting 30 boxes,of 1 dozen each,包装费用,一般由卖方提供，费用含于货价之内,如果买方提供包装，则须订明寄送包装的方法、包装送达日期、送交包装延迟的责任、运输标志、明确包装不良应负的责任,32,