太平人寿《赢者思维》-文档资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,王辰老师公众号：王辰课堂,1,主讲人：王辰,1997,年毕业于清华大学土木工程系,2010,年复旦大学,EMBA,1999,年,4,月加入寿险行业,华人保险大会特邀讲师,CMF,特邀讲师,东方财经、新浪财经、搜狐财经访谈嘉宾,2,如果,你有,更好的选择,，你当然可以选择,如果没有，,珍惜,这个选择,3,认知,选择,结局,传统（易）,销售（难）,1,2,3,自古多易必多难,4,4,颜值高（中看）,素质高（中用）,我们的竞争优势在哪里？,5,6,思考：为什么？,富裕,健康,成功,受人欢迎,幸福,7,人生的一切结局皆源于当初的一个,选择,8,人们总是为思想的转变付着昂贵的代价,9,我们曾经的机会,下海经商,停薪留职,买断工龄,下岗分流,家政公司,正确的人生哲学,前半生,不犹豫，,后半生,不后悔,10,当一个新生事物出现，只有,5%,的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有,50%,的人知道时，你做个消费者就行了；当超过,50%,时，你看都不用去看了！,李嘉诚,做人可以跟风，做事不能跟风,11,“选择”,与,“人生”,12,“,美好人生,”,都是,“正确,选择”,而来,13,14,一听就能懂,从来没想到,用了就有效,永远忘不了,15,三十秒，说清楚什么是保险！,人有一天会不会老？,老的结果是什么？,生病一般要不要去医院？,去医院一般要不要花钱？,花自己钱一般会不会心疼？,假如花,10,万，您出,1,万，我们给你报销,9,万好不好？,好，要不要？,16,其实，保险就是人生的一个选择！,我们每个人上班，是不是为了赚钱？,赚钱的同时，是不是努力攒点钱？,攒钱的目的是什么呢？,如果攒了一万，发生了急难，有人给,10,万不？,如果有人愿意给，您愿意不？,17,教育的本质意味着,：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。,雅思贝尔斯,什么是教育,18,每个人存在的,价值,，,就是给别人以,希望,！,19,20,赢家与输家的区别,winner,比,loser,赢在哪,里,？,赢家：,固定思维模式（,fixed mindset,）,输家：,成长思维模式（,growth mindset,）,21,导致贫穷根源的九大死穴,1,、总找借口（,22%,）,2,、恐惧（,19%,）,3,、拒绝学习（,11%,）,4,、犹豫不决（,13%,）,5,、拖延（,9%,）,6,、三分钟热度（,8%,）,7,、害怕拒绝（,7%,）,8,、自我设限（,6%,）,9,、逃避现实（,5%,）,22,23,富人不学习，富不长久,穷人不学习，穷无止境,穷人在怀疑中拒绝,富人在怀疑中了解,窮,人用力，,富,人借力,学习改变命运,24,人生,就像一条,充满障碍的路,自己是主要的路障!,Jack Parr,帕尔,只要你是正确的，,你的世界就是正确的。,25,成功不容易，不成功更不容易。,成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。,26,关于人生的思考,趋势比现状重要,27,只有改变才是永恒的不变,有位智者说：见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望不同样结局叫做,愚蠢！,28,CHANGE,THE,WE NEED,29,改变,只有以,目标,为导向,才不会让人,恐惧,！,30,每个人生活中的两个机械装置,舒适空间,（失败的机械装置）,目 标,（成功的机械装置）,31,目标,：决定一切！,32,从富康到,BMW6,的跨越,车子,从双脚到奥迪、奔驰、宝马的跨越,33,房子,从,55,平到,250,平的跨越,34,票子,从白领到金领的转变,35,孩子,给,TA,想要的未来！,36,有梦想谁都了不起，,有勇气就会创造奇迹！,37,成功就是又一次刷新了记录,38,巅峰体验,39,目标是人生的方向,的目标凝聚,的资源,运用,的手段产生,的结果,40,有目标，助人；没目标，误人,有目标，无中生有；没目标，无事生非,有目标，人生全是故事；没目标，人生全是事故,个人没目标会懒；团队没目标会散,有目标的人生叫航程，没目标的人生叫流浪；有目标一分一秒是成功的记录，没目标一分一秒都是生命的流逝。,41,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你,与哪些人在一起,、听了,哪些不一样的课程,，或者读了,哪些不一样的书,！,42,当你没有接触书的时候，你看到的世界充满阳光和花香；当你读了一部分书的时候，你看到的世界乌云密布，生灵涂炭；只有当你读了足够多书的时候，才能拨开云雾见青天。,无知者看到的尽皆幻像,勇敢者才能看到幻像背后的真实,而只有耐得住黑暗的人,才能享受到光明。,书是人类进步的阶梯,高尔基,43,44,奋斗固然重要,但选择却关系到您的命运,也许今天是您人生的转折点,45,HOW TO GET THERE,?,46,缘分,智慧,选对职业，成就一生,择业,择偶,选对伴侣，幸福一生,人生最重要的二个选择,47,使用,MPS,方法：找准人生定位,意义（,meaning,）,快乐（,pleasure,）,优势（,strengths,）,解决问题,写作,帮助孩子们成长,政治活动,音乐,航海,烹饪,阅读,音乐,和孩子们在一起,幽默感,热情,与孩子们的,沟通能力,问题处理,能力,48,写作,政治活动,航海,阅读,烹饪,音乐,孩子,问题处理,幽默感 活力,热情,意义,快乐,优势,喜欢做的,应该做的,能够做的,人生战略定位,49,人类最美丽的命运，最美妙的运气，就是做自己喜爱的事情,同时获得报酬。