商保和社保.ppt

河北分公司营销培训部,社保与商保,讲师介绍,社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！商业保险是社会保险的有利补充,！,朱镕基,第一章,认识社保,第二章名称,第二章,社保与商保,第一章,认识社保,1.社保概念,社会保险是,国家,通过立法手段,，,由,用人单位、劳动者和国家,三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。,第一章 认识社保,-,社保概念,社会医疗,社会养老,社会工伤,社会保险,社会生育,社会失业,第一章 认识社保,-,社保概念,医疗费,医疗费用的三个来源,企业补充医疗保险,个人补充医疗金,养老,第一章 认识社保,-,社保分类之社会医疗,社会基本医疗保险,基本医疗保险制度管理模式,社会统筹,用人单位缴纳的基本医,疗保险费的一部分,主要支付大额和住院医,疗费用,，有,起付标准,和,最,高支付限额,个人账户,用人单位缴纳的基本医疗保险费,的剩余部分,+,职工个人缴纳的基,本医疗保险费,主要支付小额和门诊医疗费用,第一章 认识社保,-,社保分类之社会医疗,养老费,养老费用的三个来源,社会基本养老保险,企业补充养老保险,个人储蓄性养老金,第一章认识社保 社保分类之养老,基本养老保险制度管理模式,社会统筹,用人单位缴纳的基本,养老保险费的一部分,个人账户,用人单位缴纳的基本养老保,险费的剩余部分,+,职工个,人缴纳的基本养老保险费,2.,社,保,分,类,之,社,会,养,老,第一章认识社保 社保分类之养老,基本养老保险金的领取公式,基本养老保险金,=,基础养老金,+,个人账户养老金,案,例：王先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照,基本工资的20缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8。假设王先,生的缴费工资、“省基”(按照2012年全省在岗职工月平均工资2182元计算,),不变，王先生60岁每月可领取的基本养老金额度是多少？,2224.36,第一章认识社保 社保分类之养老,第一章认识社保 之社会现状,河北养老院均价,1,、标间,1000,元,/,人,/,月。,2,、餐费,20,元,/,天，合,600,元,/,月。,3,、护理费按等级另算。,养老退休金知多少（城镇退休）,退休金仅够基本食宿,第,一,章,识,社,保,壹,三,、,社,保,现,状,VCR,第一章认识社保 社保分类之养老,养老金为什么会入不敷出？,一、,1996,年全国强制性实施，那之前的人呢？,二、养老基金投资收益率低，为什么？,三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？,四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？,养老金为什么会入不敷出？,一、,1996,年全国强制性实施，那之前的人呢？,1,、如果你是国有企业的职工，,1995,年以前参加工作的，就会有,视同缴费年限,，就是你的,参加工作时间,到,95,年，比如你是,85,年参加工作的，你的,视同缴费年限,就是,10,年。,2,、以前或者当时退休的人怎么办？,养老金为什么会入不敷出？,二、养老基金投资收益率低，为什么？,1,、,我国社会保险基金投资渠道单一，难以保值增值。我国的社会保险基金管理以保证其安全性为主，投资模式单一，除保证正常开支外，其结余部分仅限于存入专业银行或购买国债。,2,、,从年到年，社保,基金会,自营指数化投资组合亏损共计亿元，其中年亏损亿元。此外，年底，社保基金会未按规定对只禁售期满的转持股票计提准备，少确认减值损失亿元。,养老金为什么会入不敷出？,三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？,人社部：渐进延迟退休年龄 延长缴费年限缩短领取养老金年限,1,、第一，从,2015,年开始，,1965,年出生的女性职工和居民应当推迟,1,年领取养老金，,1966,年出生的推迟,2,年，以此类推，到,2030,年实现女性,65,岁领取养老金,;,第二，从,2020,年开始，,1960,年出生的男性职工和居民推迟,6,个月领取养老金，以此类推，到,2030,年实现男性职工和居民,65,岁领取养老金。,2,、延长缴费年限，从十五年延长到二十年。,养老金为什么会入不敷出？,四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？,？,最新生命表统计，中国男性平均寿命,74,岁，女性平均寿命,79,岁。,平均寿命,社保缴费年龄,延迟退休年龄,社保缴费年限,领取年限,中国男性,73,周岁,25,周岁,65,周岁,40,年,8,年,中国女性,78,周岁,25,周岁,65,周岁,40,年,13,年,新人特训营,社保与商保,第二章,社保与商保,第,二,章,社,保,与,商,保,社会保险与商业保险,贰,起付线,第,二,章,社,保,与,商,保,社保切入商保V字图：,可,报,部,分,封顶线,自费比例,可报部分,自付比例,V字分解图1/3,王先生您好，社保住院报销就好比这,个图（画“V”字）。,这是住院的起付线，,起付线以下,需要,我们自己负担（画“起付线”）。,起付线,第,二,章,社,保,与,商,保,顶线，,封顶线以上的部分,同样要,起付线,V字分解图2/3,起付线以上的部分也并不是都可以,报的，因为社保还规定了一条封,封顶线,自己负担（画封顶线）。,起付线以上，封顶线以下部分是不,是都可以报呢？也不是，因为社,保一般都规定了,10%的自付比例,（画自付比例）,自付比例,第,二,章,社,保,与,商,保,通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用,起付线,商业保险作为补充,是很有必要的。,第,二,章,社,保,与,商,保,V字分解图3/3,我们都知道，在社保报销中有一部分,自费的药物、医,疗设备、医疗服务项目,，这部分也需要自己承担（画,自费部分）。,您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以,封顶线,上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影,），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您,看，这张图的,阴影部分明显大于可报部分,。,仅靠社保是远远不够的,，而且随着医疗费用的增加，,自费比例,这个,缺口会越来越大,，这正像朱镕基总理说的那样“,社保,只是低水平的保，而不是包,”。因此购买一部分,可,报,部,分,可报部分,自付比例,选择性多,自主性强,覆盖面广,商,业,保,险,是,社,会,保,险,的,有,利,补充！,现场示范,讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位,学员仔细观察。,现场演练,剧本：社保,v,字图讲解,时间：,30,分钟,方式：,1.,学员每,2,人为一组，分别扮演客户、业务员，准备,3,分钟，互相演练,3-5,分钟，学员互评；,2.,讲师邀请最少,2,对学员上台演练，讲师点评。,现场演练,现场通关,剧本：,社保,v,字图讲解,时间：,30,分钟,方式：,要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。,谢谢您的观看！,