,（马斯洛）,50,51,重新审视我们的工作,当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？,51,52,您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？,52,53,假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？,53,54,如果有这样一个工作机会：,能让我挣到很多钱,能帮助人们达到他们的财务目标,同时也能发展自己,54,选择行业,选择公司,选择工作环境,个人寿险,是怎样的行业,这是一家,怎样的公司,择业问题,团队的氛围能否帮我,快乐地成长,收入,前途,成长,快乐,Its not the destination,its the journey!,55,免租金,统一配置,免费供货,利润,2030,无押金,免费退货,商品无损耗,假如有这样的超市，你愿意参与吗？,56,项目没有资金投入、,无风险,利润,可以做到,百万,、甚至,千万,项目运作有,制度保证,没有退休、,终身,享受教育培训,不用,给其他合伙人,发工资,可以拥有一生的,朋友,假如有这样的项目，你会考虑吗？,57,用打工的方式实现,创业的舞台,公司出钱你创业,58,认知保险,生活的哲学,生命的美学,风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术,生存时创造精彩 离开时续写辉煌,59,人寿保险是,唯一,的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。,如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。,丘吉尔谈保险,60,61,一切都是手段,幸福,才是目的,61,生活的目的,快乐、宁静、豁达,幸福,（安全感）,We free people from fear of uncertainty,62,两道选择题测出你是否喜欢保险,第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？,A.,不会变少，也不会变太多。,B.,有时候会变很多，有时候会变很少。,C.,不会变少，有时候会变很多。,第二题：假如未来某一天一个人需要,30,万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？,A.,一次在银行存够,30,万现金，以备不时之需。,B.,每年存入银行,1.5,万，必须坚持存够,20,年。,C.,每年强制储蓄,1,万元，需要坚持存,20,年，但可以在需要时拥有至少,30,万医疗费用。,63,人寿保险是人类有史以来所发明的最伟大的财务,证券,。,什么是人寿保险,钱,股票,保险,资产证券化,64,钱,储蓄,股票,保险,期货,房产,收藏,生意,黄金,国债,企业债,空的状态,色的状态,色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。,心经,一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。,金刚经,积雪为粮，磨砖为镜。,西游记,常无，欲以观其妙。,常有，欲以观其徼。,保险是钱的一种存在状态，游戏规则,债券,金融债,65,女人,妻子,情人,母亲,小妾,小姐,同事,同学,女儿,知己,空的状态,色的状态,危难之间见真情,银行,催命,，保险,救命,，股票,玩命,66,闹钟与保险,闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为,不担心,醒不来。,保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为,不恐惧,会失去。,心经,心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。,67,保险的魅力,买了保险的房子，能住时是你的，着火时是保险公司的。,买了保险的车子，能开时是你的，撞了时是保险公司的。,买了保险的人，健康时是咱家的，生病死亡时是保险公司的。,总之，保险让我们做到，幸福是自己的，痛苦是别人的。,68,也许你不是音乐家,然而，你可以为千百对夫妻的晚年，,谱出最美的交响曲！,也许你不是小说家,然而，你可能让宿命的悲剧，,不可思议地以喜剧收场！,也许你不是政治家,然而，你提供给家庭的生活保障，,是社会安定的基石！,寿险事业工作的价值,69,也许你不是慈善家,然而，你帮助人们处理财务问题，,使他们不需要依赖救济！,也许你不是教育家,然而，你可以让失怙的儿童，,享有平等的成长机会！,也许你不是宗教家,然而，你所签订的保险契约，,可使众多忧虑的心灵得到安祥！,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候,你将会打心底里感激,那张保单是我卖的！,I am prepared for the worst,but hope for the best.,_Benjamin Disraeli,70,从慈善事业的角度看保险的价值,保险比慈善多一个功能,在“,兼济天下,（互助）,”的同时，又能“,独善其身,（自助）,”,71,行业前景,72,新华网北京,7,月,9,日电 国务院总理李克强,7,月,9,日主持召开国务院常务会议，,部署加快发展现代保险服务业,促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的,重要支柱,将保险纳入灾害事故防范,救助体系,通过保险推进,产业升级,运用保险机制创新,公共服务,深化保险业改革开放,73,发展保险业由行业意愿上升为国家意志,“保险业是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志”。,“支柱力量、有力支撑、有效机制、高效引擎、重要抓手”,74,75,76,77,78,79,80,81,国,务,院,194.2,万亿,/13.1,理财,10,万亿,8.27,万亿,/1.3,15.1,万亿,/1.76,金融业三大支柱产业,信托：,16.3,万亿,82,如何看待中国的经济形势和经济政策,中国名片：航天、交通（桥梁、隧道）、新能源、电商、超算,增长速度：美国,1.6%,强劲增长，中国,6.7%,全面崩溃,市场经济国家地位,83,“将来世界不打仗了，和平了，会把天津、保定、北京连在一起。”,毛泽东传,上册，中央文献出版社，第,475,页。,84,中国的复兴之路,霸权,科技,帝,国,文化,军事,金融,工业,西班牙：金融,英 国：工业,苏 联：文化,美 国：工业,85,如何看待保险业未来发展趋势,86,GDP,前三甲,美国,161979.6,亿美元,中国,103856.6,亿美元,日本,48175.2,亿美元,87,88,2015,数据：中国,271.77,，全球,662,（,2.4,），发达市场,3666,（,13.5,）,89,保险集团公司：,12,家,财产险公司：,79,家,寿险公司：,77,家,再保险公司：,9,家,资产管理公司：,22,家,外资代表处：,187,家,代理人数量：,657,2016,年）万,中国的保险市场有多大？,13,亿生生不息的人口,蓬勃发展的中国经济，即将复兴的中华民族,90,国家,/,地区,人均寿险保单,日本,6,美国,3,中国香港,1.8,中国台湾,1.65,北京、上海、广州,0.78,中国大陆,0.43,人均寿险保单持有量比较,91,世界范围内，个人寿险已有,100-300,年的历史（英国,300,，美国,200,，日本,100,），但在中国大陆仅有近,20,年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。,(,泰坦尼克,/,大舜号,911/,印尼海啸,),92,经济越发展，社会越进步，保险越重要,保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用,在发达国家，保险业已经渗透到经济的各行各业、社会的各个领域和人们生活的各个方面。,一定意义上，保险业的现代化程度是衡量一个国家和地区市场经济发展水平的标志，保险业的发达程度是衡量一个社会进步和谐的标志。,在我国人均,GDP,从,1000,美元迈向,3000,美元的关键时期，必须大力发展保险业，为经济社会发展提供全面的风险保障。,保监会主席吴定富,国际经验证明,93,“,面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大”,摘自,国务院关于保险业改革发展的若干意见,前言,94,第八十九条,保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。保险公司应当依法成立清算组，进行清算。,经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。,第九十二条,经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。,转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的,人寿保险合同及准备金,的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。,中华人民共和国保险法,保险保障基金管理办法,人寿保险是社会的稳定器,经济的助推器,95,96,97,98,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你,与哪些人在一起,、听了,哪些不一样的课程,，或者读了,哪些不一样的书,！,99,定位大于激励，定位大于努力,我们是谁,我们要什么,我们做什么,我们怎么做,为什么要做,100,从某种意义上讲，寿险公司的大团队长，不比一个企业的负责人创造的价值少，收入也毫不逊色。,101,专业与口碑已促成人才洼地效应,这些叱咤风云的大咖收入几何,董明珠,格力电器董事长,724万,王石,万科集团董事长,1046万,任志强,华远集团董事长,1302万,马明哲,中国平安董事长,1090万,102,2015,保险企业家,收入前十,103,北京,2014,25225068,1,四川成都,2014,16682245,2,四川成都,2014,9547558,3,四川成都,2014,9310386,4,北京,2014,9297816,5,四川成都,2014,8394762,6,北京,2014,8208511,7,四川成都,2014,7792070,8,山东日照,2014,5082054,9,北京,2014,4966793,10,四川成都,2014,4817768,11,北京,2014,4812730,12,云南昆明,2014,4780792,13,四川成都,2014,4691788,14,苏州昆山,2014,4639996,15,四川成都,2014,4607731,16,北京,2014,4605571,17,北京,2014,4600960,18,云南昆明,2014,4437009,19,四川成都,2014,4039594,20,104,四川成都,2015,18754144,1,北京,2015,14295400,2,云南昆明,2015,8934723,3,四川成都,2015,8805943,4,四川成都,2015,7280407,5,四川成都,2015,6932552,6,广东珠海,2015,6268723,7,北京,2015,5739495,8,深圳,2015,5692716,9,四川成都,2015,5005091,10,北京,2015,4757106,11,北京,2015,4414195,12,四川成都,2015,4261583,13,四川成都,2015,4031535,14,苏州昆山,2015,3897355,15,北京,2015,3890015,16,山东日照,2015,3796305,17,河北保定,2015,3561409,18,湖北武汉,2015,3521217,19,上海,2015,3483297,20,105,序号,姓名,2016,税前计提,实发薪资,税金,纳税比例,1,四川,8,19830700,15335850,3554981,17.93%,2,四川,6,15591298,12011853,2774209,17.79%,3,四川,8,11663506,9041535,2078788,17.82%,4,北京,3,8832441,6932327,1544410,17.49%,5,云南,8,8586530,6695746,1478653,17.22%,6,四川,8,7292415,5659430,1267634,17.38%,7,四川,5,6593439,5122530,1118592,16.97%,8,山东,7,6282501,4882060,1060460,16.88%,9,四川,8,6101403,4758759,1047767,17.17%,10,/,6,5772546,4494057,954219.3,16.53%,11,北京,6,5724747,4466398,966463.4,16.88%,12,四川,8,5603075,4362692,962066.9,17.17%,13,北京,8,5400749,4224015,912725,16.90%,14,山东,8,5342189,4177395,903958.5,16.92%,15,山东,3,5279037,4122496,924425.7,17.51%,16,、,3,5146898,4011896,915704.4,17.79%,17,湖北,8,5016445,3935833,820795.9,16.36%,18,北京,8,4927655,3859927,825126.7,16.74%,19,山东,8,4916721,3863442,823481.7,16.75%,20,云南,8,4822713,3768988,799065.6,16.57%,106,2016,年利润百万,”,企业家,”,统计,分公司,百万收入人数,分公司,百万收入人数,分公司,百万收入人数,四川,79,云南,12,吉林,4,山东,51,辽宁,10,天津,4,北京,43,上海,10,安徽,3,苏州,32,佛山,8,山西,3,浙江,25,江西,8,陕西,2,青岛,24,大连,7,甘肃,1,江苏,22,福建,7,贵州,1,广东,18,广西,7,海南,1,湖北,18,湖南,6,新疆,1,深圳,16,河北,5,合计,464,黑龙江,14,宁波,5,河南,12,重庆,5,数据来源：总公司个人业务部；提取时间,2017,年,1,月,19,日，提取,1-12,月数据,107,职级,2016,人均保费,2016,平均收入,2016,平均税收,区域总经理,229.3,298.4,55.7,区域总监,132.6,112.3,19.3,高级经理二级,68.7,59.3,8.8,高级经理一级,55.3,39.1,5.4,业务经理二级,26.7,18.5,2.2,业务经理一级,19.9,11.7,1.1,业务主任,9.4,4.8,0.5,职级越高，,贡献越大,数据来源：总公司个人业务部,单位：万元,108,109,杜新瑞,注：,2014,年业绩截至,6.30,日，收入为,1-5,月收入,入司时间：,2002.6,晋升高一：,2007.7,转正时间：,2002.9,晋升高二：,2010.10,晋升业一：,2003.5,晋升总监：,2012.1,晋升业二：,2005.10,年收入成长率,11109%,110,保险行业成功的关键,坚持,积累,辛辛苦苦三五年,风风光光三十年,111,关于,寿险营销,及其,工作模式,112,寿险营销可以称为销售之王,汽车,限行、摇号、拍卖,房产,限购、过剩,电梯,保健品,113,一个,充分自由,同时又需要,高度自律,的职业,114,保险营销员是心灵最自由的人！,115,您的担心我知道（超市理论）,保险好干吗？,现在来干晚吗？,收入稳定吗,？（温水煮青蛙）,家人反对怎么办？,我适合做保险吗？,我能够成功吗？,116,企业家的精神不是愚弄顾客，不是孤军奋战，也不一定是赚很多钱，当然更不是让工作占据你的全部生活，而是将生活中那些让你激动和兴奋的事转变成财富。这样，你才能做得更好，做得更久,理查德,布兰森（,Richard Branson,，维珍创始人）,只要精神不破产，奇迹总是在眼前,117,天堂与地狱比邻,美国石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信，在信中他告诫儿子：“,如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。,”,118,一个人能力有大小，但只要有这点精神，,把保险当成终身的事业，,就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个毫不利己专门利人的人。,119,给自己悬崖,也是给自己另一片蓝天,120,失去金钱的人损失甚少，,失去健康的人损失极多，,失去勇气的人损失一切。,莫让恐惧阻碍你的梦想！,121,上帝没有错，错都是我们自己的,上帝的公平就是赋予每个人把握自己命运的权力,(the man in flood),在生命转弯处,让我牵着你的手,122,Thanks,！,123,